記者：許如常 | 撰文編輯：A博 CL
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言行一致是成功的開始!
近十年來，牆布行業發展迅猛。從2008年展會出現無縫牆布開始至今，牆布行業逐漸走向成熟。在這期間也涌現了一批批優秀的牆布企業及媒體企業，敢於探索、敢於創新，爲推動牆布行業的發展立下汗馬功勞。牆布行業正處於蓬勃發展的時期，市場的佔有率也逐漸增大，其實也存在一定程度上的虛假繁榮，同時由於門檻低，遭遇一些三無小企業的攪混水，品牌企業受到或多或少的衝擊。我們今天採訪到的這位嘉賓，他代表這家新生企業發聲，對行業現狀究竟持怎樣的看法?對企業未來又有怎樣的規劃建議?
▼對話嘉賓：牆夫人董事長曹恩明 ▼
- 以下爲採訪實錄 -
部分內容有刪改
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【記者】：近十年牆布行業發展可謂迅猛，您覺得牆布企業的發展導向主要歷經了哪些變化?
【曹恩明】：牆布行業發展初期，企業主要以產品爲導向，以產品去佔領市場，而隨着發展模式和產品的逐步成熟，漸由產品向品牌轉換，品牌在終端有知名度、有認知度，這個品牌才能立足市場。
▼陽明獎 ▼
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【記者】：可以和我們聊聊貴企業的發展歷程嗎?
【曹恩明】：公司起步初期，以生產工裝布料爲主，至今做紡織也有二十餘年的經驗。因緣巧合接觸到了牆布產業，當時周邊絕大部分企業都已開始轉行生產牆布，我們透過走訪線下市場，發現牆布確實是一個非常朝陽的
產業，後經過我們內部商定，正式推出自己的牆布品牌——牆夫人。
▼牆夫人獲提名中國牆布行業100強品牌▼
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【記者】：較起其他行業，我們牆布行業代工組本的企業異常多，今年也有許多代工企業從幕後走向臺前紛紛推出自己的品牌，您覺得這釋放出來的是一個什麼樣的信號?
【曹恩明】：貼牌組本近兩年幾乎消失，牆布行業發展到如今的規模，它的市場越來越趨於品牌化，貼牌組本於終端而言便是“三無”產品，無品牌無資質無保障，這些企業在終端很難有自己的立足市場，尤其是隨着品牌之戰的打響，他們也將成爲品牌流彈的犧牲品。如今牆布行業新品牌遍地開花，終端市場產品過剩，品牌競爭日漸加劇，貼牌組本商未來只有兩條路可走，要麼無法適應高強度競爭自動淘汰，要麼只爲大品牌服務，做回代工加工商。
▼ 專訪現場▼
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【記者】：近下半年來，行業發展異常低迷，很多牆布企業都陷入了發展的迷局，牆布企業之所以會出現這樣的迷茫和發展乏力，您覺得主要出於哪幾個因素?
【曹恩明】：造成目前市場低迷的因素有很多，首先國內整體經濟不景氣，不光是牆布行業發展低迷;其次與行業息息相關的房地產受到打壓後，牆布行業也受到很大的衝擊，再加上國際貿易戰形勢嚴峻，整體大環境下沉導致部分牆布企業資金鍊斷裂，入不敷出，甚至面臨破產倒閉。
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【記者】：品牌在線下的競爭越來越激烈，門店的拓客渠道又極其單一，很多品牌開始嘗試電商的發展，其實我們都知道電商的紅利期已經過去，開始進入成熟期，這個時候入局電商您覺得前景如何?
【曹恩明】：電商最大的弊端我覺得是價格透明瞭，因爲你開設電商意味着企業輸出產品必須統一價。而全國各地消費水平不一，企業在面對各地經銷商時，就需要根據各地情況綜合定價，電商策略一旦啓動價格統一勢在必行，定高了門店賣不動，定低了也意味經銷商的利潤將被壓縮。
就目前而言，電商於我們是不可取的，我認爲企業更多應該將精力放在品牌塑造上，只有在終端積攢足夠的品牌影響力，纔有可能出打造消費者品牌。
【記者】：謝謝您接受我的採訪!
