路達陳雅雅
中國衛浴工業設計中心落戶路達，是一種榮幸
【記者】：陳總您好!首先恭喜中國衛浴工業設計中心在路達掛牌成立，設計中心的成立對於路達今後提升產品設計研發水平有哪些作用?
【陳雅雅】：設計中心落戶路達，我覺得是一種榮幸。從公司的角度來講，我們會加大我們在產品研發上面的力度。過去路達在銅器方面就是五金方面是有非常強的設計實力，現在和和成合資之後，會在整體衛浴空間的設計、整體解決方案方面進一步提升。同時我們也會藉助企業的實力和協會的平臺，給一些優秀的設計師提供更大的空間和平臺，讓他們去發展。這對行業非常大的一個帶動作用，就是我們能夠多一些分享經驗，多一些聯合，這個行業很需要這樣的機制，這也是一種責任。
其實過去我們就一直很重視產品的研發，差不多在十年前，我們就在透過持續投資提升企業研發方面的力量。我們認爲，一個企業一定要掌握核心的技術和核心的設計能力，能夠讓企業從產品到品牌，提升它的品位和價值，從大的方向講，就是從中國製造走向中國創造一個非常重要的環節，這個方面我們還會繼續走下去。
透過中國衛浴工業設計中心，從總體上提升中國衛浴行業的競爭力
【記者】：中國衛浴工業設計中心之後，對於衛浴行業的影響在哪裏?
【陳雅雅】：總體來講，在衛浴行業，中國衛浴工業設計中心，我們是唯一的一家，所以我們覺得將來要帶領整個行業從多一些原創性產品，從產品核心技術的研究和設計方面能夠再進一步發展，多一些交流和分享，從總體上提升中國衛浴行業的競爭力。
【記者】：優達跟和成的合作已經有一年多的時間，這一年多時間裏，在擴大和成品牌影響力方面取得了哪些成績?
【陳雅雅】：2010是我們跟和成合作的第一年，在實質性的經營層面，我們也取得了階段性的成功。優達在中國南方市場完成了重點城市的布點，2010年我們在南方開了超過100家專賣店，所以成績還是可喜的。2011年，我們會繼續從二線城市和三線城市的布點，結合建材下鄉以及“輕鬆擁有國際品牌”的主旨，在市場上多推出一些性價比很好的產品，包括一些適合二三線城市的消費者所需求的產品組合，所以2011年，我們很有信心。
【記者】：今年是路達二十週年，和成衛浴馬上迎來八十週年，接下來藉助和成八十週年慶，優達會有一些什麼樣的戰略規劃嗎?
【陳雅雅】：今年我們雙方會合作推出一系列的推廣活動，目前的活動暫時還保密(笑)，對整個品牌會有比較大的推動作用。從幾個方面，從活動策劃、品牌推廣策劃，還有產品的組合、新店面(旗艦店)的新模式推廣，在這些方面都會有比較大的力度。
強強合作對整個行業是一個很好的趨勢，最終給消費者帶來最大價值
【記者】：最近幾年衛浴行業的強強聯合比較多，包括中宇跟高儀的合作，以及路達與和成的合作，您怎麼看這種強強聯合對於整個衛浴行業未來的發展形勢或者市場格局的影響?
【陳雅雅】：其實我們是比較樂見(這種強強聯合)的，從路達的價值觀出發，我們一向提倡共融共贏的原則。所以強強合作對於整個行業是一個很好的趨勢，這首先取決於雙方的文化能否融合圖行天下，最終是給市場、給消費者、給行業帶來最大的價值。我們雙方的合作，和成和路達的合作剛好是一個互補性的合作，都是臺資企業，文化也比較相近。路達的推動讓和成一個接近百年(八十年)的品牌注入很多的活力，我是比較樂觀其成。從行業的角度，我認爲我們要多一些合作，因爲在我們的行業裏面，過去純粹靠品牌包裝和廣告的這種運作模式，未來要更多的靠有實力的製造和研發體系去支撐，這個品牌纔有續航的能力，所以從這個角度來講，我們覺得還是很有前途的。
將國際市場優勢轉化到國內市場，研發更多適合中國消費者需要的產品
【記者】：我們都知道路達跟很多國際品牌都有合作，包括在產品設計和研發領域，路達早就已經不是一個單純的製造型企業了，那我們怎麼把這種優勢轉化到國內市場，來更好的把優達、把和成做到更好?
【陳雅雅】：所以今天中國衛浴工業設計中心在路達落成圖行天下，這也是我們整個戰略佈局裏面的一個非常重要的里程碑，就是說從中國製造到中國創造的過程，會給企業的品位和產品、品牌增色很多。在未來的整個發展裏面，我們還會繼續在這方面研究，能夠把握關鍵的設計能力和核心技術，給這個品牌提供起真正的支撐。研發更多符合市場和中國消費者需要的產品，真正能夠提供品牌的支撐出來，除了品牌力之外還有產品力，才能真正給消費者帶來實質的東西。
路達成功走過二十年，最重要的是有非常明確的戰略和專業團隊的執行
【記者】：今天也剛好路達成立二十週年，走過這二十年的風雨非常不容易，路達已經成爲全亞洲最大的綜合五金類的集團。回顧這些過程，您覺得哪些條件或者因素支撐我們取得今天這樣大的成就?
【陳雅雅】：很多因素，天時地利人和，最主要的就是有一個正確的、非常明確的戰略目標，還有一個路達自己的商務模式，有一羣非常專業又充滿熱情的人認認真真地把它執行到位，總結起來最簡單就是這句話，每個公司都有它的戰略，但是要有相應的商務模式去支撐，還有一羣人把它做到位。其實很多戰略，每個人都會講，但真正運營到的公司通常都是成功的。簡單的講二十週年就是這麼一回事，你會看到每一個人、每一個動作都非常的到位，這個就是我的公司。
下個十年，向整體衛浴發展，做好國際國內兩個市場
【記者】：下一個十年或者二十年，路達集團國際市場和國內市場有一些什麼規劃，現在方便透露嗎?
【陳雅雅】：未來十年、二十年，路達會繼續往一個整體解決方案的方向去努力，其實過去我們從OEM開始做到ODM一直到今天，比較成功的是我們一直都在做解決方案，從產品解決方案到客戶整體的服務方案，到未來整個品牌的解決方案，都是我們未來的方向。所以從外銷的角度來講goodfeel，外銷的通路我們做的非常好，我們對國際市場已經非常熟悉，我們會利用對這個行業的理解和熱情搭載更多的產品上去，以後對於外銷，我們就不是一個衛浴五金，我們有陶瓷，有整體衛浴可以去發展，所以外銷的前景其實還很大。那麼內銷的情況，內銷是一個整體衛浴的提供者，但是我們又可以把外銷成熟市場上的很多經驗跟我們自己的理念能夠在市場上運營，所以我認爲將來是互相交換會產生很多的創意出來，未來十年、二十年，路達還有很多事情要做。
【記者】：透過跟國際市場、國內市場的比較，您覺得本土視察過的消費或者整個市場有一些什麼樣的特點?
【陳雅雅】：不同的市場，其實消費者所需要的產品不是一樣的，路達來運作和成衛浴品牌，我們有我們的優勢，也就是說，國際品牌專爲中國人設計的產品其實也不一定是很多。因爲國際品牌是國際通行的產品，雖然在款式上可能有一定的吸引力，但是不是專門最適合中國人的產品。所以在未來的產品設計方向各方面，我們有很大的優勢，同時，產品需求不一樣，可是商務理念很多是一樣的。事實上，我們國內在做的一些品牌，有很多國際品牌在國際成熟市場運作的手法和理念，對他們來講可能還是比較新的，我們是非常理解的，因爲我們長期跟這些品牌在合作，所以我們在做中國市場會有更深邃的理念去推行，所以未來，我們有很多事情要做，很多理念要去推行。
研發更多適合中國市場的產品，找到最合適的品牌傳播方式
【記者】：那麼我們有這麼好的產品、這麼好的設計和理念，怎麼樣讓更多的內地消費者去享受到這種高品質的衛浴產品?
【陳雅雅】：我個人是這麼看，你有這麼好的企業、這麼好的產品，那麼就有兩種途徑，一定要有貼心的性價比，適合你的消費羣體去買。例如今年，我們專門有爲二三線城市設計的產品。如果你是國際品牌搜狗，可是你要是彎不下腰，就下不了二三線城市，所以我認爲我們的很多價值所在，就是有適合中國市場的產品，第二個就是要適合中國市場的消費者和受衆能夠接受的傳播方式，將來我們多學習、多配合，用適合中國市場的方式去傳播這個品牌，這兩點都很重要，才能真正的沉的下去。現在建材下鄉也是非常大的一個機遇，國際品牌都說要做，那麼誰真正有這個身段和有適合的產品能夠沉的下去，有對的營銷手段來做，誰就會成功。