三大產品系列迎接五一
【記者】：胡總給我們介紹一下貝亞克的三個新品系列吧。
貝亞克營銷總監 胡亞軍
【貝亞克 胡亞軍】：今年新增了第一個系列是低碳系列，它的質材是非常環保的，市場零售價格是在99元和119元，在公司官網和戶外廣告都極力的推出了這個系列，爲了限制經銷商的暴利，在包裝箱上統一打上了99和119，意在真正讓利給消費者。
第二個系列是新SHOW系列，這是強化地板，利用技術上的加強，防止邊角起翹。從產品的使用功能角度來說是技術上比較先進的一款。
第三個系列是青花瓷二代，是青花瓷系列的升級。青花瓷產品去年一年在國內市場上得到了的認可，我們對青花瓷進行了包括設備的改造和升級，升級完以後和第一代相比較而言，二代青花瓷產品是更耐磨的。第二個特點是通透度，一般實木地板上面加有油漆，有的油漆加得比較厚一點，加得厚以後就導致樹木本身表皮的紋路不夠明顯，現在青花瓷二代的產品漆面像電視機裏面高清那樣，通透性更好，使地板表面紋理更清晰。第三個特點是更防潮，地板最怕的是水，青花瓷二代的升級能夠做到六面防水，即便少量水進去不會影響它後期的變化，這是我們推出三大系列產品最主要的特點。
【記者】：貝亞克在“五一”期間有一些什麼樣的促銷策略?
【貝亞克 胡亞軍】：這次我們“五一”的主題就叫“這個春天價給力”，是把價格真正讓利給消費者。強化地板最低可以賣到59元，包括剛纔說的低碳系列，只賣到99，這在行業裏面價格是很低的，這個產品線全部出口，現在想在國內做一下嘗試和銷售。
【記者】：價格上是非常給力，消費者可能會覺得品質是不是會有一定的折扣?
【貝亞克 胡亞軍】：不會，我們這個產品出口美國和加拿大有五年時間，所以這個產品，包括它的品質，包括它的實用功能都是非常給力，它的表面是實木的。在國內推出這個產品的不多，我們是希望好的產品能夠讓國內的消費者也享受到，更加了解我們的產品。
【記者】：這次促銷是在全國所有的門店?
【貝亞克 胡亞軍】：對。我們這次不只是價格的讓利，還有禮品相送，買30平方米地板，就送給你一套有貝亞克LOGO的茶具，買50平方的時候，送一套有貝亞克LOGO的餐具，因爲考慮到大家裝修完之後還要買茶具、餐具，所以在禮品上也考慮到裝修客戶的需求，我們的合作廠商也是非常優秀的陶瓷製造商，質量絕對保證。
立足弘揚國粹打造品牌特色
【記者】：林產工業協會王會長一行剛剛來視察了貝亞克，對貝亞克有什麼評價和建議嗎?
【貝亞克 胡亞軍】：王會長一行視察了包括生產現場和展廳，看了以後對我們印象還是比較深刻，我們定位青花瓷的理念，王會長是非常認可的，還給我們提出了一些建議和看法，希望我們能夠抓住中國傳統的國粹文化，在青花瓷上面做更好的文章，弘揚國粹文化。青花瓷我們是首創，並且青花瓷已經註冊了，我們進行了很好的知識產權保護，使這種立足青花瓷的國粹文化真正成爲貝亞克的特色。
【記者】：剛纔胡總也說青花瓷因爲一代在市場上的反映很好，所以在二代進行了技術上的升級，而且在行業和消費者對於以青花瓷爲主題的國粹藝術都很肯定，你們有沒有想過在拓展傳統文化方面有新的產品線拓展?
【貝亞克 胡亞軍】：我們目前的規劃還是立足青花瓷系列，在技術上達到更完善，我們仙子啊針對青花瓷系列的產品研發已經進行了到第五代，不斷在產品的腳感等方面進行完善和進步。先抓住青花瓷這個點，進行深度挖掘。而且也對新的店面進行結合青花瓷主題的裝修。讓消費者對青花瓷爲主題的品牌定位更加印象深刻。
【記者】：上次地板展的時候，貝亞克的展廳還是給我們留下了很深刻的印象，您參加完地板展之後有什麼最大的感觸?
【貝亞克 胡亞軍】：上海地板展，是整個地板行業非常大型、同行之間，包括與媒體之間，與經銷商之間的，可以說是一個大型的交易平臺，貝亞克在行業裏面也是有一定知名度的企業。我們也借這個機會和更多的經銷商朋友見面，貝亞克的經銷商網絡是比較成熟的，這次展會也還是簽了一些有意向的經銷商。
【記者】：其實地板企業之間不只是產品的同質化嚴重，包括在一些活動的舉行上也是雷同的，以至於很多人都說展會這種模式可能需要再進步，對於地板的營銷你有什麼想法?
【貝亞克 胡亞軍】：其實對於整個建材行業而言，不可能像電器行業那樣有蘇寧國美這樣強大的終端網絡構造，家電行業的賣場結構決定了企業不需要有進入的費用，不需要建設終端，其實是更利於整個行業的高度集中。但是建材行業仙子啊還無法打成這樣高度的集中，所以企業有壓力，經銷商其實也面臨很多的壓力，包括原材料漲價、人力成本、租金漲價等等。
所以百安居、麥德龍等國外的賣場在中國會出現水土不服的情況，這是和整個中國的國情有關係的，中國的建材行業現在還無法達到電器的那種模式。
【記者】：最近都在討論產品漲價的問題，你怎麼看這個問題?
【貝亞克 胡亞軍】：就像我剛纔提到的，廠家和經銷商各方面都面臨着巨大的壓力，這個壓力到了一定階段必然要釋放出來。其實這個過程會對於行業的整合和洗牌有一定的幫助，十二五期間對這方面的發展也會起到一定的指導和促進作用。
【記者】：感謝胡總。
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