如果說起傢俱品牌，大家都能大概說起一二個，但說起布藝品牌，熟悉的人並不是很多。因爲布藝畢竟不是一個終端產品，這也是布藝品牌的困境之一。優藝時尚從2000年成立開始，專注於代理國際頂級品牌的布藝材料，目前已成爲國際品牌在華的主要代理商之一。這次本站有幸採訪到優藝時尚市場部經理杜鑫，談談優藝時尚在市場逆境中的成長之路。
採訪記者：黃碩
採訪嘉賓：優藝時尚市場部經理 杜鑫
優藝時尚市場部經理 杜鑫
杜經理您好，請您先簡單介紹一下優藝時尚這個品牌。
【杜鑫】其實這個品牌呢是06年創建的，一開始只是針對進口布藝這一塊來運作，從國外把這些進口布藝的品牌引進來，然後做一些批發。一開始品牌比較單一，當時00年的實收是屬於中國軟裝布藝的一個啓蒙時間，包括國內的布藝廠商，也沒有那麼嚴格的分類，像你是古典的，我是現代類型的這麼清晰的分類。其實那個時候的布藝的花色、風格都是非常單一的。
像我們剛開始做的時候也是非常單一的。就是花布，來了以後沒有什麼整合，就是單純的一個賣布的感覺。但是那個時候的生意其實是非常好做的。就是你這個東西來了以後，只要顏色、特點跟國內的這些布料有區別，就會賣瘋了，慢慢的開始，在國內的推廣，可能國產的和進口的這些東西大家都慢慢融合以後，各種風格就展現開來。
像我們代理的這種品牌越來越多，一開始也就只有英國的，後來開始包括荷蘭、西班牙、意大利等歐洲品牌，包括美國的品牌，世界知名的布藝品牌慢慢的豐富起來，在國內推廣。隨着這個過程在國內的大廠也開始布藝注重風格化的，品質不同的布藝的開發。然後一步步到現在這樣基本國內國外代理產品的品牌豐富度、風格豐富度都是非常強的。
其實換句話講，其實傢俱市場00年還沒有意識到布藝、軟裝配飾在未來的家裝市場上有很大的一塊份額，從00年開始，據我所知，很多包括設計師也好，裝飾公司也好，都在打出一個“輕裝修、重裝飾”這麼一個概念，然後參差不齊的軟裝配飾的專業公司也誕生了。然後想問您，您認爲，您之前提到的，現在品牌多了，消費者可選擇的也多了，包括設計師，搭配的花樣也多了，對於我們軟裝配飾這樣的企業行業來講，是否是一件好事呢?
【杜鑫】你要說，單純的商業的難易程度來說，肯定是越變越難了。但是其實這是一個大環境的趨勢，你是不可逆的。從這個整體協調性來說，我們之前簡單的東西引進來，賣給批發商。他們也是做店裏掛出來之後，顧客過來一看，OK就可以了。因爲選擇少。那現在選擇多了，那國產、進口等各種類別的東西，就需要設計公司的創意，做出整體的東西來去賣給消費者。
其實有個軟裝概念：把房子反過來，能掉下來的東西都算做軟裝。其實設計公司，要想做大一些的項目。因爲我們的客戶分兩類，一類就是軟裝客戶，他是基本上是整體的。一種就是零售店。你會很清晰的感覺到，軟裝公司他可以使用比較貴，品質比較高的布藝原料更多。
但是零售店可能賣你的就是特別貴，品質好的比較少。因爲他的這種性質的團體，決定他最終服務的客戶的層次、能力是不一樣的。也就是他買你的布料版本，然後讓銷售人員給客戶介紹。但軟裝公司就是另一種模式，他是整個把你的家來接過來，透過我的搭配，當然軟裝不可能只有布藝了，也包括有飾品、傢俱、花藝、燈藝等這種東西。他可能打包賣，更能抓高端客戶的羣體。
那就是說兩個渠道的終端消費人羣就已經區分開來了，一個是高端，一個是中低端。
【杜鑫】對。