採訪嘉賓：深圳嘉良傢俱有限公司副總經理 楊天武
採訪記者：本站記者 陳景清
深圳嘉良傢俱有限公司副總經理 楊天武
掀開日曆，彈指間十年的光陰，對於中國傢俱業來說，經歷了第一個高速發展期。作爲最傳統的產業，傢俱行業的產值從千禧年的1300億人民幣到現在已直逼7000億大關。同時，行業競爭無序和白熱化日趨激烈。產品細分化，元素多樣化更是讓傢俱行業百花盛開。而“藤”這種元素在中式傢俱的應用較爲廣博，而將藤藝的曲線美與意式風格傢俱一起解讀並開拓新的傢俱產品路線，在傢俱行業來說則是屈指可數的。作爲在傢俱行業奮鬥的一員，深圳嘉良傢俱有限公司一直致力於藤藝傢俱的打造用十年的時間，見證了傢俱行業另一面的精彩。日前，記者採訪了深圳嘉良傢俱有限公司(以下簡稱“嘉良傢俱”)副總經理楊天武先生，向他了解了嘉良傢俱的發展情況。
不識廬山真面目 只因身在“藤緣”中
提起“藤緣”傢俱，定必提到深圳嘉良傢俱有限公司，該公司成立於2002年，坐落在深圳龍崗五聯將軍帽工業區。在充滿着對意大利自由主義生活態度和對藤藝曲線審美的美好敬意裏走過了整整10年。原創的藤藝設計、成熟的產品分級、穩健的經營態度和營銷之道是嘉良傢俱取得飛速發展的基石。
楊天武先生熱情的向記者介紹嘉良傢俱的情況：嘉良傢俱2002年成立，甫推出【藤緣·陽光】系列，10年間一直生產以自然風格爲主的傢俱，定位人羣是中端消費羣體。經過10年的研發設計，2012年，在這個瑪雅預言預示“世界將進入新紀元”的標誌性年份，“藤緣”品牌華麗轉身，展翅“藤”飛，以意式時尚創意解讀傳統藤材，以“給幸福‘藤’出空間”作爲品牌口號，傾力打造【藤緣·翡冷翠】與【藤緣·海倫那】兩大系列品牌，將健康環保理念最自然的一面帶入每一個都市時尚之家。
對於嘉良傢俱的10年來的發展，楊總表示了肯定與信心。他說，深圳傢俱企業衆多，做藤藝的企業屈指可數，楊總之所以選擇服務嘉良傢俱，原因有三，其一是看中藤藝傢俱的特點，優美的曲線及柔韌的質地，這種材質的傢俱除了藤便是木，無其他元素參雜，產品質量深受中高端客戶的肯定和認可，市場潛力巨大。其次，嘉良傢俱公司董事長兼主創設計師劉倫斌先生德才兼備，對藤藝傢俱有自己獨到的見解和設計理念，尤其在劉董事長去年10月份的意大利之旅之後，所見所感令他收穫頗豐。回來後與團隊進行研發設計，推出頂級意式藤木傢俱【藤緣·翡冷翠】及意式清雅風格傢俱【藤緣·海倫那】兩大藝術家具品牌系列，以中國高超純手工藤編技藝結合臻美純正意式巴洛克風格，將量大看似毫無交集的美相融，創作出跨國界的藝術感官享受。除了型美，這兩個系列更重視靈魂之美，創意汲取了翡冷翠的主色調——翡翠紅作爲產品的主打色。主要運用了意大利紫羅蘭和威尼斯水城，天鵝湖雕刻，油印元素來表現主題。此外，公司研發人員遵循劉董事長的“以人爲本，團結共贏”的企業發展觀。兩大系列品牌都創新的使用了榫卯結構，雖然成本增加，但使“藤緣”系列成爲第一個實現可折裝的藤傢俱品牌。
桃李不言 下自成蹊 態度決定勝敗
面對行業的激烈競爭，嘉良傢俱不僅以獨特的產品線贏得青睞，然而在營銷手法上他們也有自己的獨創見解。楊總告訴記者，每年3月展銷旺季來臨時，很多廠家都以各種方式招攬經銷商，嘉良傢俱則堅持以專注的服務和獨具一格的產品魅力來吸引客商。楊總如是說：桃李不言 下自成蹊，如果產品是好的，總會得到有心人的青睞。問到今年將會如何這些“有心人”的加入，楊總談到旗下【藤緣·陽光】的自然風格系列已經建設專賣店39個，今年推的兩個系列，【藤緣·翡冷翠】及【藤緣·海倫那】則會在3月展會隆重推出，希望與對藤藝傢俱欣賞的客商結緣，加盟進入嘉良的藤藝世界，實現團結共贏。談到企業今年的營銷計劃時，楊總透露，嘉良傢俱對自己立下一定的銷售目標，且團隊的成員每個人都有自己的目標，每個企業都有自己的目標，企業以人爲本，楊總及團隊的目標是支援和扶持經銷商完成自己的目標，楊總預計今年目標是要達到46個專賣店，基本在全國一線城市設定網點。
付出更多，共渡傢俱行業的寒冬
自2011年起，中國的傢俱行業發展愈趨低迷，賣場的連番撤場，實體店日子難過的聲音不絕於耳，且電子商務平臺的加入，使得傳統傢俱行業的發展雪上加霜。據楊總瞭解，2012開春之後，傢俱行業很許多企業，特別是龍崗，不管是展會還是經銷商的支援，以及產品的提升，企業普遍付出比往年更巨大。基本一年內能把滿足經銷商的支援實現一次性到位，雖然今年競爭還是很激烈，但楊總深信越是競爭，對藤緣越有發展的，所謂桃李不言，下自成蹊，楊總認爲嘉良傢俱以其獨特的產品線及服務理念在行業內具有較大差異化，相信能爭得一席之地，爲消費者實現給幸福“藤”出空間，以達到藤緣品牌實現華麗轉身，展示“藤”飛的企業目標。