背景：2011年6月16日，2011傢俱行業渠道創新模式高峯論壇暨瀛富國際新聞發佈會會議於花都區府北三東大道東瀛富國際建材家居採購中心隆重舉辦!本站記者在現場對與會嘉賓進行了系列專訪，以下是詳細的採訪報道。
採訪嘉賓：廣東省傢俱協會祕書長、常務理事 張承志
採訪記者：太平家居網 陳雪婷
文字整理：吳淑賢
：張祕書長，您好!對於今天的主題——渠道創新，您有什麼看法呢?
廣東省傢俱協會祕書長、常務理事 張承志
【張承志】：家居行業發展十幾年，渠道方面一直在創新，從最早的馬德羅到後來的紅星美凱龍和居然之家，這些模式都是在創新中逐漸形成的。瀛富零月租零管理費的模式則是新興的一種模式，這種模式的好與不好需還要時間來驗證。
新的模式要做好，關鍵要看管理團隊的運作。一方面，要讓業主和進場的商家合作融洽，透過宣傳和活動策劃帶旺商場的人氣。另一方面是結算，如何讓商戶安心非常重要。我想現在這種創新的模式很大一方面主要是集中收款，然後按月或者按一個時間段結算，你纔可以獲得這個點，我看有三種的扣點層次：15，18，20 首先是集中收款，收完款後怎樣跟商戶結算是很關鍵的，是否準時，包括我們之前的一些商場的結算模式，拖的時間比較長，造成商戶之間的不滿，這就是一種不融洽的關係。要做到雙贏就必須把這兩方面都做好，第一個要把宣傳做好，這意味着商場要有客流量;第二要把結算把握好，這樣才能把商場運作更好。
：您認爲這種市場模式會存在什麼運營困難和缺陷呢?
【張承志】：最大的困難是如何把市場做得更廣，讓進場的商戶營業額提高。如果不盈利，一切都是白談。所以說首先我們要把我們的品牌打響，以此吸引消費者，這纔是最關鍵。
：2011已經過去將半，您覺得廣東的家居行業目前如何?他們又呈現有什麼趨勢?有哪些亮點呢?
【張承志】：今年上半年，家居行業發展很塊，廣東在出口方面仍然保持上升的態勢。內銷的情況，在前段時間還不錯，但是隨着房地產調控政策的深入，影響慢慢凸顯，商場的營業額在逐漸下滑，產銷不太順暢。但是政府房地產政策對高端產品的影響不是很大，對低端產品影響卻是很大的，中端市場則被壓縮得很厲害。
這是我們的創新模式能夠吸引大衆的亮點。但是需要我們透過宣傳來推廣。一件產品，從出廠到賣給消費者，中間產生的成本是挺高的，包括租金、人工、營運的費用還有商家的利潤，因此產品的價格就很高了。瀛富這種新模式，把中間環節的成本減到最低，大大降低了產品的價格。
：依你所說，你認爲最重要的是宣傳，你認爲要怎樣宣傳才能達到更顯著的效果呢?
【張承志】：作爲一個零售賣場的角度，宣傳需要我們做到把周邊一定範圍內的消費者吸引來，讓他們瞭解我們的賣場，瞭解賣場的定位、營銷理念和產品。
：好的，謝謝您接受我們的採訪!
推薦閱讀：
特別策劃：淘家記VOL.1 搜尋最暢銷家品點亮父親願望
話題：國美接盤原百思買 能否打造家電航母?
第二屆傢俱原輔材料及配件展開幕
7月2日箭牌衛浴瓷磚優惠折扣
6月30日前聖象地板商城促銷