共創、共贏、共享，安華此次年度峯會，旨在通過對目前衞浴行業發展態勢的分析，與全國各地經銷商及合作伙伴一起探討營銷突破，超越09銷售神話，共謀共贏。會議期間，安華瓷磚銷售部經理程振先生接受了記者的採訪。
安華瓷磚銷售部經理 程振
【記者】：程經理你好!請問安華瓷磚會有哪些優勢?
【程振】：安華瓷磚的優勢主要有幾點：第一，安華品牌的優勢。安華在建材行業經歷了這麼多年，積累了一定知名度和美譽度。第二，安華公司實力的優勢。安華有巨大的企業勢力，在行業內的實力非常突出。我們生產規模的優勢也是安華實力的優勢。第三，安華網絡的優勢。安華有這麼多年的積累，形成了強大的經銷商的網絡團隊，與網絡相匹配的有非常巨大的網絡資源。第四，安華產品本身的優勢。產品本身第一個是全產品、全配套、全風格的規劃，綜合競爭力比較強。第二個以瓷片作為產品的切入點，適應市場的能力非常強。我們以全拋釉的產品作為形象產品，定位高端的優勢。其次，我們的核心生產設備全部從意大利引進。開發團隊是由意大利的工藝藝術總監常駐四會工廠來帶隊開發我們的產品。從這幾點安華的產品也都有獨特的優勢。
【記者】：安華衞浴是源自北美的衞浴風尚chinaren，瓷磚的設計理念和品牌理念是什麼樣的?
【程振】：我們的理念用一個詞來講就是“自然”。源於自然，超越自然，優於自然。我們產品的選材、設計都是源於高檔的名貴石材，名貴的牆紙以及稀有的木材等等一些仿自然生態的產品。從自然當中汲取奢華的元素，這是我們產品設計的理念。
【記者】：風格會不會與衞浴有相同的趨勢?
【程振】：在風格方面我們會將瓷磚與衞浴聯手演繹北美風情，以北美風格為主。北美風格主要是講究簡約、自然、大氣、奢華。
【記者】：大家對安華瓷磚都很期待，您能否介紹一下安華瓷磚都會有哪些產品?
【程振】：安華瓷磚的產品目前是有三大品類：拋光磚、瓷質施釉磚、瓷片。拋光磚有高端的聚晶微分。仿古磚除
【記者】：產品渠道方面是否會藉助安華衞浴的渠道整合資源，去加快加大拓展安華瓷磚的市場?
【程振】：渠道這一塊我們會優先考慮我們衞浴的經銷商，很多資源可以共享，包括品牌的傳播資源，客户的資了市場上常見的亞光的仿古磚，我們還特別推出了半拋釉面的以及高端形象的全拋釉的仿石材的產品。瓷片我們也推出了兩大類，一種是天然石材，一種是仿名貴的牆紙。放牆紙打破了瓷片一般運用在廚房、衞生間這樣的侷限網絡超女，可以用在客廳，卧室等室內的其他的牆面。三大類有四大明星系列，拋光磚的黃金時代，仿古磚的宮殿石，瓷片有碧瓷、帝國時尚。我們有30多個系列，有1000來款產品型號，產品線非常長，產品非常豐富，這些產品同時推出。源，渠道的資源可以共享。如果經銷商有實力有熱情，我們會優先考慮。不過經銷商目前的扁平化，有很多二三線市場的經銷商實力相對不是太大，瓷磚要求要做大才能做強。需要打的展廳，大的庫存，大的物流。我們在物流比較偏遠的地方我們會考慮設省級總代理。
【記者】：2010年安華瓷磚將會怎麼樣去推廣?
【程振】：其實從整個環境以及我們公司都是非常樂觀的。從08年的經濟處理，到09年的上半年經濟的波動天龍八部，我們安華始終都是保持一個向上增長的趨勢。現在國家4萬億的投資，以及房地產行業的回暖，而且陶瓷行業的上揚，整體的經濟環境和上下游的產業鏈，安華對前景是非常樂觀，非常有信心的。2010年的推廣我們主要有幾點工作要做好。第一產品，我們要積極的優化，大力開發新產品，做好產品，做優質的產品。第二個網點的大力開發，包括終端店面的建設，經銷商的開發，綜合風尚館的開發。第三個團隊的組建。做瓷磚我們要求經銷商都有獨立的瓷磚的營銷隊伍。第四個，我們針對瓷磚產品做好產品應用和產品服務。
【記者】：安華瓷磚下一步營銷工作重點在哪裏?
【程振】：第一個建團隊，組架構;第二個建網點、建店面;第三個做產品、優化產品;第四個做好產品和服務。
【記者】：目前有很多創新性的營銷，安華瓷磚會有哪些創新的營銷模式?
【程振】：有很多，比如説從產品開發上我們就有兩點創新的營銷模式。一個我們以市場為中試。中試講產品開發的過程中鹿鼎記，有經過小試，中試，生產前的調試。我們會在全國範圍內挑選幾個市場，開發的新產品免費上樣，做試探性的銷售。這樣開發出來的產品的適應力更強。第二個是採用訂貨會的模式。我們會每半年或者每個季度組織一次訂貨會，我們會開發大批量的新產品，讓經銷商品鑑、訂貨，然後再大範圍的生產和推廣。
【記者】：您對安華瓷磚的未來的市場表現有什麼樣的期待?
【程振】：我們非常有信心，非常樂觀。整體來講，我們安華瓷磚依託強大的企業實力，強大的品牌資源，強大的營銷網絡隊伍，以及我們完善的產品應用和產品應用服務。我們有信心安華瓷磚在未來的三到五年之內，在市場上知名度，受眾的知名度，公眾的知名度，美譽度以及市場的佔有率都會達到陶瓷行業的前列。這是我們的期望!
【記者】：祝安華瓷磚未來的市場表現更棒!