二十五年的深刻沉澱，造就了深圳展辰大廈上明亮的經典藍。經典，作為展辰新材（展辰集團）旗下品牌，一直專注於環保裝修塗料、建築塗料及牆面整體塗裝解決方案的研發、生產和銷售，以“牆面定製專家”為品牌定位，致力於為中國消費者創造健康、環保的塗料產品和服務。本站有幸採訪到展辰新材經典事業部總經理肖志軍先生，一起來聽聽他對經典品牌的獨家解讀。
展辰新材經典事業部總經理肖志軍先生
在終端擴張方面，經銷商隊伍的力量不容忽視。在經銷商渠道建設方面，經典有什麼獨到之處？在2020年是否會有新的經銷商扶持政策？
【肖志軍】經銷商是零售渠道非常重要的環節，傳統講的的渠道為王就是如此，塗料及基輔材作為半成品，需要施工和服務，更依賴於經銷商夥伴，經典非常重視經銷商的培養。
今年8月，我們在黃山召開了三場全國核心經銷商研討會，就是與經銷商共同討論如何找準發展機會、找到發展的路徑和方法，我們充分聽取經銷商夥伴意見，瞭解市場需求，我們也把公司的一些想法、一些新產品、新模式與大家分享，達成共識，共同推進。另外，我們邀請一些優秀經銷商分享成功經驗，為經銷商們提供一個交流分享的平台。
對經銷商的扶持政策，我們堅持“一地一策”，即根據不同市場採取不同的策略，根據經銷商自身的生意模式及需求，經典銷售團隊和經銷商一起深入研討，找到市場問題及應對策略，再製定定製化的支持政策和服務，比如，有的夥伴是做家裝公司為主的，有的是做分銷為主的，有的是做中小工程、施工服務為主的，不同的渠道需求的支持和資源也不一樣，我們要做的就是以客户為導向，分析需求，滿足需求。
2020年會繼續加大對新老經銷商的支持，共同拓展市場。
一、店面升級。對部分經典2.0體系向2.0+體系升級，在現有店面元素基礎上，會整合輔料、別墅外牆、藝術塗料、產品+施工的等新項目，讓經銷商店面體系更豐富，更多的展示牆面效果和定製方案，增強消費者體驗感，提升經銷商店面銷量。
二、產品支持。公司會根據不同區域或經銷商的市場需求，整合及調整合適的產品線。
三、費用支持。根據銷售額給予一定的費用支持，鼓勵經銷商組建團隊，在當地做品牌、做渠道、做銷售。
四、銷售助力。經典區域銷售團隊協助經銷商一起開發市場、解決問題。
五、為經銷商賦能、培訓，為經銷商提供新的銷售知識和方法。
【結語】二十五年漫漫發展路，經典品牌不忘初心，始終把產品研發和產品質量放在首位，打造了環保的內外牆塗裝解決方案。未來，經典將繼續以用户為中心，深耕研發，創新產品和服務，成為更完美的牆面定製專家。