記者：你能否評價一下你們的主要對手蘇寧呢?
國美副總裁 何陽青
何陽青：作為行業的領導者，我們不太好去評價對方，除非説它好，否則意義不大。它説國美幾句倒也沒什麼，但是要有個度的把握，過了就不好。我注意到他們在清華開會，説要用三年的時間全面領跑家電連鎖行業，很多都是衝着國美説的。其實也很正常，一個班級裏邊肯定都是落後生説自己要成為第幾名，或者第二名説自己要當第一，第一名從不會去説這些。説明它把我當榜樣，也是我的驕傲。我覺得他這是一種激勵員工，鼓舞士氣的方法。當然對我也有好處，有這樣盯着你的對手，你就是想鬆懈也鬆懈不了。
其實企業到底怎樣，我們只要看看硬指標就行了。比如，國美門店是1300家，他們是600多家，銷售規模，我們掌握的情況是它差不多隻有我們的55%。
記者：但是今年一季度國美上市公司的業績落後蘇寧了。
何陽青：我們是在香港上市，接受的是國際通行的會計準則的審計，我敢説我們的數據比較真。而它是在國內市場上市。實際上，這些年已經有很多專家對蘇寧的業績進行了質疑。另外他們只強調單店產出，其實除了單店產出之外，還有平米產出和租金產出等數據可以比較。我們進入的二三級市場比較多，那裏租金很便宜，相對來説按單店產出算就比較吃虧。
説到這裏順便提一點，在很多縣鄉的二三級市場中，由於市場規模小，只能支持一家店，誰先進入誰就佔優勢，如果有一家進去了，另一家就沒機會了。當我們在這些二三級市場已經覆蓋得差不多了，對手的主要精力還只能放在一級市場。為什麼國美能發展得規模那麼大，因為我們每一步都要比對手領先兩三年。
記者：蘇寧的信息系統是行業內最先進的。
何陽青：它可能就這一種可以拿出來炫耀。而我們講究的是整體的實力。你是全能冠軍還是單項冠軍?我們的競爭對手現在把看不到的東西説了一大堆。我覺得做企業還是不要自欺欺人。就像我們改革開放之前，經濟落後，看到人家有火箭了，就會説，火藥是我們發明的。這不是我們企業的風格，我們的風格就是要做火箭。
記者：談談國美的收購吧，有些觀點認為國美做幾起收購的價格都比較高。
何陽青：我覺得這是企業家眼光的問題。就像現在有把寶劍，給一個不會武功的人，他不但覺得沒用，還會看作是負擔。這是不同層面的人説的話。收購大中對我就很有用，我就覺得很值。只有買不到的人説不值。
從國外的情況來看，最初行業裏也都是諸侯混戰，但當企業發展到一定程度的時候，就會自己開店和收購整合一起來做。而做這個事情的，一定是行業的領導者。我們整合這個行業，讓整個行業得到健康的發展，在做一個很大的事情。而有人卻在旁邊説風涼話。
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