集美家居總裁 趙建國
主持人：您如何看待上游房地產調控對家居的影響?
趙建國：影響是有的，但是畢竟是暫時的，因為我對看市場看勢的時候，不能看暫時的勢，要看中國改革開放以後城鄉一體化的高速發展的狀態，看這個國家要求要取消城鄉責任制而導致了國民生產總值的急速上升，城市人口的急速增長，這是總的趨勢。在這樣的趨勢下你做什麼樣的調控都是為了防止車開的過快翻車，而不是速度慢了，速度更加均衡，發展的更加穩健。
主持人：也有人説房地產調控會加劇家居行業的洗牌，強的企業會更加強大，小的品牌會消失，您同意嗎?
趙建國：是這樣的，宏觀調控調控的是不適應市場需求的企業和市場需求的產品調控的是覆蓋面的泡沫，而沒有調整那些剛性需求，沒有調整那麼對老百姓真正有利的產品，沒有調整那些對社會真正需求的市場。
主持人：我們在這種調控的情況下，剛才您説了整個家居行業在增長當中有一個小的低谷，但是我們也知道集美整個今年發展的態勢特別好，廈門一個店的開業，天津最大的單體店的開業，對整個2010年集美的發展態勢您個人是否滿意?
趙建國：從總量來説我們增長了40%，還不包括天津店，我們把天津店的業績放在明年，所以我們有把握講2011年集美的發展，經濟總量比2010年再增長40%是有把握的。
主持人：現在四大品牌賣場都進入天津，競爭也很激烈，對今後的發展有什麼看法?
趙建國：我們喜歡競爭，只有在競爭當中還可以顯示出我們的強勢，如果沒有激烈的市場競爭就顯示不出我們的強勢，這個沒有關係，説競爭，哪也沒有北京市場競爭激烈，在這麼激烈的情況下，集美都可以脱穎而出，到天津幾大賣場去了之後我們依然是其中的強者，但是有一點地方上的企業可能會受到很大的影響。
主持人：天津店是11月20日開業，目前經營了一段時間，情況如何?
趙建國：目前是持續上升的態勢，畢竟我們有30萬平米，在全國都算是最大的，甚至在全球單體家居建材賣場都應該是最大的，這樣的話，它的啟動是需要一些時間的。當然了，我們在天津的啟動是非常穩健的，一下子深入到老百姓的心中，一旦大的市場啟動起來，它的力量是非常足的，有足夠的後勁。
集美應市場需求保持理性擴張姿態
主持人：剛才我提到了2010年整個家居產業十大新聞人物，您上榜的理由也是在天津開了一個世界上單體最大的賣場，我們集美家居由京城知名品牌華麗的轉成全國性的知名品牌，針對這種擴張的步伐，我們集美今後還會延續這樣的進度和步伐嗎?
趙建國：我們還會按照市場需求做好我們的發展步驟和工作，可以這樣講，我們發展應該是應市場的需求而發展的，我們不去過份的追求到哪哪發展，我們看到哪有機會，哪的老百姓更需要集美這樣的企業，我們才去大力的發展，我們就可以達到開一個成功一個，如果不是這樣的話，我們想着到哪發展，反而到那有可能受挫，所以集美這些年的發展，雖然店不多，但是開一個成功一個，開一個老百姓喜歡一個，開一個廠家的利潤創造的更到一些，這是集美比較穩健的做法。但是從目前的趨勢來看，從明年的業績總量看，增長40%是有絕對把握的，除非出現大的，狠狠的調控，或者出現2009年年初的金融危機會有受挫，否則的話，增長40%是有把握的。另外，我們在明年新的經濟增長點還會迅速的冒出來，為後年的發展奠定堅實的基礎。
主持人：我們明年的開店計劃要按實際情況來定是嗎?
趙建國：是這樣的。
主持人：其實7月份的時候我採訪您，您剛才聊到廈門店的時候説了很多，信心也是滿滿的，目前的情況如何?
趙建國：現在不錯，一期在11月12日開業的，二期、三期開春也會陸續投入開業，那個店我們的信心還是很足的。
主持人：目前我們整個家居流通行業裏面大魚吃小魚，關門的現象很普遍了，您覺得今後的家居行業發展趨勢是什麼樣的?
趙建國：強者更強，品牌效應越來越強烈，這裏面最關鍵的是你這個企業，你這個品牌能不能真正的讓老百姓得到實惠，是不是真正的引導了社會的潮流，如果你真正的引導了社會的潮流，讓老百姓得到了實惠，那麼在事業當中就會得到長足的發展，如果你靠一些噱頭過日子，可能會得逞一時，長時間之後老百姓瞭解你的做法不真實以外，以後就不會輕易的去做了。
主持人：在我們家居業內現在出現這種現象，家裝公司，傢俱店單品的產業嘗試着開獨立店，您是如何看待這個情形的?
趙建國：任何企業的發展都是根據需求來決定的，如果説家裝公司的發展市場需要他們這麼做，他們就順應了潮流，就可以發展起來。如果説市場不需要，發展有難度，從目前家裝市場的發展趨勢來看，應該説順應了一些潮流，所以説能夠得到一些發展，但是相對於賣場的發展來説，他們還處在弱勢，一個家裝公司代表的風格有限，產品有限，寬度有限，深度有限，所以就不能讓老百姓到市場上選擇感覺更寬鬆，更自如，更能體現個性化。因為你在家裝公司畢竟還有一些捆綁之嫌，有時候不能充分展示個人的意識，現在個性化的時代越來越強烈，人們追求個性化的享受，對於過去那種千篇一律的做法人們已經厭倦了。
主持人：您不排除這種業態的存在，但是您覺得還是跟賣場有區別?
趙建國：他們服務的寬度有限，他們可以滿足一些特殊人的需求，這是毫無疑問的，但是要想滿足更大層面的羣眾的深層次的需求，還需要大的賣場，選擇非常寬，到了市場上要什麼有什麼，老百姓會激發他們的靈感，發揮自己的創造性，對產品進行整合，如果到家裝公司組合點，他們受到設計師的誘導，對自己的發揮，受一些侷限。