智能化家居能否普及，推廣大中國普通老百姓家居成為智能家居的最重要的銷售目標，從幾年前的“深圳智能家居推廣聯盟”成立，到今年7月“上海智能化產品供貨商聯盟”(簡稱“上智聯盟”)在上海召開研討會;從各種房展會上總是有異彩紛呈的、各種人性化、實用為本的智能家居產品及全面解決方案的推出，到各家企業紛紛設立智能家居體驗店……
種種跡象在表明，隨着信息技術，包括寬帶接入技術和家庭智能網關技術的成熟，昔日概念炒作味道十足的智能家居產業，在步入實用而豐富的應用期的同時，也將迎來新一輪的營銷模式創新。
“合縱連橫”模式實現共贏
不久前剛剛舉辦完研討會的“上智聯盟”，創建於2005年，是安防行業以5家公司為主成立的上海智能化產品供貨商聯盟。聯盟企業分別代表了智能化及安防行業的最重要的幾個門類：弱電線纜及綜合佈線系統、CCTV系統、電子巡更系統和BA機電控制系統、視頻監控系統、一卡通及RFID無線射頻識別應用系統、樓宇對講及智能家居系統、周界報警及家庭防盜等。聯盟的目的就是為了發揮在智能化產品方面的整體優勢，並在技術集成、價格體系、服務保障等諸方面給予集團客户以利益最大化。
為拓展智能家居市場 廠商求營銷變革
據瞭解，“上智聯盟”的產品鏈是互補的，各企業之間的產品不能重複，從源頭上杜絕了企業利益上出現矛盾。聯盟成員——領科無線射頻系統(上海)有限公司總經理錢國平透露，聯盟會適當吸納新成員，完善產業鏈，這樣各企業的經營費用會降低很多，而且市場效果不會受影響。目前，聯盟已經由最初成立時的5家擴展為現在的6家成員單位。
作為一種全新的企業合作模式，經過近3年的磨合之後，各成員企業相繼嚐到合作甜頭，在上海地區已經得到業內的廣泛認可，效益有了顯著提高。同時，凡是與“上智聯盟”整體簽訂供貨協議的房產集團都將得到聯盟所提供的金牌合作伙伴的供貨價格和售後增值技術服務。
業內人士指出，“上智聯盟”這種全新的企業合作模式不僅有利於整合成員的信息和客户資源，做到資源的集約化、擴大化、有效化，為用户提供質優價廉的配套產品和全方位的服務，而且聯盟在運行中，聯合抵制不誠信者、揭露偽劣產品，對行業行為自律起到一定的客觀作用，有利於規範市場運作、實現行業自律管理。在發育尚不完善的市場裏，這種聯盟起到了一種制約和示範的效應。
“體驗式”營銷模式受青睞
與這種“合縱連橫”的聯盟模式截然不同的另一種營銷模式也廣受業內歡迎。在剛剛結束的北京奧運會中，海爾集團在北京市朝陽公園正式開放U-home“四海一家”奧運體驗中心也賺足了眼球。參觀者可以在“四海一家”裏，觸摸到未來一天16小時的生活，體驗早上在家中、在辦公室、回家路上、夜晚在家中四種情景，分別展示了海爾為消費者提供的U-home未來生活解決方案。
據瞭解，這種“體驗式”營銷模式不止海爾獨有，早有企業先行一步了。上海索博在廈門建立了Thinkhome索博智能家居體驗中心，在濟南、温州、南昌等都建有類似的體驗中心。
而波創科技則一口氣在深圳、廣州、廈門、太原、南京等地開出了多家體驗店，並多次表露要在全國各大城市建立“波創體驗中心”的決心。此外，像霍尼韋爾、海信、東客、泊聲、逸家、安明斯業內企業都有自己的體驗中心。
“這是中長期培育市場很有效的手段，中國智能家居市場畢竟還不成熟，而這種體驗中心能讓普通大眾切身感受到智能生活所帶來的前所未有的視覺、聽覺、觸覺、感覺等全方位享受，加強人們對智能家居的認知程度，從而推動開發商積極應用。”廣州安居寶數碼科技有限公司副總經理黃偉寧如此評價體驗中心的作用。
中國建築業協會智能建築專業委員會的祕書長黃久鬆指出，這種讓客户身臨其境直接體驗智能家居的營銷模式，除了具有長期培育市場的作用外，更是企業強化品牌、展示技術和產品的手段，體驗中心具有樣板間的功效，可以讓工程方在這裏選擇好智能家居的配置，智能家居廠商通過合作與交流，從營銷手段開始出發，拓展智能化的家居市場。