經濟飛速增長和城鎮化發展有力地推動了中國建築行業的發展。位居中原的河南省房地產業異常火爆，家裝行業作為房地產行業的下游產業市場競爭已呈現白熱化狀態。品牌產品同質化競爭，價格戰、廣告戰異常激烈。
在價格酣戰、高頻率促銷的河南家裝市場，水性科天無毒家裝強勢崛起、穩步上升。2017年，河南大區凱歌連奏，整體銷量不斷攀升，達到2016年的1.6倍。尤其是席捲全省的177場無毒家裝節活動，影響之大，波及之廣，給消費者們帶來驚喜連連。
榮光背後，有一位意到圖成的佈道者，他敢於創新、市場觸感敏鋭、遇事果敢，他就是河南大區經理——孟林紅。
聚合品牌優勢 成就銷售傳奇
從事建材行業十三年，2015年10月進入水性科天，從團隊組建到市場規劃、戰略部署，再到後期活動執行、銷售達成，孟林紅一步一個腳印。
“從塗料行業轉到全材料，需要衡量的因素有很多，很多地方需要從零開始學習，要説水性科天的優勢，不得不提的就是‘科天速度’，不管是員工還是經銷商，都大踏步的向前‘奔跑’;在技術上，水性科天是一家從事水性高分子技術研究和應用的高科技企業;品牌投入力度大，企業、團隊朝氣蓬勃，我們有信心也有能力將水性科天打造成河南人的首選家裝品牌!”孟林紅擲地有聲地説道。
“兩年來，河南大區的業績在全國一直保持相對領先的地位。從2016年4月8日召開第一場品牌推廣會議開始，至今大大小小的會議已達400多場，這都是區域經理用汗水澆灌出來的成果”孟林紅説。河南大區的成就，除了團隊的默默堅守與奮鬥，同樣離不開的還有經銷商的高度配合和有力的市場推廣。“我們的經銷商配合度高，高瞻遠矚、視野開闊，對未來的發展規劃特別有想法，相互配合默契。”對於推廣模式，河南大區以差異化的促銷政策+定製套餐刺激經銷商團隊並觸及消費者，效果明顯，已幫助區域經銷商平穩渡過創業期迎來高速發展階段。
創新營銷模式 走出價格困局
百舸爭流，奮楫者先。河南的板材市場，不論是OEM、出廠價格還是渠道、零售價格，都明顯低於全國平均水平。面對這片“低價窪地”，孟林紅苦苦思索，同時諮詢行業人士，確定了板材定製路線，根據客户需求進行全屋定製，既能更好地滿足客户需求，同時避免單片板材的低價競爭。水性科天無毒全屋定製推出後逐步蔓延火爆市場，打破低價困局，推動材料零售向實木定製方向的發展，迅速做大做強水性科天品牌。
孟林紅指出：“每個經銷商各有所長，渠道建設要因地制宜。”針對區域市場差異，河南團隊經過長時間探索，制定出四種活動方案。針對渠道相對薄弱的市場，採用初級版方案進行市場拓展截獲客源;渠道資源相對充足的，推出升級版活動方案;為了解決經銷商回款週期長的問題，孟林紅創新性的提出“創富行動”，用收全款的方式有效規避欠賬，經銷商的收益預期立竿見影;最後是無毒家裝節省區聯動，輔以單店爆破、單小區的爆破活動，全方位突擊市場。
河南大區每一個活動方案的提出都是區域經理集思廣益、協同互助的成果。他們先是作為活動的參與者配合活動執行，充分消化活動方案，再回到各自區域市場，作為全局掌控者，帶領經銷商團隊主導活動執行。
穩健專業團隊 共創雙贏格局
“敢拼、敢闖，敢付出”，孟林紅這樣總結他的團隊成員，他們是一羣血氣方剛的戰場英雄。這不僅是一支業績優異的團隊，更是一個有夢想的團隊。他們有着自己獨特的標誌，這種標誌並不是簡單的業績上的成績，更多的在於精神層面，團隊每一名成員的集體榮譽感和自豪感，是他們創造價值的核心，也是大家願意為團隊奉獻的原動力。
河南大區團隊初建時的8個成員到現在還有7個在公司，他們對經銷商及其團隊的熟悉和磨合都已十分到位，活動做起來順暢，效果自然也好。“真誠對待每一位同事，在工作方法上與思想波動上給予指導，工作上堅定信念和理想，才能推進品牌更好的發展。”
“河南家裝市場的生意比較難做，未來傳統思維的家裝品牌發展將會舉步維艱，完全依賴渠道的品牌也會江河日下，新零售才是王道，才是助力品牌騰飛的新引擎!”積極擁抱新零售，把握消費升級的市場脈搏，2018年，河南大區計劃通過480場動銷活動進一步加強零售渠道的開拓，同時進一步提升經銷商團隊與業主的溝通，通過直接面向消費者的全渠道運營，助力水性科天銷售高速增長。
在剛剛結束的2017年度營銷人員全員會議上，孟林紅及其團隊斬獲優秀大區經理以及最佳戰績團隊兩項大獎。孟林紅手舉獎盃表達了他的感謝：“非常感謝公司，提供一個這麼好的平台;感謝團隊，沒有你們的努力，就沒有獲得這份榮譽的機會;感謝經銷商夥伴，一直堅定不移的對市場、品牌的付出和投入!在2018年這個最好的發展時機，豫陝大區乘風破浪、越做越強!”