年初這一場突發的疫情，註定為2020年留下特殊印記。我們向在疫情一線奮戰的每一位白衣天使、每一位工作人員致以崇高的敬意和衷心的感謝；同時，我們希望疫情早日散去，武漢加油！中國加油！
有且只有挺過去、挺過去、挺過去
伏爾泰説：“雪崩的時候，沒有一片雪花是無辜的。”我們必須承認，疫情不僅是家居企業的挑戰，也是全行業、所有企業的挑戰。面對疫情，我們的企業只有一條路，那就是“挺過去、挺過去、挺過去”。
疫情之下，道理幾乎都是沒有力量的，只有依靠企業老闆自己的能力能想到的辦法，才是真真正正挺過去的辦法。
我們國內有很多優秀的民營企業家，而每一位企業家都是身經百戰的英雄，一定會挺過這一關，並抓住機會發展得更好，因此，我們也要對傢俱行業的企業家，以及紅木行業的企業家充滿信心。
抓住機遇，領跑2020
疫情過後，我們不能等着政府的政策來拯救，這是很被動的事情，企業主要還是靠自己拯救自己，發展自己，所以，我們就要回到市場的現實情況和機會來看待市場和做準備。
我們必須要清楚地看到並承認兩個事實，一是部分企業會因為疫情的影響經營不下去，二是這部分被淘汰的企業將會釋放出更多的市場空間，對於做好準備的企業來説是一次好機會。根據我們的觀察，好的企業往往會提前做好佈局，在疫情過後將會得到至少雙倍成長的機會，這是一個領跑2020年的好機遇。
領跑2020關鍵在品牌、品牌、品牌
在前面兩個基礎上，傢俱行業以及紅木行業都存在非常好的領跑2020年的機會。關於如何領跑2020，總結為六個字就是“品牌、品牌、品牌”。不誇張地説，能在2020年在自己所在行業領跑的企業，將有機會領跑未來10年甚至20年的市場。
而目前中國市場上有2種態勢值得我們關注，一是真正在營收和利潤上持續跑贏行業的，始終是在行業名列前茅的品牌；二是目前中國市場很多行業正處在形成品牌格局的階段。
我們看到，面對疫情的壓力，很多企業對於怎麼籌集資金度過難關一籌莫展，而知名的品牌有銀行資金、投資機構資金主動提出幫忙，因為他們對這些品牌在疫情過後的盈利能力有信心。舉例來説，安踏、李寧、361°、海瀾之家、雅客、立白、珀萊雅等這些領跑品牌都在同期比他們的競爭對手更早地、更精準地做對了品牌建設的事情，而這些優勢隨着市場的發展和優勝劣汰的過程逐步凸顯出來，並建立了牢固的企業品牌壁壘。
所以，疫情之下也萌動着新的市場機會，我們希望在傢俱行業或者紅木行業中有這樣的企業能夠跳出來，抓住這一次機遇，在2020年突圍崛起。
要清楚地看到傢俱行業的品牌機會
第一，目前傢俱行業正處於品牌格局形成的階段，市場上多數的品牌競爭策略還很初級，存在巨大的突圍空間。過去幾年，傢俱行業基本處於一個惡性循環裏：創新不斷、模仿不斷、降價不斷，取得質的突圍的企業寥寥無幾。很多有品牌志向的傢俱企業家因為市場的這些惡性競爭而感到疲憊，被迫無奈推遲品牌建設工作。因此，對於準備好的企業來説，這次疫情是一次掃清市場的機會，他們的品牌優勢會逐漸凸顯出來。
第二，傢俱企業的市場營銷認知存在很大的差距和誤區。市場營銷的本質是洞察需求，需求是從衝突當中被發現的，解決消費者的衝突或者製造衝突是市場營銷有效的基礎。而現在很多傢俱企業的營銷策略是銷售、促銷、降價混在一起的政策，並沒有策略可言，除了擾亂市場就沒有別的效果，所以，傢俱企業如果能借助這次機會，率先採取有效的營銷策略，將會在2020年取得難得的突圍時機。
第三，大多數傢俱企業的媒體策略乏力。很多傢俱企業的廣告投放浪費了一半，有三點原因：一是品牌戰略乏力。很多企業的品牌戰略只是做了產品定位、做了市場細分，品牌訴求停留在產品的材質、工藝等，並沒有直面市場，直面消費者的需求，以及沒有從消費者需求中洞察衝突。市場營銷上，重要是敵不過需要的，解決消費者的衝突才是能一招制勝的品牌戰略。
二是廣告訴求、廣告創意乏力。衝突是傳播的第一步，很多企業的廣告創意還停留在材質描述、唯美畫面、節日創意、品牌定位表達的落後方式。我們必須清楚地認識到消費者不喜歡廣告，但喜歡充滿戲劇的衝突感，這就是他們喜歡看電視劇，不喜歡看廣告的原因，所以，衝突式廣告才是有力的廣告。而目前傢俱行業的平面廣告、視頻廣告都還存在極大的突圍空間，這是給優秀企業一次非常好的營銷時機。
三是很多傢俱企業以及紅木企業的媒體投放策略乏力，他們的媒體投放一是還沒上規模，二是沒能做到最高效率的投放。時間的集中、空間的集中、資源的集中是媒體投放的有效方法。疫情期間是手機短視頻資源集中的時機，世界盃期間是電視直播資源集中的時機，春節晚會是電視直播資源集中的時機，春運期間是高鐵、機場媒體資源集中的時機……不同的時機可以抓取相應的機會來做企業的品牌。
在媒體的投放上是講究時機、講究方法、講究技巧的。其實，這次疫情也給了企業很好的機會，一是還有很多媒體受疫情影響處於空檔期，企業能談到好的資源；二是能談到好的價格；三是比競爭對手率先一步取得突圍機會，領跑2020。
疫情是我們大家都不願意看到的事情，但是，我們必須要去承認這樣的事實，並在避險中看到機會，從而推動企業的發展。
在本次採訪的最後，我們希望更多傢俱企業和紅木企業能看到機會，抓住機會，提前佈局，領跑2020！