衞浴行業的提升發展，對於衞浴裝修不斷提升，商家們當然不會錯過這個機會，趁着裝修旺季來個打折“衝擊波”。近日，筆者走訪建材市場發現，在眾多促銷活動中，瓷磚、衞浴產品 表現最積極，動不動就有低於5折的優惠。而各種促銷手段時常讓市民感到無從選擇，如何在眾多促銷中找出真正的實惠，還要會識別商家的文字遊戲，有業內人士透露，要特別留心促銷活動中的“三大不等號”。
洞悉衞浴潔具市場 消費漏洞難畫上等號
歷史最低折扣≠歷史最低價格
近期走在前山世邦廣場附近，消費者經常會收到衞浴產品的宣傳單，不少宣傳單上寫着“本次促銷全場瘋狂折扣歷史最低”、“折扣低至3.8折”。同樣的信息也可以在本地的裝修網站上發現。
事實上，折扣最低不代表價格最低。筆者對比某品牌不同時期相關促銷信息，發現其國慶節促銷信息中，最低折扣也是3.8折，不過是不同型號的產品促銷。
洞察衞浴潔具市場銷售存在的三個不等號
“由於衞浴產品不同，價格也難以比較”，在世邦家居世界一樓，澳斯曼衞浴的銷售人員告訴筆者，在促銷方面，廠家每次都會推出不同的特價產品，同一款式在短期內往往不會有類似的促銷，以免有些顧客發現價差後要求退還。即使是銷售人員，也很難發現“最低價格”究竟是多少，普通顧客更不用説了。
衞浴潔具市場銷售存在的三個不等號
“N折起”≠最低成交價N折
不少顧客看到“本店全場商品3.8折起”這類信息後，會以為這個“3.8折”就是所有產品的最低折扣。筆者從採訪中得知，實際上，“最低折扣”也有機會講價。“全場”只是普遍折扣，部分廠家會推出“特價”產品，其折扣可能低於3.8折。
據瞭解，衞浴產品 打“特價”後能講價這種情況，對於二線衞浴品牌比較常見，但特價衞浴產品降價幅度也往往非常有限。筆者以顧客身份在世邦廣場附近一家衞浴店諮詢時，發現其標價780元的連體衞浴特價品討價還價後，衞浴銷售人員稱“最多可再降20元”。相對於二線衞浴品牌，知名品牌的促銷價格一般比較“執着”。21日上午，筆者在諾貝爾瓷磚專賣店看到，多款拋光磚近日打出了5折以下的優惠，當筆者以顧客身份討價還價時，銷售人員劉小姐表示，這個價格已最低，無法再降。
“截止到第N日”≠第N日後沒特惠
不少促銷活動都寫明，“本次活動時間為11月20日至30日”。如果過了最後一天，是否之前的優惠折扣就沒有了呢?未必!筆者瞭解到，活動促銷的產品很多都是限量的，賣完就會結束，但一般都會延後而不是提前。因此，即使過了衞浴產品促銷活動最後期限，也可以拿起電話諮詢一下。
在前山財富廣場附近，筆者看到一家衞浴專賣店擺出不少特價產品。實際上，這家店的促銷活動早在11月14日就開始了，而且不少樣品上貼着“限量20台”的標籤。衞浴產品銷售人員表示，由於衞浴產品促銷效果良好，廠家決定將優惠期限延長。
筆者觀察：批量購買可破品牌產品價格“堅冰”
一些知名家居品牌特價品價格非常“堅定”，即使顧客軟磨硬泡也不肯鬆動。但如果購買數量較多的話，也能打破價格“堅冰”。安華衞浴專賣店的銷售人員告訴筆者，特價產品已經很實惠，即使顧客購買幾個或十幾套也難以降價;但如果是小區整棟樓都需要裝修，數量在100套以上，就可以在特價基礎上再打個折扣。
年前裝修新居快樂過新年，是很多業主的選擇。眼下，裝修的業主都趕着最後時機“衝刺”了。商家們當然不會錯過這個機會，趁着裝修旺季來個打折“衝擊波”，期望能在年底交出一份漂亮的賬單。近日，筆者走訪建材市場發現，在眾多促銷活動中，瓷磚、衞浴產品表現最積極，動不動就有低於5折的優惠。而各種衞浴產品促銷手段時常讓市民感到無從選擇，如何在眾多衞浴產品促銷中找出真正的實惠，還要會識別商家的文字遊戲，有業內人士透露，要特別留心促銷活動中的“三大不等號”，避免發展的不平衡性。