衞浴企業開年“四事”刺激市場消費

儘管陽春將至，但我國建材衞浴行業仍處於“隆冬”之際，受到國內經濟增長速度放緩、國家對地產行業持續打壓政策的影響，房地產行業萎靡不振，建材市場行情低迷。此時的國內衞浴企業，正處在一片躁動與不安之中。

二月，年味尚濃，寒氣未散。大大小小的衞浴企業開始籌備新一年的工作。儘管陽春將至，但我國建材衞浴行業仍處於“隆冬”之際，受到國內經濟增長速度放緩、國家對地產行業持續打壓政策的影響，房地產行業萎靡不振，建材市場行情低迷。此時的國內衞浴企業，正處在一片躁動與不安之中。

衞浴企業在龍年開啟的第一炮會打向何方?古有“開門七件事”——柴，米，油，鹽，醬，醋，茶。佛山衞浴企業的動態，大致可歸類為“開年四件事”。

開年第一事：開疆拓土仍是第一要務

衞浴企業決策者在開年之際，便開始制定全年目標，並以此為“樹幹”施以各種灌溉措施與方法。由於預判2012年衞浴行業增長速度將放緩，不少企業把今年的期望值降低，設定的增幅目標比以往幾年略低。但目標的數據對於銷售人員而言仍是壓力巨大的，針對銷售目標，不少衞浴企業營銷負責人開始考慮開疆拓土，吸引更多經銷商加盟，以消化產能，提升品牌影響力。

開年第二事：促銷大戰號角吹響

市場不景氣，建材市場門可羅雀，更是讓經銷商們心焦如焚。如果正常零售途徑無法打動消費者，那麼促銷手段無疑就被企業看做“靈丹妙藥”。“促銷不一定能達到很好的效果，但不做促銷的話，只能眼睜睜地看着別的品牌人來人往，而自己‘獨自等待’。”在這個產能過剩、無促不銷的時代，衞浴企業更是使盡渾身解數，全力備戰“3·15”、“五一”促銷。

開年第三事：新品推出刺激市場

為了應對嚴峻的市場形勢，部分衞浴企業早早便在產品上做文章，英皇衞浴在農曆新年前的經銷商會議上，已推出2012年的第一波新產品，效率不可謂不高。而早有準備的企業也不少，浪鯨、唯一、邦妮拓美、金偉納、締澳愷等眾多品牌都加緊了研發推廣新產品的速度，以求產品制勝。

開年第四事：電子商務尋求新突破

“電子商務是時代發展的洪流，衞浴行業早晚會進入子商務，早日涉足更有利於品牌的長遠發展。”英皇衞浴市場部曾蓉蓉表示。國外的科勒、TOTO、漢斯格雅、高儀、美標等，國內的箭牌、法恩莎、惠達、九牧、伽藍等已經進入了淘寶商城(現改名為“天貓”)，但國內眾多衞浴企業對此仍然處於試水階段。電子商務中出現的有趣現象是，在實體營銷中並不知名的一些衞浴品牌，卻能在淘寶網中贏得讚譽，人氣極高。這也説明了營銷渠道的多元化，與傳統渠道逐漸形成博弈。

一年之計在於春，今年的早春正是企業播種的季節，市場的優勝劣汰將加劇，而衞浴行業也必將在波動與劇變中日益成熟。企業的基礎與發展規劃千差萬別，重點也各有不同。例如，益高衞浴在奧運年開啟“體育營銷”，攜手國家游泳隊展開一系列的活動，也為衞浴行業品牌推廣提供了範例。哲學家黑格爾相信，存在就是合理。2012年並非陽光和煦的年份，亂世出英雄，行業的巨頭可能就會在這樣的格局中產生，誰快馬加鞭，迎難而上，誰就有可能提前獲得諾亞方舟的“船票”。