與高調的家居行業相比，家紡多年來一直躲在角落裏低調地發展着。隨着社會進步與經濟發展，如今整個雲南家紡的市場容量，已達數十億，更有業內人士大膽的預計，目前雲南家紡市場的容量可以達到百億，敢與最近兩年紅火的建材行業相媲美。
一個數十億元的大市場，正在被散落在城市商業區與社區的家紡專賣店默默的創造着。
前景 市場容量百億不是夢
説到家紡市場，昆百大相關負責人張女士給記者算了一筆賬，按照政府部門的數據，整個2009年，雲南有1`0多萬對新人結婚，假設每對花費2000元來置辦牀上用品，就會帶來一個2億元的市場。但在現實中，一對新人置辦牀上用品的花費，幾乎都是超過2000元的，特別是城市居民，許多都是幾千元甚至上萬元的。
另外一種更為現實的算法，就是每年看看有多少套商品房交房。如果每户同樣花費2000元來購買家紡產品，那麼就會為昆明帶來一個上億元的市場。“這些都是非常保守的數據，事實上，幾大品牌每年在雲南的營業額，都是上億的”，張女士透露，現在雲南市場上的家紡品牌，一共有上千個，其中做得比較好的幾個全國性的大品牌，每年在雲南的營業額都是上億元。而一些不知名的小品牌，因為價格的原因，同樣佔據着非常大的市場。
張女士的這種説法，得到了在新螺螄灣做家紡產品批發的熊先生的認可，他現在代理了浙江的幾個品牌，價格比較便宜，一般零售價也就是在100-500元之間，熊先生透露，他2009年的營業額，也有幾千萬，而在那個市場裏，像他這樣的商户，一共有幾十家。這就意味着，僅從新螺螄灣流向昆明及州市市場的家紡產品，就有幾十億元了。
格局 仍未有特大巨頭出現
儘管號稱全國家紡全三甲的企業都在雲南開設了專賣店，儘管上市公司富安娜與羅萊家紡在雲南也算做得風生水起，但直到目前，整個雲南依然沒有能夠統領整個市場的大品牌。即便在業內看來，已經算比較厲害的幾大品牌，年銷售額可以上億了，“但相對這個大市場的容量來看，這還遠遠不夠”，在計劃經濟時代就一直從事百貨行業的張女士説，從前，雲南整個家紡市場幾乎都是被雲南紡織廠和昆明紡織廠所壟斷，當時這兩家廠每年創造的銷售額，就能夠達到千萬元。而如今，或許是競爭的結果，整個行業還未出現一家能夠佔據絕對分額的大企業、大品牌。
而民族證券的研究員王堅則認為，國內家紡業的整體格局和服裝業比較相似，都是以中小型企業居多，且市場較分化。而國內家紡業市場份額已接近30%的合理目標水平，預計未來其總量增速不會很高。家紡業內部可能會發生結構性變化，企業間出現兩極分化，消費從低端逐漸轉移至中高端，落後產能被淘汰。預計在未來3至5年內，家紡業發展將略快於服裝業，整體維持10%～15%的增速。
渠道 專賣店走出不尋常路
儘管家紡是家居行業的一部分，但在許多家居大賣場裏，並未出現太多家紡業的身影，甚至許多大品牌家紡產品，都是不進家居賣場的。同屬一個行業，卻分立門户，是家紡行業長期以來最特別的地方。
“專賣店體系是比較好的渠道體系，它具有可伸可縮的特性，而且保證了品牌的專業性、擴展性”，富安娜家紡的趙小姐告訴記者，家紡本來就是家庭常用品，與建築材料有着本質的區別，因此一般會選擇進入家居賣場，其選址某些時候與服裝有着異曲同工的地方，而如今家紡的產品與地位，都融入了更多文化內涵，因此營銷也必須融入更多文化與審美元素。選擇專賣店，可以最大限度的自由展示產品屬性，因此這種方式被眾多品牌家紡接受。
而一位不願意透露姓名的業內人士則表示，家紡確實與一般建築材料不同，購買建築材料的顧客，是不會同時購買家紡產品的。買建材的人，都是裝修房子的，甚至可以説，買建材是裝修的第一步，而買家紡是裝修的最後一步，因此凡買家紡的人，都不會同時去購買建材商品，這也是他們分開銷售的最主要原因。
此外，選擇專賣店的成本，也要比進入賣場低廉許多。專賣店最大好處就是直接，可以隨心所欲的展示自己的產品，可以完全按照自己的想法來經營品牌，而進入賣場，有些時候需要顧及整個賣場的需要。同時，進入賣場，房租及各種管理費用比較高，甚至比市區繁華地段的店鋪租金還要高。
而家紡產品，本身不屬於耐用消費品，與服裝一樣，雖然不是生活必需品，但只要能刺激起人的購買慾望，顧客是會重複、反覆購買的，因此許多家紡專賣店都開在了成熟社區，成本既低廉，又培養了大批忠實的消費羣體。
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“因此目前大多數做家紡的商家，都選擇了專賣店，從高端大品牌，到一般沒有品牌的現場加工小店，都是專營模式”，該人士表示，由於家紡產品品牌定位的不同，不同檔次的家紡品牌選擇的渠道也不盡相同。中高端產品往往會選擇品牌旗艦店、百貨公司專櫃、專賣店等作為自己的渠道體系。而專賣店體系是比較好的渠道體系，它具有可伸可縮的特性，而且保證了品牌的專業性、擴展性，同時它也具有折中、人流量低的弱點。
未來 高速發展期並非微利
從計劃經濟時代的“縫縫補補又三年”，到如今已經時尚化、時裝化，家紡產品早已經“脱胎換骨”。而今追求舒適生活的年輕人，也不會再如老一輩一樣，一牀被子可以蓋幾十年，媽媽出嫁時的被面，可以用到女兒出嫁。記者調查後發現，如今大部分40歲以下的市民家裏，每年至少會購買一到兩套家紡產品，這種更換速度，遠遠超過了建材和傢俱。
正是因為這種需求的存在，在高速發展幾年之後，市場也開始細分，不止再針對年輕人，而是針對不同的人羣，開發不同的家防產品。“我們發現，無論是新生嬰兒還是新婚一族亦或古稀老人，每一個羣體都藴藏着不小的消費空間，正是這些不同層次、不同階段的家紡產品消費才構建出金碧輝煌的家紡金字塔”，富安娜家紡的趙小姐表示，目前更多企業願意花精力在兒童、成人家紡市場，特別是兒童家紡市場。目前我國嬰幼兒用品市場進入高速發展期，嬰幼兒用品消費以每年17%的速度遞增，遠遠高於同期社會商品零售的增幅。隨着產品的逐步深度開發，這個市場的規模將有望得到進一步的拓展，如此大的市場空間，加之競爭對手寥寥無幾的態勢，嬰幼兒市場將成為目前乃至以後發展潛力最大、收益豐厚的一個產業。
無論企業開始重視哪一塊市場，整個家紡市場的高速增長是大家都能看到的，而家紡行業的高利潤，也是讓眾多行業眼紅的。最近雖然大盤在下跌，但有國內家紡行業的龍頭公司，羅萊家紡和富安娜卻十分抗跌。自4月16日至6月2日，在上證指數下跌18.6%的背景下，富安娜的漲幅為8.5%;羅萊家紡的漲幅為8.6%。而且這兩隻個股目前股價均離歷史新高相差無幾。在國內家紡行業持續向好的大背景下，該行業的龍頭公司經營業績保持快速增長，且具備一定的投資價值，給予羅萊家紡和富安娜“增持”的投資評級。
從目前公開的資料來看，羅萊家紡2010年一季度實現營業收入3.59億元，同比增長40.81%;同比分別大幅增長了72.17%和43.23%;每股收益0.36元，公司良好的業績超出了不少分析師的預期。這樣的利潤率，這樣好的收益，足以讓之前在資本市場慘敗的建材企業汗顏。