四年一次的世界盃，已成為各路商家促銷的大好時機，但是很多消費者最近一段時間都發現，很多打着世界盃旗號特別是在促銷活動中猛打世界盃“擦邊球”的商家並沒有給消費者帶來什麼真正的實惠或樂趣，一些商家頗顯“山寨”的“世界盃促銷”甚至還會引起消費者的反感或給消費者造成誤導。
世界盃商戰正酣
世界盃剛剛開賽一週，作為官方贊助商的某洋快餐品牌就已經啟動其第二波“買套餐換購世界盃限量贈品”的促銷攻勢了。事實上，這只是各大商家征戰世界盃商機的“冰山一角”。據記者瞭解，各路商家專門針對世界盃熱潮而開展的各類促銷、推廣或形象宣傳活動甚至已經進入“白熱化”階段。投身這場商戰的，包括餐飲、百貨、服裝、家電、數碼等各個領域的知名品牌。消費者無論在百貨商場還是超市，甚至是在地鐵、公交車、出租車上，都能夠感受到世界盃商業大戰的火爆氛圍。在這種熱潮的感染下，很多消費者都紛紛“就範”，進行“世界盃消費”。市民張先生告訴記者，從5月下旬開始到現在，他花在打着世界盃旗號促銷商品上的錢已經超過500元了，其中絕大部分都是因為受到世界盃廣告的“誘惑”。
不是贊助商強搭順風車
不過令不少消費者感到迷惑的是，似乎今年的世界盃贊助商出奇的多，因為太多和世界盃相關或不相關的品牌，都投入到圍繞世界盃展開的促銷活動中來。不過與國際足協授權的“正規軍”相比，很多非正式贊助商在廣告或促銷中，不會直接提及“南非世界盃”等詞彙，取而代之的是“足球賽”、“綠茵場”、“球星”、“直播”等容易讓人聯想到世界盃的“足球元素”。以某啤酒品牌為例，本身並非世界盃贊助商，但在其近期的廣告中卻全面引入“足球概念”，體現出“觀戰喝啤酒”的主題，可是無論產品還是價格，該品牌都沒有給消費者帶來任何實惠。再如一家體育品牌，本身和世界盃無關，但同樣在近期廣告中採用多個國家足球隊的傳統服裝顏色和款式做宣傳，看上去好似世界盃運動裝贊助商一般。類似的現象還出現在很多數碼、傢俱甚至房地產領域，有些廣告非常牽強地與足球拉上關係，讓人感覺不倫不類。
營銷需要真功夫
藉助焦點熱點而獲得消費者的關注，是很多商家營銷活動的一個“法寶”，但是對於消費者來説，真正的價格實惠、服務升級或者是購物體驗的提升才是實際的需要，“擦邊球”式的促銷並不能引起消費者真正的興趣。長期從事商業市場營銷研究的業內人士接受採訪時表示，這種借熱點的促銷方式在國外成熟市場已經不多見，“山寨”促銷更應該在相關法律和市場規範的層面就得到遏制。嚴格來講，很多湊熱鬧的促銷活動對消費者都會造成誤導甚至形成欺騙。省去正式贊助世界盃的鉅額費用，通過擦邊球進行世界盃熱點營銷的商家看似精明，但實際上不但對世界盃相關知識產權不尊重，對消費者來説也有失誠信。用一位消費者的話説，像這樣搭順風車的商家，一旦被顧客“識破”，其廣告宣傳的效果恐怕就會大打折扣甚至適得其反。