富之島傢俱營銷總監羅剛烈：這個話題比較大，我也拋磚引玉談談。提到昨天，我們很多都經歷過了。今天我們正在經歷。昨天我們都很輝煌，比如紅星最早是小車帶隊來各個工廠拜訪。現在連他的區總都接不到了。格局已經發生了變化。深圳傢俱昨天是很輝煌的，大家腰桿比較直。如果我們不理性去思考一些辦法，去創新解決一些問題，明天我們的腰桿可能會更軟。
談一些具體想法，深圳傢俱這個產業我們要想在未來做得更大更強，我們就要分析一下他憑什麼能夠做大、憑什麼能做強。這不是一個企業的問題，是一個企業群體的問題，是一個產業群的問題。大家也知道我們設計這塊是優勢，但是這個優勢正在喪失。最早深圳，不是誰想去義大利就去義大利的，基本上就是沿海這些地方，特區優惠的地方，才可以去國外看看義大利有什麼東西、歐洲有什麼東西、美國有什麼東西。現在哪一個地方都有，成都有三個協會200多人去了義大利。人家也在走出去。當然我們現在還存在設計優勢。還有一個人才優勢，這一點在較長時間內很難複製。因為農村城市化，中央在提和諧這個事情，和諧這個事情就面臨東西部、人才、資金、資源、產業可能往西部轉移。這個估計還是比較長的時間。所以我們現在還有人才優勢。
還有一個優勢是產業鏈優勢，我們在深圳一個工廠，雖然我可能剛辦廠，但是我可以通過一個展會，比如祕書長，跟哪一個會長關係熟一點，我一夜之間可以把傢俱賣到全中國，這在其他地方是沒有優勢的。剛才老闆講到展會限制門檻的問題。上游包括我們的燈具，我們的飾品，我們的五金，只要我們想到什麼東西，我們就能設計出什麼東西，就能做出什麼東西。找不到這個東西我可以用模具把它做出來。所以這幾個優勢是我們目前比較大的優勢，但是我們畢竟是傳統產業，我們是一個製造業，製造業成本是一根紅線。我們一方面講資源，講人才。講到老闆發工資的時候，這就是成本。我們資源成本，比如我們的水、電、車補，可能都比內地高一倍。還包括我們物流，這些給我們成本劃了一個紅線，所以在成本上我們沒有辦法跟其他地區去拼。如果硬拼，我們拼不過。之前我在公司負責企業上市這塊，也跟政府溝通的比較多。政府現在很明確，他就希望你把研發、總部留在這裡，工廠就到外面去。我們現在一個工廠動輒一萬、兩萬平方，這還算小的。這麼大的工廠做傢俱能做多少產值?做手機能做多少產值?只是說現在還不敢動它，因為有就業問題。
我們怎麼樣通過協會和政府一起進行溝通，一起進行聯合，政府如果不支援我們，我們很難做的。我去成都，成都工廠為什麼麼?成都市政府支援全友後，就定了一個產業叢集。現在很多人跑回去開工廠，他用很少的錢拍一塊地，政府很便宜的就賣了，他在沒蓋之前就把這個地拿去規劃，找銀行貸款。銀行也非常支援這個產業，在你蓋完後，你就可以拿到貸款了。而且還是按照評估後的，這個地我的原始成本取得假設是1000萬，評估後變成2000萬，我還多貸了。這在深圳是不可能的。作為我們協會也好、商會也好、聯合會也好，如果說我們能夠把產業這塊聯合起來，和我們政府、銀行進行一些產業鏈大的整合，我相信我們的日子就會好過一些。還有一些小聯合，我們能不能啟用聯合採購，我們原材料說漲價就漲價了，不給你材料就不給你了，老闆之間關係好的能不能聯合一起採購，我們一起談一個價格，量大了他就可以便宜。而且有些量你可以綜合利用。歡迎大家找我談或者找我們老闆談。在原材料上如果我們聯合起來，我們就可以跟他們進行一個談判。光一個企業他不理你。比如說我們是不是還可以跟物流。這個物流真的很難，比如往四川、重慶那個地方去，就沒有幾條線，而且貴的很離譜，一個平方200元。我們能不能跟一些企業聯合起來跟大的物流公司集中談判。現在廣東傢俱沒有一個能夠足以支撐一個物流倉庫。一個省好一些的可能3000、5000萬，不好的可能才幾百萬，我們是否可以三家企業聯合一起做。當然這裡牽扯到企業與企業的信任，企業與企業之間一些商業機密的東西，我想只要我們坐下來談，這些都有可能。
也有朋友談到創新的問題，我這裡拋磚引玉講一個，前兩天看了電視，中央電視臺調查的是70後、80後、90後他們的生活方式。其中就談到了一點，84%的90後大部分購物是在網路上實現。包括小到毛巾、衣服、電器。這個數很厲害。90後現在多少歲?21歲。他們未來一定是中國經濟的主力，他們是中國經濟的主要生產者、也是主要消費者，這不以人為轉移。有大部分都來自網際網路，傢俱產業最多是淘寶上有一個，賣一些小貨，我也在考慮這個問題，我也想能夠拋磚引玉提一提。如果說這種行為形成一種常態的話，再過五年，我們傢俱產業的網路化一定是趨勢。至於誰能做大，這個東西就很關鍵了。這就是一種創新。
我們現在毛利水平真的很高，我業餘幹了十幾年投資，專業幹了兩年，那麼多行業裡，傢俱目前的毛利水平依然是很高。高還很多工廠不賺錢，不掙錢有很多原因，但是整個產業鏈的大浪費還是非常嚴重。這裡面就牽扯到從經營上要效益，不僅僅從管理上要效益，如果我們能夠做到這一點，作為深圳來講，包括政府如果我們溝通不下來，沒有關係，研發和總部留在深圳，全國開工廠就完了。這就相當一種轉移了，只是製造不在這裡，我還是深圳傢俱。只要我們正視這個問題，理性面對，共同探討，我想未來深圳傢俱還是可以引領中國傢俱的明天。謝謝大家!