背景：
為了全面解析中國家居消費市場特徵，預測家居消費動向與發展趨勢，有效指導理性消費，促進家居產業的健康發展，2010年7月搜房網正式啟動“中國家居消費趨勢研究暨TOP10品質家居中國行”。
“中國家居消費趨勢研究”將綜合網路關注度、網際網路口碑評價、區域銷售排名資料，彙集開發商、行業專業人士等各方觀點，消費者調研結果，通過定量與定性的分析方法，得出研究成果。整個系統設計包括理論設計、評價指標、資料測算、多方行業專業觀點匯聚、消費者行為調查分析。
整個研究成果以“品質家居中國行”活動形式在全國城市釋出及推廣，走進充滿消費潛力的全國城市、 走進城市主流消費群體，成為指導消費者積極、理性消費的參考依據，見證研究成果切實發揮作用。
為了整個研究具有廣泛的市場性及權威性，我們將系列採訪家居建材行業的主流品牌商、經銷商、家居賣場、設計師、行業協會、媒體等，獲取業內各方觀點。
採訪嘉賓：三雄•極光市場總監 王軍
採訪記者：陳綺敏
【記者】：王總您好，08年三雄•極光簽約CBA男子籃球職業聯賽，這標誌著三雄•極光的體育營銷時代正式來臨。三雄•極光為何與體育營銷結緣?
【王軍】：我們為什麼一直關注體育營銷，因為我們這個行業的消費人群90%都是男性，除了一些設計師。大家都知道做電子的，裝修的都是以男性為主，真的介入這個行業，產生共鳴的絕大多數是男性，而籃球是一個很好的切入點。籃球健康向上，也講究配合，做設計的人也是一樣，不是一個人做，而是分給每一個人然後合在一起，產生了分工合作，跟籃球一樣。
【記者】：普通消費者對照明要求高嗎?
【王軍】：可以說不高，現在中國做設計的人，基本沒有學過照明設計。你對燈光有概念嗎?有要求嗎?照明度要多少，色彩的還原性等等，沒有人知道，設計師也說不出來，裝修師傅更說不出來。
我們這類產品的局面比較尷尬，為什麼這麼說?包括我個人在內，究竟什麼時候買過燈?傢俱類，包括建材類的品牌，大家遇到的問題是一樣的，你花了很多的力氣去推廣，我們叫價效比，這個錢有沒有起到很大的作用?對銷售的大眾是潛在的，直接或者是間接，要維持轟炸幾年，一直持續做，他購買的瞬間也許會想到你的產品，但平時就不會了。搞傢俱個性化太強了，當然我們這個產品專業性更強，老百姓更難把握。
【記者】：是什麼原因導致消費者對照明的要求不高?
【王軍】：習慣是一個問題。譬如他們覺得要省電，有一個檯燈就可以了，結果把大燈一關了，孩子就在一個燈光很亮的，但是周圍很黑的環境下，這時候眼睛開始有問題了，很刺眼，這樣光度反差很大。這面很講究，這個照明度要多少，要達到標準，但是周圍的環境光要有。比如說我們半夜起來上洗手間，開一個燈，眼睛還刺眼，不敢睜開。
再如，我們有一個小夜燈，酒店裡面也有，其實家庭也要有，很多的家庭就忽視了，特別是有老人和小孩的，老人和小孩怕黑，所以一定要安裝這樣的燈，它不浪費錢，就算開一等夜，一度電都不到，這也是一個眼睛的保護，不會受強光的刺激。很多原因都是因為宣傳得不夠。
現在慢慢來說開始重視了，尤其酒店和商業場所，這些大的場所越來越講究了，通過專業的渠道慢慢延伸，現在在家庭也開始了。
【記者】：照明的銷售渠道，不像傢俱或者是陶瓷衛浴那種遍佈城市的專賣店，消費者平時對照明產品的直接接觸比較少。
【王軍】：但照明售前很重要，這個房間怎麼做，要不要吊頂，幾盞燈，一定要開好孔，做設計的時候放進去，所有的東西都要搞清楚，不能搞完之後這個要開多大的圈子，把這個房子亂七八糟，所以要有強大的售前。
我們現在推廣設計軟體的，有專業的設計師，以前設計師跟消費者產生很大的矛盾，設計出來的東西跟最後出來的東西不一樣，尤其是燈光，傢俱就不用說了，房間的效果出不來。原來的軟體是亂來的，而專業的照明軟體出來的，出來什麼樣就是什麼樣的，當然有一點點的偏差，但是不像以前手工就調。這方面的推廣也是相當重要的，必須通過技術手段來實現。
【記者】：我們都知道照明行業是很講究技術的，但是目前產生了兩個很明顯的極端，要門是很具有技術含量的大企業，要麼是市井中的小商鋪。你覺得是什麼原因造成的?
【王軍】：中國的消費層次很廣闊，中小城市，不會用這麼好的產品。我們這幾個品牌的力量是不夠的，我們佔的份額也不多，市場的集中度很低，不像彩電、手機、電腦基本上一統江山了。當然我們這個行業洗牌量很少，但是市場份額不高。
其實照明這個行業是很講究技術的。我舉個例子，燈亮不亮有很多的因素的，電工沒有接對線，當地的電壓穩定不穩定，當地的溫度，比如我們中國氣侯的條件很複雜，東北、西北、廣州、海南，所有溫度、溼度都不一樣，所以燈不亮不是我們的問題，是當地的問題，但是他們不管。所以我們往往幫他們來解決，觀察所有用電的東西。你剛才說傢俱專賣店遍佈，但是照明為什麼不是遍地都是，因為做這個行業生意很少人，真的需要很強大的實力。
【記者】：早前節能燈吹得很熱，但是節能燈這塊市場問題很多，是否真的節能，節能多少等，普通老百姓都不瞭解。
【王軍】：這個專案被小廠家搞砸了，跟大家的使用習慣不懂有關。節能燈你點燈不會太浪費電，有些人不懂，跟以前一樣隨手關燈，但是他不知道這樣起動一下可能就夠整個夜的電，這個瞬間的電比它一夜上用得多。所以節能燈使用的時候要注意，開的時候晚上也不用關。
【記者】：消費者還不懂得真正使用。
【王軍】：還是要懂得照明，什麼情況下用多少照度是合適的，要有一個概念。大家去一個辦公場所是白色燈光，回家是黃燈光的，黃色是很溫馨的，辦公室很溫馨大家就要睡覺了。到商場裡面看一下，原先的商場是白燈，現在你發現兩個白，中間有一個黃色的，或者兩個黃的，中間有一個白色，這樣照出來的物體很洋氣，不同的顏色照出來是不同的效果。
【記者】：燈光就像魔術師一樣，就算買了很漂亮的傢俱，如果燈不配合，這樣完全把你的檔次和氛圍搞砸了。感謝王總為我們講述了這麼多關於照明的技術，本次訪談到此結束。