第十六屆廣州建博會已經開幕。作為“亞洲建材第一展”，本屆建博會吸引了兩千多家建材企業參展。近年來，各種傢俱建材展會猶如雨後春筍般蓬勃生長，各企業的參展熱情也不斷高漲。筆者獲悉，本屆建博會雖然有眾多參展商，但也有部分大牌理性權衡之後，沒有參加此次建博會。
部分大牌退出建博會 企業參展趨於理性
2014年第十六屆廣州建博會7月8日在琶洲中國進出口商品貿易會展館舉行。據瞭解，本屆建博會的展廳面積超過34萬平方米，包括廚房、衣櫃、門窗、陶瓷、五金、照明等各個行業的2200多家企業。
業內人士認為，6月至8月一般為傢俱建材行業的展會淡季，隨著5月上海廚衛展的餘熱褪去，便進入了一年之中的家裝、展會淡季。7月份的建博會可謂是“萬綠從中一點紅”，很多企業都希望藉此打響下半年的第一炮。因此，不少企業剛從上海廚衛展抽身出來，便忙著籌備建博會的參展事宜。
然而，本站記者發現，今年的建博會有不少大牌企業缺席!國內最大的內資塗料企業嘉寶莉沒有參加本屆建博會。此前曾經憑藉大面積展位在上海廚衛展上高調亮相的金牌櫥櫃，也沒有參加此次展會，並稱這是今年年初就作出的決定。無獨有偶，同樣曾經參加過今年上海廚衛展的好兆頭櫥櫃，也沒有參加本屆建博會。
由此可見，對於建材行業的年度盛會，很多企業還是有著自己的思考與權衡的，再不會像早幾年那樣一哄而上地紛紛參展了。現如今，傢俱建材軟裝等各種行業每年都有著各種大大小小的展會，筆者可喜看到，企業不再是爭相搶著參展，而是多了一份理性。這不得不說是企業發展日趨成熟的一大體現。
理性參展 別為展會一擲千金
展會，顧名思義，就是為了展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。
一項調查顯示，參加展會是企業低成本獲取合作客戶最有效的方式之一，企業在展會上所接觸到的潛在客戶比在門店裡3個月裡能接觸到的人數還多。而且，在展會上接觸到的客戶，達成合作、交易的成功率更高，正常情況下，達成一筆交易通常平均需要3.7個電話，而展會的交易平均只需要0.8個電話。同時，企業參展中所接觸的潛在客戶，其中的88%都是新客戶，這些客戶通過展會這個平臺對企業的產品有了更多的瞭解，這其中的五成單子都可以現場達成，不需要後續跟進。而各方媒體的關注報道，更是讓大型展會成為備受矚目的年度盛事。
至此，筆者可以毫不誇張地說一句，展會真的必不可少，這是事實，也是現實。展會的種種好處，各大企業都看在眼裡，而每年通過參展獲得大量訂單的企業更是甜在心頭，退一步說，即使訂單數量不多，通過參展收穫到的宣傳效果，也足以讓很多企業名聲大震。
有名有利的事誰不樂意參加呢?只是，天下沒有免費的午餐。參展前的大量籌備工作，人力資源與資金資源也讓不少企業頭痛，特別是一些剛剛起步的中小型企業。
此前的安蒙衛浴倒閉一事，業內人士曾分析道，安蒙衛浴倒閉很大部分原因在於資金鍊斷裂，每年的上海廚衛展，安蒙衛浴都會拿幾百平方的展位進行炒作，不僅如此，一些小型的展會如陶博會也進行“燒錢式”的推廣，本以為可以通過展會推廣品牌，增加品牌影響力，從而拿到更多的貸款和資金，但資金全用在展會品牌的造勢上，產品質量和售後服務卻越做越差。
因此，其他企業要引以為戒，切莫為展會上的一時氣派而枉顧日後的長遠發展，不可為展會一擲千金。
理性參展 適合自己的才是最好的
好的展會有助於企業打造品牌，收穫訂單，不好的展會則是勞民傷財，費力不討好。展會有大有小，有各行各業各種型別，筆者認為，傢俱建材企業不應盲目參展。展會雖好，但適合自己的才是最好的。筆者淺見，適合自己的展會其實也講究天時地利。
何為天時?就是要選對的時間舉行的展會，企業應當根據自己的市場定位選擇適合的時間參展，如經銷商類的企業，一般每年三月份的招商效果勝於九月份。
何為地利?就是要選對的地點舉行的展會，如上海的展會能輻射到中部北部的客商，而廣州的展會能輻射到南方、東南亞等地的客商，那麼企業就要視乎自身情況而定，如果想要拓展華南區的客源，不妨參加一些廣東地區的大型展會。
除此之外，展會的主題也非常重要，比如此次建博會，以跨界和定製為主題，一些定製類的傢俱建材企業便可以選擇參展，以此凸顯自己的優勢。
點評：以往，很多企業看到展會就兩眼發光，商家都想借此謀得名利。然而，名利雙收的企業往往是少數。時至今日，企業對於大大小小的展會不再那麼感冒，參展時候慎重考慮，權衡利弊得失，趨於理性化。參展態度的成熟，也是企業發展程序中的一大進步，可喜可賀。筆者相信，磕磕碰碰一路走過，傢俱建材企業與展會都將更加成熟、更加完善。
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