業內人士分析，採購聯盟團購的方式可以使傢俱企業的採購成本降低5%左右，原輔料供應商也可能因此而獲得大單機會。
【傢俱企業】
採購成本可降5%
傢俱雖然是勞動密集型行業，但原材料仍然佔據了傢俱價值的80%，消費者購買傢俱，大部分錢都花在原材料上。廣東省傢俱商會提供的資料顯示，每年全國傢俱行業原材料採購訂單規模大致在600億元左右，而這些原料採購主要通過各傢俱企業的採購負責人來完成。
企業老闆不親自抓採購，常見的結果是採購負責人拿商業賄賂，要回扣，採購職位也被傢俱行內人視為“肥缺”。
廣東省傢俱商會理事長劉永康說，成立原輔材料委員會就是通過傢俱企業和原輔料企業老闆之間面對面成交，降低間接的採購成本。“沒有回扣，陽光采購，提高採購效率，節省了各種費用。”
據東莞城市之窗總裁趙家堯測算，傢俱企業和原輔料企業老闆之間形成面對面聯盟採購可以幫助傢俱企業降低成本5%左右。趙告訴記者，廣東省傢俱商會現有400多家會員企業，其中原輔材料委員會的核心成員有62家，東莞傢俱企業佔到三分之一左右。本月下旬，原輔材料委員會將在東莞舉行首場聯合採購活動。
【供應商】
可通過聯合採購降低自己的銷售成本
對原輔料供應商來說，聯合採購也意味著極大的利好。劉永康以板材企業為例說，“如果紅蘋果、大富豪聯合起來跟某一個原輔料企業談採購，或者將這家企業整體的銷量包下來，對這家原輔料企業來說可以實現單一品種最大量生產，從而降低成本。”
不僅如此，供應商也能透過聯合採購降低自己的銷售成本。劉永康解釋說，在面對面聯合採購下，最大限度地做到陽光化，原輔料企業不需要花費太多業務、 公關成本。
厚街康博士裝飾材料公司主要生產各種傢俱用粘和劑，客戶包括了國內傢俱圈內著名的城市之窗、巨千、全友等公司。康博士副經理黃定華告訴記者，公司已決定參加本月下旬在東莞舉行的首次聯合採購活動，“公司很歡迎聯合採購，老闆和老闆面對面談採購不用再費心搞營銷公關。如果能拿到團購單，數額一定不小，公司現有的產能將會有個大提升。”
【流行趨勢】
傢俱企業和供應商建立長期的品牌聯盟
在傳統的單個企業與企業之間採購的模式中，原輔料供應商的市場反應遲鈍，服務水準不高，傢俱企業對原輔料的質量和交接都是事後把關，出了問題很難挽回。
鑑於以上問題，劉永康在設計聯合採購的制度時提出：讓原輔料供應商早期參與到傢俱企業的內部研發中，傢俱企業品牌聯盟跟優秀的供應商建立長期的品牌聯盟。
“如果加入戰略聯盟的供應商與品牌聯盟中的某一家企業合作出現了誠信經營問題，所有品牌聯盟的企業都可以向它發出警告。採購委員會定期同簽訂戰略聯盟的原輔料企業開會溝通，並適時調整供應商，選擇更優、更好的採購企業。”
劉永康認為，傢俱產業升級的主要內容就是，產品由模仿型向自主創新，企業由勞動密集型向技術密集型轉變，管理從粗放型向集約型轉變，從大產業的小企業向規模經營轉變，還有整個供應鏈的完善整合。
這其中，供應鏈升級的重點是整合供應鏈的各個環節，打破企業的邊界，實現跨企業間的聯合採購等協作。“在聯合採購中，通過採購商和聯盟大會的各種宣傳，原材料使供應商更好的貼近傢俱發展的流行趨勢。”劉永康說。
據中國傢俱協會原輔材料專業委員會副祕書長李嶽洋透露，協會正在編排《傢俱材料採購指南》一書，明年3月正式釋出，屆時將首先贈送東莞傢俱協會600多家企業，提供原輔材料資訊和採購防偽指導。
兩種採購方式PK
專案 傳統單家企業採購 新的聯合採購
傢俱企業 採購負責人四處搜尋合適的原輔料企業，採購中拿回扣，增加採購成本。 老闆直接面對原輔料供應商老闆，陽光采購，聯合大批量採購，壓低採購價格。
原輔料 銷售人員要花費重金來進行銷售公關，銷售成本增加。單個企業需要的產品批量小時，原輔料企業甚至會選擇小單。 銷售人員不用花費銷售公關費，降低銷售成本。獲得的聯合採購訂單數量更大，可批量化成產，降低生產成本。
供應商
服務 原輔料供應商市場反應遲鈍，服務水準不高，傢俱企業對質量和原輔料交接都是事後把關。 加入戰略聯盟的供應商與品牌聯盟中的某一家企業合作出現了誠信經營問題，所有品牌聯盟的企業都可以向它發出警告。採購委員會定期同簽訂戰略聯盟的原輔料企業開會溝通，並適時調整供應商，選擇更優、更好的採購企業。
互動溝通 傢俱企業閉門造車，給原輔料供應商的供應計劃不準確，供應商疲於奔命。與傢俱企業未建立穩定的協作關係，資訊不能共享，新產品、新材料的資訊不能及時地交流和運用。 原輔料供應商早期參與到傢俱企業內部的研發中。傢俱品牌聯盟跟優秀的原輔料供應商之間建立長期的品牌聯盟。
生產佈局 傢俱企業必須在原輔料供應充足，配套良好的地方設廠。生產出產品後通過長途運輸發往銷售市場，成本相應增加。 各地採購成本相近時，傢俱企業可以尋找投資綜合成本最低的地方。異地設立分廠，就地銷售。(