國內每個衛浴產區的渠道模式都不盡相同，這是由各產區不同的客觀因素所導致的。渠道是衛浴企業發展和擴張的重要通道，適應產區客觀現實的渠道模式讓當地衛浴企業的發展走上了高速路，反之則會制約衛浴企業的發展態勢。到底哪些渠道給不同產區的衛浴企業所廣泛採用?這些渠道的特點如何?就此本報記者深入一線市場，通過調查為讀者呈現一個清晰的圖景。
佛山、潮州、開平、長葛等衛浴產區各自的客觀地理環境的差異、行業發展時間的長短、政府和協會支援力度的大小等一系列因素，造成各產區的渠道模式不盡相同。如佛山產區憑藉其地處珠三角經濟發達區域的地理優勢、政府大力支援配合和大量營銷人才的加入等，獲得了高速發展，佛山衛浴企業的渠道模式也是全國所有的衛浴產區中渠道模式最豐富、最先進的區域。而開平和長葛等產區因為產區發展時間較短、地理位置較偏遠和產業規劃缺乏科學指導等，因此這邊的衛浴企業的渠道模式也較單一和落後。由於佛山和開平這兩大衛浴產區的渠道建設在國內衛浴行業裡都具有代表性，所以本報挑選這兩大區域的渠道進行歸納解讀。
渠道模式與時俱進
經過30多年的發展，佛山陶瓷產區已經為中國衛浴行業培育了一批實力企業，如箭牌、法恩莎、浪鯨等明星企業。這些企業的高速發展除了其自身過硬的產品質量外，渠道建設更加功不可沒。實力企業注重自身品牌的打造，渠道模式也與時俱進，由以前的“坐商”模式早已發展到現在的“行商”模式。佛山衛浴企業通過主動出擊，讓佛山產區的衛浴企業規模不斷擴大，營運操作也日益規範，渠道模式也相對成熟。據行業人士介紹，目前佛山衛浴產區的渠道模式主要採用了地區總經銷和大區域經銷的渠道模式。
地區總經銷模式
地區總經銷模式是佛山乃至國內大多數衛浴品牌企業所採用的渠道模式，在佛山衛浴企業中，地區總經銷模式為多數企業所使用。其優點在於價格空間大，便於經銷商操作，企業渠道扁平，可以解決因渠道層級過多帶來的價格偏高的困擾。但操作的難點在於企業的物流、接單及市場服務、業務人員管理等方面。大區域總經銷模式
目前佛山部分具有較強品牌號召力的企業，如箭牌，在渠道選擇時往往採用大區域總經銷模式。大區域總經銷模式有其優勢，一是便於解決上游製造企業的物流配送問題，另外有利於吸引有實力的經銷商加盟，因此受到規模型衛浴企業的青睞 。而對於佛山部分零散商品需求量小，終端不容易形成批量進貨的企業來說，也採用大區域總經銷模式，如龍頭、五金產品的衛浴企業。分公司直營模式為了強化渠道滲透力，加強對渠道的管控，還有部分佛山企業採用了分公司直營 的模式。通過在外地建立分支機構和配送中心，對渠道進行深度開發，現在佛山的恆潔衛浴就是採用該模式。很多人認為做分公司直營是因為企業前期渠道建設不通暢時的非正常手段，但事實上，在很多成熟行業、成熟品牌為實現渠道的細分和強化，也往往採用分公司直營模式，最有代表性的就是海爾。
渠道手法簡單落後
據行業人士統計，開平市的衛浴五金企業數量已逾千家，但當地企業多以中小型為主，普遍缺少健全的營銷渠道。
據開平五金衛浴資深人士介紹，該企業以生產成品的花灑頭為主，渠道來源是以自主跑單和“坐商”為主，在全國並沒有招攬經銷商。據記者瞭解，這種現象普遍存在於水口鎮的中小型企業中，造成這種現象的主要原因是，大多數企業以外銷為主，2008年的金融風暴使外銷銷量大幅下降，企業被迫轉戰內銷，而在銷售渠道上卻無法及時轉換，因此企業要想開啟新的局面，建立新的營銷模式變得尤為迫切。
貼牌渠道
開平的五金水暖衛浴的產業鏈已經非常完善，所以生產能力高，質量良好，而且價格便宜，因此受到許多衛浴企業的歡迎，每年都吸引眾多衛浴廠家過來開平產區尋求貼牌生產。據行業人士透露，國內眾多知名的衛浴品牌的五金水暖產品都是產自於開平的五金衛浴廠家。記者在產區裡走訪時不時會看到老外的身影，據瞭解，除了國內衛浴廠家認識開平，許多國外的衛浴品牌也冒名而來，主動找到開平五金衛浴企業為國外品牌貼牌生產，貼牌生產是開平五金衛浴企業一直賴以生存的重要途徑。
展會模式
很多開平五金衛浴企業普遍規模都不大，渠道商家的選擇往往缺少規劃性。有些企業甚至沒有固定的業務人員和區域劃分，只是通過參加展會、經銷商之間的介紹等形式建立渠道。只要有經銷商加盟，企業就願與之合作，而合作的範圍往往都是由經銷商自己來劃定，企業基本上不考慮經銷商的下游渠道。潮州、開平、長葛等產區的部分企業都還在使用這種“落後”的渠道手法。
工程渠道
工程採購一直是陶瓷行業的香餑餑，由於工程採購量數額巨大，一個工程即可滿足一企業幾個月、半年甚至一年的銷售額，因此成為市場追逐的熱點。目前許多開平五金衛浴廠家一直以工程渠道作為自身發展的重要渠道，當地部分衛浴五金廠家與眾多工程商保持著良好的關係。