國內衣櫃業傳統廠商關係受考驗

“大考年”既考驗著企業與經銷商的經營能力，也考驗著雙方的合作智慧。在合作過程中出現一些問題是很正常的現象，雙方如能站在對方立場，多為對方換位思考，就一定能夠實現共贏。

房地產市場持續低迷、企業融資困難、市場消費熱情不高、美國及歐洲債務持續發酵……種種跡象表明，2012年對於衣櫃廠商而言，不會是個風調雨順的好年頭，而是關係到生死存亡的“大考年”。它既考驗著企業與經銷商的經營能力，也考驗著雙方的合作智慧。

傳統廠商關係受考驗

傳統的廠商關係是廠家通過經銷商獲得收益，經銷商通過經銷廠家商品獲取利潤，這種結構是非常簡單的。然而，目前這種關係正在悄悄改變。

上海比樂衣櫃的彭總表示，目前很多企業由於出口受阻，紛紛把銷售市場轉向國內，這讓經銷商在代理品牌時有了更多的選擇空間，以致企業和經銷商的關係變得微妙起來。廠家和經銷商都有自己的選擇權利，從廠家的角度來說，當然會選擇更優秀的經銷商，從經銷商的角度來說，當然會選擇有質量保證、有品牌、有品位的企業來合作。

可以肯定，隨著更多的出口企業轉內銷，企業和經銷商之間的這種雙向選擇的機會將越來越大，而且以後廠商關係可能會越來越牢固，因為雙向選擇讓企業和經銷商有了更多的瞭解和對話。上海樸麗衣櫃的南京經銷商張峰說，新的形勢下，經銷商要學會調整心態，要改變理念，以一種包容的心態和廠家合作，協調好雙方的利益分配問題。