當前，紅木傢俱行業遭遇了困境，經銷商正在經歷各種難言之痛，換品牌的時代漸漸臨近。有跡象表明，在未來的一到兩年內，紅木傢俱行業渠道將經歷一場“辛亥革命”式的變革，發生整體性的變化。
目前的困境
最近一項調查資料顯示，儘管36.13%的家企選擇大型賣場，佔比仍居首位，但較兩個月之前的調查資料，已下降10 多個百分點，而獨立店(14.92%)、建材集市和傢俱街(19.33%)明顯分流了大型賣場的份額。
渠道成本已成家企難以承受之痛。據業內人士透露，在2007 年以前，經銷商純利潤比較可觀，一度在20% 以上，但是現在只有5% 或更低，其中15% 被流通終端拿走了。據多家企業反映，在傢俱行業裡面，漲價非常謹慎，比如人工漲了，原材料漲了，可廠家不敢漲價，即使漲也是3% ～ 5%。但是零售終端的傢俱價格可能是30% ～ 40% 的上升幅度，其中很大一部分來自渠道成本。
筆者在上海紅星美凱龍、世貿傢俱等專業賣場也發現了上述問題，特別是2011年10 月以來，大多數經銷商生意慘淡，有些企業已經開始撤場，原來生意比較好的也在準備3 ～ 5 個月的後備資金，以備不時之需。
經銷商難言之痛
歲末年初，經銷商正在經歷各種難言之痛。首先，當前市場蕭條，嚴重考驗經銷商的資金鍊。對於一箇中型傢俱店面，一個月的租金在上海大概在3 萬～ 5 萬元，很多經銷商空捱三四個月還能過去，但是5 ～ 8 個月卻很難了。這只是能預見的困難。
目前所看到的促銷、打折等情況，和當面洋務運動買槍買炮，以為這些就可以救大清一樣，並非救市之舉。因為我們發現，雷同的模式、類似產品太多太多。
其次是管理之難。區域經理、店長、促銷員等都很難管，很難留。有創新的少，靜聽指示的多，留得住的人聽話卻不好用，好用的人不聽話。利益掛鉤，一盤殘沙。上下交相利，其業難矣!於是乎只有漲工資等。這和不斷促銷、打折，讓利給客戶一樣，只是強心針，長期難以奏效。這個難點核心在於制度。一線的是做銷售，經理做的是行銷，企業做的是服務和理念。以往對銷售為王的追求，使很多人難以走出銷售的誤區，往往很多店長，區域經理有很好的銷售，卻難有很好的規劃和服務模式，其原因在於單純銷售的思維。如何管理採購、店面設計、市場渠道設計、人員培訓等，這些都需要很好的管理才能，也必須突破原有單純銷售思維。
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渠道革命即將發生
市場的困境，經銷商之痛，原因到底何在?金融危機?產業發展過快?這些都不是內在的核心原因。真正的原因在於模式和制度。
紅木傢俱行業將面臨整體模式上的變革。變革將始於經銷商，廠家緊隨其後。從地域來說，將是從南到北的趨勢。這與南方人的消費習慣有關，北方由於對京味文化的推崇，很多傳統東西必定保留得最好。
未來不久，換品牌的時代即將來臨。筆者認為，有影響力的經銷商品牌將會出現。終端銷售上，將由扎堆大小賣場向特色旗艦店發展，由質量、豪華等轉向特色、理念倡導，經銷商將不再是單純地代理某一品牌，受制於某一品牌，將向終端特色服務商、品牌商轉變;而生產商與代理商將更多地以戰略合作的形式出現。
這也必然要求目前的大賣場向特色賣場轉變，由原來的大而全轉到求新、求異。很多高檔奢侈品，如金銀首飾、化妝品等，都是以獨立的旗艦店來經營。紅木傢俱既然定位高階，還扎堆在大賣場，如何彰顯自己的個性呢?如何闡釋自我的不同理念呢?獨立的特色旗艦店，獨特的賣場，必將是未來發展的趨勢。
生產商不得不變之格局
經銷商之變革必然對目前的生產商形成巨震。生產商將根據其當地條件與生產能力，來重新設計自己的特色。大而全、獨霸天下等局面恐怕很難維持，不如向精細化發展，或者系統化批量化生產。
未來十年的紅木傢俱消費群體，是目前30 歲左右的人群，他們都有獨特的個性要求，這對於要求特色與文化的紅木傢俱企業來說，很難由一家來滿足。生產企業將由現在的求大、求全轉向小而精，更加專注深入某一專業領域。但是我們相信，某一樹種、某一產品，可能會被某一大的企業獨佔鰲頭。
對於當前生產企業來說，筆者認為深層次的還是尋找自己的品牌和文化特色。先做大，然後才是做強。居然之家新店的夭折、紅星美凱龍售假醜聞等等，都暴露出大企業的難處。這讓我們再次充足的認識到，未來這場變革的核心是在制度、模式，而不是簡單地因為市場蕭條。（出自中國建材網 ）
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