隨著裝修旺季的到來，各家居品牌已經展開銷售大戰，而促銷大戰中特價品永遠是商家用來拉攏人氣的重要“噱頭”。對於消費者來說，特價品的價格的確具有一定的吸引力，但在購買時，特價品卻並不一定合適;而對商家來說，推出特價品是保持市場競爭的一種重要手段，也是吸引客流量的“神器”。
■ 市場走訪
“特價”產品爭奪市場
“特價”、“爆款”這樣的詞以前在家居團購會上經常見到，而在大環境不太景氣的今年，在家居賣場或家居品牌店裡也屢屢能看到這樣的促銷詞彙。無論是家居、建材或家裝品牌，在做促銷活動的時候，常常用“特價”、“爆款”等超低價產品來吸引消費者。
剛剛過去的中秋節，對於家裝公司來說，並不是特別地令人興奮。在整個市場蛋糕縮小的情況下，同一節點太多商家搞活動、玩促銷，勢必會將市場更多地瓜分。從今年年初就可以看出來，小長假節點不再是商家的必爭之地，尤其是中秋節、端午節這些小長假，部分商家不會花大精力去攻佔市場，現在每個週末都已成為家裝公司的促銷節點。而在十一黃金週之前的幾個週末，更是促銷重點。幾乎每個家裝公司都在9月份的週末推出大力度優惠活動，而在這些活動中，必然包括“特價品”。例如，裝修公司推出的促銷政策中，常出現“特價產品低至5折”的字眼，包括櫥櫃、地板、桌布、瓷磚、衛浴等建材產品，有的公司更將特價建材產品拍賣作為重點促銷內容，例如名品主材特價1元購、1元秒殺等活動。
同樣，家居賣場也少不了這樣的噱頭。賣場作為品牌管理方，將多家品牌集結在一起，每家品牌推出幾款“特價品”，也成為賣場常見的促銷方式。在此其中，1折、“底價”產品，往往成為最吸引眼球的促銷品，通常，這些便宜得誘人的產品限量出售。業內人士告訴記者：“一般賣場組織幾十家品牌聯盟促銷活動，多家品牌享受賣場的鉅額補貼，除了抽獎、送禮等活動，還推出多款超低價產品。現在賣場客流量太少，為了吸引消費者，品牌願意推出‘驚爆價’，配合賣場進行大型促銷活動。”
特價品、爆款有限定
優惠的折扣自然吸引了不少消費者，不過，記者走訪發現，一些折扣最大的特價品，要享受起來卻總有諸多門檻，不僅必須是指定產品，而且常常量小，或“買大送小”。
9月16日，記者在西四環某大型家居賣場走訪時發現，在該賣場推出的促銷活動中，很多品牌都推出了“驚爆價”、“特價”產品。在科勒展廳內，一款淋浴柱的“驚爆價”為1499元，但限量10件。而在某瓷磚展廳內，一款原價328元/平米的瓷磚，推出的“驚爆價”為168元/平米。但該展廳銷售人員告訴記者，這款特價瓷磚促銷價僅為牆磚，地磚不包含在內，而且僅限200平米。
該銷售人員告訴記者，為了促銷活動，品牌拿出200平米做特價，200平米的特價賣完後，就不會再按特價銷售了。對於記者“為什麼這款磚能這麼低價”的疑問，該銷售人員解釋說：“因為這款磚我們在外地有工程專案，量很大，所以從廠家拿貨的價格也特別低。並且，品牌參加此次活動，一是為了宣傳品牌的知名度;二是賣場補貼比較多;三是為了吸引更多的消費者進店。”
對於該說法，德爾地板北京公司總經理王志明也表示贊同。他說：“有時候品牌會拿出一款產品做特價推廣，特別是新品出來以後，這個價格是為了吸引消費者，希望他們能更快更好地接受這些新產品，以此做好新產品的推廣並擴大品牌的影響力。”
■ 特價觀點
消費者：特價品可能數量不足
消費者胡女士告訴記者，她在一個大型賣場的“格萊美音樂陶瓷”專賣店，看到貼出的特價每平米20元、30元的特價瓷磚，進去後仔細諮詢才知道，這些產品都是尾貨，很多隻剩下二三十平米，還不夠裝修一個稍大的衛生間。在銷售人員的指引下，看了其他的非特價品的瓷磚，價格都在每平米100多元。胡女士說：“很多特價品就是個噱頭，吸引你進店去看，但實際上你最後購買的並不一定是特價品，甚至是‘高價品’”。
商家：特價促銷成為常態
新中源陶瓷北京公司總經理沈琪告訴記者，對於陶瓷行業來說，特價促銷已經成為一個常態，很多消費者希望能買到物美價廉的產品，品牌一般都會拿出幾款產品做特價，這樣就可以吸引看重價格的消費者進店諮詢。在諮詢後，消費者購買的並不一定是特價品，而且還可能超出自己的預算。對於消費者來說，品牌進行特價更值得信任，大品牌做特價更有吸引力。
■ 消費提醒
質量要合格
特價產品也應該有好的質量，也必須符合國家有關產品質量、環保等方面的規定。質量不合格產品商家照樣要承擔責任，這一點也需註明。
要求可退補貨
瓷磚的特價品銷售比較快，所以在施工期上要把握好，也需和商家協調好退補貨的問題，最好是多買一些，要求在一定期限內可以退貨，最好在銷售合同上註明。
謹防以次充好
正規廠家生產的陶瓷產品，在產品的包裝箱都有產品的品牌名稱、明確的廠址、聯絡電話等，購買時一定要看清楚。
特價樣品要注意瑕疵
由於樣品需要單獨包裝、送貨，運輸成本遠比批量運送高，因此一些商家並不願意出售樣品。只有需要重新更換產品，才會考慮一次性出售樣品。一些商家在出售樣品時會限制送貨期限，或者特價品有瑕疵，但商家以“特價不退還”為由拒絕更換，如要購買這樣的樣品，不但要注意這些破損是否會影響使用以及美觀，還應該詢問能否修復，與商家約定如果出現新的破損是否能夠上門維修。
■ 特價陷阱
虛報原價
很多特價貨驚爆價產品，特地提高原價的價格，以顯示促銷價格特別優惠。在某賣場的優惠圖冊中，一款淋浴柱定價3000多元，“驚爆價”為1499元;但記者在店內看到，該款淋浴柱標籤價為2000多元。銷售人員告訴記者，在活動之前，這款淋浴柱就已經在做促銷，目前價格為1599元，僅比“驚爆價”貴100元。
產品限量
在很多特價產品中，特價產品數量有限制是非常常見的現象。很多品牌的特價產品只有一件或幾件。比如1元/平米的特價地板，僅限量2平米，而消費者在裝修時，修鋪地板面積大多都在30平方米以上，2平米的價格跟無優惠沒有區別。
買大返小
通常一款特價產品的價格看上去很低，但在諮詢購買時，銷售人員則告訴消費者，這款產品僅有部分能特價。比如一款特價廚衛瓷磚，購買時發現只有地磚參加活動，而牆磚不參加活動。廚衛的地磚一般僅為幾平米，如果正價購買牆磚，特價購買的幾平米地磚，並沒有想象中的優惠。
來源：新京報