大年剛過，不少家居業人士就紛紛在微博上表示已經提前“投入戰鬥”，以往3月份才會啟動的促銷、營銷活動也紛紛上馬，春節、元宵節這種傳統的放假節日竟也成了促銷由頭。大環境不好是家居行業上至老闆、下至銷售員們的統一認識，這也是推動“大戰”提前的起因。但經歷了去年下半年的不景氣，家居人沒有恐慌，“畢竟市場再淡也得積極應對。”
促銷提前半月
房地產市場的調控以及去年下半年市場的冷清讓家居人過完年就投入了戰鬥。往年3月份才開始的大規模促銷活動，自去年起調早到元宵過後，而在今年，時間再次提前。百強傢俱在年前就推出了新春大禮包，促銷時間涵蓋了春節和元宵節。
早在1月29日(正月初七)，年後上班的第一天，今朝裝飾就推出了針對2月4日、2月5日這個週末的“一天速定”活動，推出“直減現金”、“不漲價”、“設計費6折”等優惠承諾，並通過網路和報紙廣而告之，大有拼搶勢頭。實創裝飾也不甘落後，客戶活動也瞄準了元宵過後的第一個週末。
僅針對元宵節，紅星美凱龍就進行了家居廟會文化節，除推出特價單品外，還以“捏糖人”等傳統文化來吸引消費者，集美則推出多買多送積分。愛依瑞斯在1月底就推出了2月1日(正月初十)至2月12日(正月廿一)至少8套促銷特價套餐，轉角沙發+茶几價格最低7580元，優惠力度不可算小。東方百盛還推出買傢俱 “送元宵”等特色促銷活動。即使目前還沒有動靜的企業，也悄悄提前了營銷計劃，元宵後便會紛紛推出大力度促銷。
市場冷清開局
企業動靜如此之大，市場反應又如何呢?上週日，記者走訪了四環某品牌家居賣場。記者在建材館看到，大多數店裡沒有消費者，不少店員都站在門口。記者還走訪了幾個銷售員，他們一致的反應就是“市場挺冷的”。
聖象地板銷售員告訴記者，從初五上班以來，前幾天幾乎沒什麼消費者，到週末賣場搞活動，人才多了起來，約有六七撥客戶，“與往年節後開業後每天都有人，週末有十來撥人相比，要冷清得多。”她還表示，來逛的消費者多是隨便看看，有的還沒買房，有的下半年才交房，真正下單的比較少。在被問到市場人氣如何時，東鵬陶瓷的一個銷售員大呼“人都見不著!”她表示，公司每年都會為3·15促銷累積客戶，去年的此時早就積累了20多戶了，而現在連10戶都沒有。“為了業績，不少同事都緊密與老客戶聯絡或發動朋友介紹”，而在以前“他們不來就不來，現在就得跟求爺爺似的，有一個是一個啊!”
在家裝館，消費者也較少，半天才上來一兩個人。記者統計了一下，現場僅有6批消費者散落在各家裝公司諮詢。某家裝公司設計師告訴記者，有些同事考慮到北京市場不好做，已轉往外地市場了。他還介紹，有的設計師初五就正式上班，希望能拉些單子，有的則考慮到上班後也沒什麼客戶，仍在老家休假。
積極面對變數
“理清思路，做好規劃，迴歸原點，打2012年第一仗。”“2012征戰依然”……微博上，家居人士嚴陣以待的架勢已揭示了今年的年景。經歷了2011年市場的洗禮，受訪的銷售員、設計師、老總，心態都比較平穩，表示會積極面對嚴苛形勢。
“今年的形勢不好判斷，但可以肯定的是大環境不怎麼好。”北京今朝裝飾設計有限公司常務副總裁汪曉兵表示，市場競爭會更加激烈，早點啟動促銷可搶佔先機。如果等到傳統旺季，即使有客流，競爭慘烈，被分流的可能性也比較大。很多商戶提前促銷也是如此考慮，“雖然客戶少，但啟動早一點，競爭不會太激烈，多少能有點。”
東方家園家居廣場副總經理殷玉新認為，賣場做促銷是整體經濟形勢低迷情況下的轉變，“做些活動既能安撫展商，又能緩解自身壓力，還能搶奪市場份額。”他認為，為了生存，賣場和商家必須拿出真金白銀來做促銷而非噱頭。可以預見的是，老房、保障房等以前被忽視的市場都會被關注，包括網銷、小區營銷、展會等渠道都會被充分利用起來，接下來的市場，就看各個企業“八仙過海，各顯神通”了。(出自家居線上)
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