家裝市場一向流行著這樣的一種潛意識，“夏季少裝修”。於是，每年從6月開始，整個家居建材市場開始逐漸轉入平淡時期。而在本地，隨著記者走訪的深入，進入6月份，各個商家開始出現了不同的營業狀況，大部分商家守著正常的銷售模式，業績平平，一些商家表示，由於各種因素的影響，其銷售額與去年同期相比下降幅度高達30%。也有商家由於營銷方式新穎突出，銷售業績有所上升，那麼，這些家居建材商是如何淡季突圍呢?
天氣影響家裝市場入淡季
其實，從目前的市場上可以看出，由於整個家居建材市場的各個商家一年到頭都有接連不斷的特惠活動，因此，淡旺季之分已經是越來越模糊了。百家美裝飾設計師陳振興告訴記者，家裝產品銷售很受天氣影響，夏季多雨，有時候又過於炎熱，都會影響到裝修質量，例如在裝修時，如果遇到下雨天，油漆則很難幹，而在大熱天時，水泥幹得過快又會影響到裝修質量，因此，大部分業主都不會選擇在夏季裝修自家的房子，以免在之後的使用中留下隱患。
記者走訪了本地多家賣場，在市區東圳路一帶，記者發現，只有部分門口擺放著優惠活動提示的商家，才看到消費者進出的身影，而在天九灣一帶的賣場，則顯得較為冷清。“剛剛過去不久的"五一"，消化掉了部分的需求群體，再加上這幾個月沒有什麼大型的促銷節點，消費者的消費需求也在相應減弱。”對於市場的清淡，學園路一家商場負責人李先生這樣分析道。對於未來的市場，李先生則較為樂觀，“目前家居建材市場的發展趨勢總體還是向好的，本地市場有望在秋季裝修旺季到來之時再度迎來銷量上揚，特別是在這幾個月的銷售淡季過去之後，一直到9月，市場有望迎來下半年的另一波旺季”。
各出奇招 商家砍價拼銷售
一位業內人士告訴記者，雖說是淡季，但仍有部分急於用房的業主會抓緊時間裝修，或者發現有較為適中的價格，先出手購買材料，等到日後再著手裝修。這一批就是潛在的業主，各商家都會在這看似淡季的時機裡通過各種活動來吸引這一批消費者。
在6月份，家居建材市場最為火熱的場景可以說是連續幾場的聯盟商家砍價會，專業的砍價師以及從產品原工廠直接下來的負責人，給家居建材市場帶來了實實在在優惠價格的同時，也點燃了這個夏天消費者的消費熱情，在記者親身參加的一場砍價會中，滿場的潛在消費者在砍價師的帶動下，進入了一輪又一輪的消費熱潮，“這種形式在莆田還是第一次見到，以前我去商場看的時候，即使是同一款產品也幾乎都拿不到這樣的低價，所以趁著這次機會，我把平常需要買的東西都一併買下來了。”剛訂完一套整體家居的業主陳先生在接受採訪時，不無興奮地說，他在當天收穫頗豐，買了一套整體櫥櫃花費還不到1萬元。
在艾美整體家居總經理郭勁瑜看來，砍價會完全是由原材料工廠負責人親自出場與砍價師進行較量，減少了經銷商的利潤環節，其價格在保證不虧損的情況下，自然可以把價格水平降到最低。據郭勁瑜介紹，在其代理的產品中，因為有了這次的砍價會的支撐，本月業績比去年同期增長了一倍之多。當然，也有部分商家在本次砍價會中收穫平平，據本地一家銷售燈飾的企業經理林先生介紹，他們商場也參與了此次的系列砍價會活動，“可能是因為市場客戶群的原因，收穫的業績並不明顯，整段時間下來，基本上持平。”
而作為淡季突圍的另一種方式，各商家在端午節時間節點上下功夫則是此次夏季的一大亮點。6月22日至24日，紅星美凱龍在東圳廳舉行家裝產品拍賣會，由於拍賣形式新穎，現場擠滿了前來消費的人群，據其商場相關工作人員介紹，在拍賣當天，現場提供的包括CBD床、玻璃餐桌等家居產品全部低價成交，創造了另一個銷售高點。無獨有偶，在端午期間，全友家居也通過舉行感恩季的活動，藉機把實木系列的新產品推向市場，記者在現場看到，一款原價為2.3萬元的虎斑木實木桌子，由於是新品上市當天，其價格可以優惠到1.2萬元。
團購翻新暑期仍有促銷戰
對於在即將過去的6月份所取得的銷售業績，本地不少商家均稱較為滿意，而不少消費者也在這一輪各式各樣或新穎或低價的活動中，斬獲不少。採訪中，一位參加本地一次建材團購會的林先生告訴記者，“參加了團購之後，才知道商家薄利多銷給我們消費者帶來的好處真的是很多，當然，還希望以後會有更多這樣讓利的優惠活動。”
出於產品銷售的壓力以及消費者潛藏的巨大需求，採訪中，記者瞭解到，本地大部分商家正在蓄勢待發地準備著各種營銷活動，用以備戰接下來的七八月份市場。據艾美整體家居總經理介紹，艾美家居將於接下來的時間舉行工廠團購會，主要方式是通過帶消費者親身到工廠參觀，“七八月份剛好是旅遊旺季，以半旅遊半購物的形式組織消費者到工廠現場參觀，一方面可以讓消費者體驗到商家的服務態度，另一方面又可以增加銷量。”而在凰華整體家居品牌旗艦店，一場以剛交房樓盤業主為銷售物件的團購活動正在悄然上演，“比砍價會實在，產品質量又有品牌保障，相信在接下來幾天的團購活動中，企業的利潤會有一個質的飛躍。”凰華整體家居品牌旗艦店總經理助理蔡樹賢對於活動成果的預期頗有信心。另外，在採訪中，據紅星美凱龍商場相關工作人員介紹，在忙完拍賣會活動之後，商場也在著手進行下一輪促銷活動的準備，“在7月份會有比較大型的促銷活動”。
對於在淡季通過各種不同銷售形式突圍業績，可以說是本地商家在多年的市場競爭中共同形成的一種契約聯盟形式，少了幾許價格戰的硝煙瀰漫，也讓整個市場多了幾分藍海戰略的市場味。不過也有部分消費者呼籲，不要把正常的銷售形式過於噱頭化，實實在在的產品質量以及售後服務才是一個企業立於市場之中的王道，任何商品拋開了質量去談其他都是“空談”，沒有產品質量作為保證的商品是不可能贏得市場的，而在產品銷售出去之後，沒有一個好的後續服務環節，不僅會給消費者帶來損失，還將在一定程度上影響到企業的發展之路。
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