企業的市場戰略應該做到：老產品進入新市場，新產品進入老市場。但是，就目前而言，連廣州這樣的一線城市都還有許多偏僻點的市場都還沒有充分開拓，更不用說二三線市場了。美國的GDP是靠輪子轉出來的，他們通過強大的運輸將產品運輸到美國的各個角落，我們中國在市場的開拓方面還做的很不夠。所以現在不是沒有市場，只是還沒去佔領。
在喧天的鑼鼓和歡歌笑語的熱烈氛圍下，一家企業展廳的開業儀式在展廳外的廣場上拉開了帷幕，臺下坐滿了企業的領導和來自全國各地的經銷商，開業的喜慶掛在了每個人的臉上。開業儀式剛剛過半，一陣凜冽的寒風吹來，讓人感到寒意十足，大多數經銷商都經不起寒風的肆意，紛紛“望風而逃”，躲進了展廳中，只留下了前兩排的企業領導依然“堅挺”著巍然不動，場面頗為尷尬。
這是不久前一家企業展廳開業儀式中的一個有趣片段，雖然只是一段小插曲，卻也耐人尋味，正如當前不景氣的陶瓷行業一般，經銷商對於市場沒有信心可以“撤退”，但是對於企業而言，不論市場形勢怎樣惡劣，只有硬著頭皮依然“堅挺”，除此之外，別無他法。
從當前的市場反映看來，如經銷商抵不住寒風的侵襲，沒有信心繼續“堅挺”下去的不在少數，也不只是一些小企業。一家在行業裡排行前幾位企業的經銷商，已經經營了5年的時間，在近期也選擇了與企業“分手”，他給出的理由是：企業拼命向經銷商壓貨，銷售壓力太大，加之惡劣的市場環境，對於未來的市場缺乏信心。
在一家企業的年會上，面對無精打采的經銷商和沉悶的會場氛圍，主持人為了調節氛圍，就安排企業人員和經銷商一起來跳“抓錢舞”，在經銷商機械的動作揮舞間，分明讓人感覺到些許無奈。在今年一片慘淡的市場環境下，企業也只能通過這種圖吉利的方式，來為經銷商明年的發展增加信心。
市場形勢：2011行業慘淡收官
記者在今年下半年的採訪中，聽得最多的兩個字就是“慘淡”，無論是企業還是經銷商，對於市場的看法都保持了高度的一致。俗話說，“屋漏偏逢連夜雨”，這句話用在當前的陶瓷行業再貼切不過。市場形勢不好，勢必殃及企業和經銷商，而陶瓷行業也將進入事故多發期。
最近爆發出的“寶麗瑞嘉解聘門”事件，其實是職業經理人和投資者之間的分歧在目前惡劣的市場形勢下被放大，這跟企業在不利的市場局面下，缺乏對於未來市場的信心有很大關係。投資者和職業經理人的矛盾，其實不只存在於寶麗瑞嘉這一家企業，在很多企業都存在，但是卻在寶麗瑞嘉激化成為了一場“戰爭”，在市場競爭逐漸加劇，又面對低迷的市場局勢下，接下來的一年，勢必將成為陶瓷企業的事故多發期，這都是和企業在市場上的表現有著直接的關係。
從今年下半年的銷售形式看，往年的“金九銀十”今年卻慘淡收場，記者在走訪上海、浙江、江蘇等省份的一二線城市時，在各大中型賣場裡，都可以用門可羅雀來形容，市場一片蕭條景象，雖然不時有商家推出促銷等活動，但是由於市場競爭太激烈，大多數活動效果都不盡如人意。
雖然市場大環境不好，但是大多數企業在面對媒體時都表現得很有“信心”，幾乎異口同聲地表示自己的銷售業績是上升的，今年還行。但是記者在採訪全國各地經銷商時，大多數經銷商都還是表現得非常坦蕩，大多數人都認為，今年磚沒少賣，但是卻沒有賺到錢，利潤相比往年要低很多。
近幾年，各地新興賣場如雨後春筍般崛起，品牌店面的擴張已經成為終端市場的一股風潮。在終端需求不強的情況下，市場的競爭被進一步加劇，今年在終端店面隨處可以看到打折促銷、買磚送磚等形式的活動，商家的利潤被進一步縮小。
【專題】聖誕賣場特惠直擊 歲末購物狂歡盛宴
聖誕賣場特惠 四款高性價比沙發推薦
4千以內優質雙人床 和Ta過個暖暖的聖誕
聚攏稀缺資源 尚品家居展走進北京