曾經推動中國獲得“世界工廠”稱號的代工廠們現在正在思考如何改變自己的命運。
昨日，12家原先幫宜家代工的家居生產企業聯合宣佈，準備抱團到阿里集團旗下淘寶、天貓等平臺，尋找適合自己的電商發展模式。
困境
代工企業難忍“壓榨”
說起為國外企業做代工的那段日子，多位代工企業老總又愛又恨，儘管東家是世界知名的家居零售商宜家，但日子也並不好過。
12家宜家代工企業集體轉型的發起人，黑龍江耐力木業集團董事局主席、嘉宜美家居品牌發起人、原宜家代工聯合會會長曹躍偉表示，中國為國外品牌做代工的企業正走在命運的十字路口，雙方資金、實力的巨大懸殊，註定了中小企業必須面對這些零售巨頭的壓制。
長期以來，中國的製造業一直處於為國外知名品牌做代工的階段，大部分產品的附加值都被國外廠商和品牌賺取。
早在2年前，為宜家代工十餘年的黑龍江耐力木業集團、慶安厚成木業有限公司、伊春華麗木業公司先後與宜家解除供貨合同，隨後媒體報道有近300家宜家中國代工廠紛紛宣佈停止為宜家供貨。曹躍偉說：“傢俱原材料成本、人力成本和運輸費翻倍增長，宜家採購價卻一降再降，企業當時每年虧損500萬元左右。”
曹躍偉提供了一組更為直觀的資料，“之前每平方米窗簾的價格是82.5元，也就是10美金，但到了2011年，價格降到60元，大約是8美金。相反，我們的人工漲了十倍，木材也由原先的六七百漲到了兩千多，再加上2011年金融危機，你不幹自然還有別人幹”。
“代工這條路大勢已去，沒有路了，沒有戲了。”曹躍偉說。
出路
創品牌、上線
在2007年之前一直做代工的奧朵燈飾李永華在經歷了2008年的金融危機之後，開始將戰略轉向國內。作為一家出口轉內銷的企業，面對當時國內較為穩定的燈具市場，一直在思索尋找一個新渠道。
“相對於線下的家居行業，我們憑什麼超越他們，我們有什麼樣的資源可以利用?即使有這樣的資源，我們要超越他們需要多長時間?開店需要投入多少成本?”李永華說出了所有代工企業以及出口轉內銷企業的困惑。
“摘下代工的標籤後，我們決定堅定不移地做電子商務。去年10月嘉宜美天貓旗艦店正式開業，並迅速開啟局面，僅雙十一一天時間就實現200多萬的交易額。”曹躍偉表示，國外品牌的低價策略，讓代工的供應商必須面對低利潤，否則就會被淘汰，而通過電商，我們縮短消費者和工廠的距離，並且把利潤空間全部讓利給客戶。
尤其是利用C2B定製的形式，不僅可以規模生產，且商品價格可以更低。“以我們在天貓上做的一個預售活動驗證了轉型的優勢，我們的一個階梯凳，宜家的價格是99元，我們是59元，在天貓店鋪短短十幾天的時間就吸引了3000個訂單，這可能是宜家一個店一年的銷量。我想，正是C2B定製的模式，商品能以工廠價直接給到消費者，這樣銷量會更大，服務和質量能更好，客戶的價值也能更大。”
實際上，淘寶、天貓上已經匯聚了大量來自國內如廣東、山東、上海、浙江、黑龍江等家裝家居聚集地的商家。他們中有曾經為國外家居品牌做代工的工廠，做OEM的企業，也有轉型自創品牌或為品牌做分銷的企業，不管處於哪種階段，他們有一個共同特點即通過電子商務，從純代工到出口轉內銷，創立品牌為傳統家居企業轉型做出了電商生態樣本，很多傳統企業已經在天貓、淘寶上摸爬滾打了好幾年。
來自淘寶的一份資料顯示：淘寶從2009年開始正式把家居行業獨立運營，2012年淘寶家居行業的成交額將近四百個億，連續四年成交額增幅超過了80%。到現在為止，回顧今年的資料，增幅也遠遠高於預期，這就是淘寶家居現在市場的體量。
來源：雲南資訊報