在此次歷時40 天的全國經銷商普查過程中，筆者發現，西安樓梯行業表現出的無品牌意識著實令人擔憂。尤其是很多本地品牌的“安守本分”或將成為其發展的絆腳石。
本地品牌選擇固守
西安樓梯行業起步較晚，且在設計、工藝及品牌拓展等方面都無法和沿海發達地區或部分中部地區相比，所以，本地不乏許多外地樓梯品牌代理或者專賣。面對外來品牌的強勢入駐，很多本地品牌並沒有像人們期望的那樣在壓力下參與競爭，提升品牌影響力，從而擴大市場佔有率，而是紛紛選擇了固守。
應該說西安樓梯市場這種固守意識由來已久，也是我國傳統文化在地域差異方面的表現。由於西安處於內陸，外部環境變化所帶來的影響比較小，在資訊方面的交流互通也比較落後，很多家居建材企業的專業媒體平臺跟不上行業發展，更無法很好地指導行業發展方向。
“強龍壓住地頭蛇”
此外，企業領導人的意識也十分重要。即便是能夠保證既得利益，本地企業家對於拓展市場的危險性預估也遠遠大於市場本身。因此，雖然他們對於拓展市場的渴望很強，但在利益方面的過度小心謹慎，最終將渴望的小火苗壓滅，寧可選擇固守自己的一畝三分地，也不願放手去別處拓展。
這種保守思想的最終結局使西安樓梯市場逐漸呈現出“強龍壓住地頭蛇”的態勢。外地品牌勢強力大，促銷花樣繁多，且各種方式的誘人宣傳深入人心; 本地品牌受形勢所迫，勉強應對，不得不陷入價格戰的泥淖中。所以，本地企業即使保有一部分老客戶，但在新客戶拓展上沒有進展，長此以往，將無法保持品牌應有的活力。這也是業內人士真正擔心的問題。
重點培育“招牌”經銷商
目前，西安樓梯企業的這種保守思想較過去已經有所好轉，不少本地品牌開始實施“走出去”戰略，加強品牌宣傳力度，並積極與外地企業進行互動交流。如：不少本地品牌通過行業媒體平臺進行品牌宣傳，包括品牌形象、品牌發展策略等一系列品牌文化訴求進行統一的包裝，希望藉此開闢新的市場局面。
眾所周知，經銷商是企業在一個地區的“招牌”，如果想要在市場上有所斬獲，企業必須重視經銷商隊伍的建設。經常有不少經銷商抱怨廠家支援力度不夠，這固然與企業自身實力相關，但也與企業的經營理念及方式息息相關。如果企業實力有限，就可以重點培育一個或者幾個代理商，以此帶動品牌在本地市場的知名度和影響力。
總之，發展思路決定著企業的走向。面對複雜多變的市場環境，西安樓梯品牌能以不變應萬變固然好，但是，該出手的時候還應儘快出手，不要讓安於現狀的無品牌意識成為發展的絆腳石。（出自家居線上）
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