福緣木門是四川地區木門行業的常青樹，成立時間超過20年，在過去的20年裡，福緣木門經歷了哪些風雨和麵臨過哪些荊棘?我們有幸邀請到福緣木門的掌舵人周小軍先生進行溝通專訪，一起來探尋福緣木門的過往與未來。
福緣木門周小軍
記者：周總，您好，很榮幸能對在四川木門行業堅守二十年的福緣木門掌舵人進行採訪，為了更全面的瞭解福緣木門，您能簡單介紹一下您的事業歷程嗎?
周總：你好，事業的歷程這個話題太大了。簡單的說吧，我最早在國營成都樂器廠工作，當時我們主要生產古箏、二胡、鋼琴、小提琴、吉他等各類東西方樂器。很感恩那段經歷，從木頭到樂器的生產過程，讓我學到了手藝，也讓我從此開始與木頭結下了不懈之緣。
當時有個流行詞叫做：下海，別人下海去廣東深圳，我從樂器廠下海，還是在家門口，做了很多事情，但都是與木頭有關，為出口馬來西亞傢俱貼牌加工木質雕花配件、加工出口日本和式木門等等等等，經過一段時間的摸索之後，在1996年才成立了新巨集興木製品廠，也就是福緣木門的雛形，從那個時候開始，我們就開始對木門進行研究，立志專注於木門及周邊木作生產，不再涉足其它領域。
90年代，中國的加工製造水平比較低下，木門市場還主要以提供沒有塗裝油漆的白坯門為主，福緣木門那時候高峰期月產幾萬套白坯門，成都的建材批發市場幾乎整條街批發零售福緣木門，除了四川以外，產品還銷往湖南、湖北、陝西、甘肅等市場。
隨著市場需求的變化，2000年以後，福緣開始做工藝要求更高的套裝門，福緣的工藝技術水平才得到了淋漓盡致的發揮，產品及品牌的美譽度才真正實現了質的飛躍，一舉成為了成都及四川家喻戶曉的品牌。
市場的需求是不斷進步和發展的，整裝定製是近幾年才提出的概念，但是我們早在10年前就開始為客戶量身定製傢俱產品了。隨著木門、牆板及傢俱類產品的結合，無論是營銷服務還是製造端，對於公司都提出了更高的要求。
20年來我的團隊主要精力放在潛心於產品的研發與生產，專注於產品的品質，最大化的提高產品的美譽度，一直以來深受廣大的經銷商和消費者的認同。一個企業的發展與壯大，就是敢於在市場不斷提出新的要求的同時，去變革去創新。今年開始，我們福緣全面啟動品牌升級，無論是品牌的形象還是產品的優化升級，都將展示福緣全新的形象，這也可以理解為我的事業再度啟航吧。
記者：那您之前並不是做木門產業的，為什麼當時會選擇在這個行業創業呢?
周總：這也許就是緣分吧，首先是我與木頭有緣份，我喜歡木頭到產品的這個昇華蛻變的過程，可以讓我無限的發散我的創作靈感和創造空間，這個過程是很愜意的。我們也生活在了一個好的年代，國家基礎建設高速發展，城市化程序加快，家居產業是個非常不錯的朝陽行業，我只是順應時代的需求而已。當我們在對的時間做了正確的事情，似乎一切都是那麼自然而然，福緣福緣，做木門是我的福，或許是命運給予我的選擇吧。
記者：能在木門行業堅守二十年，我們能感受到肯定過程中非常艱辛，在創業之初您都遇到過哪些問題呢?當時又是如何解決的呢?
周總：艱辛到是談不上，因為我們福緣一直以來堅守品質，視品質為企業的生命，這並不是說說而已，這是我們能在這個行業堅持二十年以上，從一個小廠到現在的正規化品牌化運營的核心理念。要說遇到問題，其實基本上都是我們自己在產品研發過程中‘給自己找的事’，有可能是為了某種顏色而把國內外知名油漆拿來反覆試驗，有可能是解決某種門型的黃變、開裂的結構或工藝問題，等等不一而足，但是我們都找到了各自的解決方案，所以福緣一直以來都非常的良性的成長和發展，或許是天道酬勤，也或許是吉人天相吧。
記者：創業二十年來您有想過要放棄嗎?又是什麼原因讓您堅持下來的呢?
周總：“福緣”是個略帶中式文化色彩的一個詞，我們選擇這個詞作為品牌名，其實也是我們團隊的一種心路歷程的形容，我們從最開始選擇了木門行業，到現在選擇了由木門衍生而來的全屋實木定製行業，從來沒有想過放棄，選擇這個行業是我們的福氣、緣分，為什麼要放棄呢?沒有放棄的想法，那就更說不上為什麼要堅持了，因為我認為一切都是順其自然，創業是隨緣，成長亦是，我們從零走到現在，再走向更好的未來亦是隨緣，做好自己該做的努力，未來一定會更美好。
記者：在日常工作中，您對企業都灌輸過哪些理念，這些理念給企業帶來了哪些影響?
周總：前面也有講到，產品的品質一直是我要求的第一要素，我們肩負經銷商和消費者的信賴，必須用專業品質為經銷商及消費者服務。木門及家居產品屬於耐用消費品，消費者的每一次裝修都充滿了對美好生活的期待，提供優質的產品和服務，把品質視為生命，這是我們福緣的核心價值觀。最大的影響就是我們的團隊現在都把這些價值觀銘記於心，不論是在哪個崗位哪個環節，都盡心盡責，這是我非常欣慰的地方。
記者：您對自己的員工有哪些要求，為什麼會有這些要求?
周總：簡單的說就是：善於學習，繼承傳統，敢於創新，實現自我。木製品加工行業是個傳統而古老的行業，前人留下了很多工藝及技術，甚至於當下經常提到的匠人精神，都是我們需要認真學習和繼承的，老祖宗的好工藝不能丟，更不能斷。同時，隨著智慧化先進機械裝置的運用，新工藝新技術層出不窮，這就要求我們木製品加工這個傳統行業，不斷地去學習新工藝，只有不斷地突破創新，我們才能適應發展的需要，才能跟上時代發展的步伐。
記者：創業之初您是通過哪些渠道來推廣自己的產品的呢?
周總：早起主要採用的是批發兼直營的模式，要說推廣，我們當時完全靠口碑影響，不論是經銷商還是消費者都是一傳十，十傳百的相互介紹，引薦，這也是我們為什麼堅持產品品質的核心原因，“好產品會說話”是我一直認同的一個觀點。
記者：如今你們企業發展的越來越好，客戶也越來越多，您能講一下您是如何把握客戶需求的嗎?
周總：客戶的要求也越來越豐富多樣，這既是挑戰也是機遇，能夠結合企業自身的資源配置，研發製造適配企業資源和滿足客戶需求的產品，這很重要。平衡企業資源與市場需求，精準定位市場，細分客戶需 求，福緣會繼續堅持以產品和服務贏得市場和消費者，最大化的滿足目標市場的客戶群體的需要。
記者：您對於現在福緣木門取得的的一些成就和行業地位，有何感想?
周總：我們的成就和在行業得到的認可是消費者和業界朋友們賞臉給的，我們有自信產品和敢於突破創新的團隊，能收穫這些盛譽，真心感謝消費者及業界朋友們的支援和信賴，同時我們也感受到了壓力和責任，2016年是福緣木門再次騰飛的新起點，任重而道遠，我們堅信：天道酬勤，兢兢業業的福緣人一定會再創輝煌。
記者：面對現下的激烈競爭，接下來的發展方向，您都有哪些想法呢?(對於福緣木門未來的發展，你有何期許?)
周總： 競爭是行業發展的源動力，有競爭才有活力，木門及定製家居行業的競爭更是慘烈。福緣會一如既往的專心專注於木門及實木整裝傢俱的研發和生產，以優質的產品及優秀的營銷服務系統，為福緣專賣店提供系統化的服務，為消費者提供優質的產品，品質是福緣的符號，打造中國式幸福家園，是福緣的目標， 歡迎大家一起來關注福緣，一起來見證你身邊的中國式幸福。
記者：謝謝，周總接受我們的專訪，祝福緣木門生意興隆!
周總：謝謝。