好迪傢俱董事長鍾文華：
企業品牌崛起
【鍾文華】爲什麼我遲疑了一下選了品牌圖行天下，我是這樣認爲的，其實上面是寫的七條，其實七條真的遠遠不夠，但只能選一樣我想想也只能選品牌。因爲我們所有的人才、營銷，資本，商品都爲品牌服務。今後我們川軍服務還會加一條，四川傢俱的付出，再有就是政府的支持，這樣我們傢俱人就有幹勁。經過這幾年做傢俱，我有一些體會，就假如說是服裝，其實服裝的材料都差不多，服裝幾萬的服裝不可能布料上萬一米，主要是各種品牌，所以有關的人才和創新資本，都是圍繞品牌而轉，汽車、電器也是同樣的道理，賣得好的都是品牌。所以我認爲我們川軍今後要在市場做大做強，除了品牌還要加上我們川軍的付出，我們四川人有一個優點，勤勞、執着，只要認爲好，就願意付出，所以我希望我們四川傢俱要想做的更大更快，在圍繞品牌的同時chinaren，還要付出熱愛，像熱愛自己老婆一樣，這樣纔等做的更好。
簽約陳寶國代言好迪
【鍾文華】明星這個東西起步比較晚，我的體會是這樣的，一般私營企業請不請明星更多的取決於老闆，看他怎麼看這個問題，我請陳寶國，跟個人愛好有關係。請代言人不是因爲請了企業就發展大了，這是跟老闆有關係，投了很大的資金，花了很大的精力，你希望全國知名，你請了明星當然就是錦上添花，但是如果你沒有這些想法，他也只能給你做一個花瓶。陳寶國給我們的品牌帶來了一定的效益，但我認爲更多時候靠的是企業的團隊，企業的規劃，企業的營銷，明星效應不是唯一的，企業的團隊纔是唯一的。
【鍾文華】請明星到明星推廣，具體花多少錢這個暫時沒有統計，我的理解是這樣的，我的雄心抱負暫時沒有明星和全友大，實際上我們私下傢俱協會的開玩笑說四川傢俱人很熱鬧，請明星應該是廣東先起，請關芝琳，我們四川人後起，現在四川可能有20個左右的明星。我們在宣傳方面比較順其自然，由於我們的想法有一定的標準，所以就沒有花多少的費用，所以我最後的總結還是產品和服務很重要，它才能讓你走遠，走的更久，更加深入人心，明星是一個短期的東西。謝謝!
傢俱企業想要做大很難
【鍾文華】我說幾點，剛纔你說的第一個問題，1%是200多億了，我真心希望出現在我們四川，特別是我們全友，希望它來承擔這個責任，這是第一點，第二點剛纔你說了，他們共同探討這個問題，說爲什麼只有1%、2%天龍八部，我代表我個人的觀點，一萬年以後，一億年以後，這個傢俱行業也不可能有很大的比例，爲什麼這樣說呢?他跟汽車行業、電器行業不一樣，它是一個個性化的產品，傢俱也是一個藝術的東西，他會融入很多藝術的東西，電器頂多是工業化的產品。所以我個人的觀點是一萬年以後，傢俱也沒有辦法跟電器比，傢俱產業還是要符合市場，他的比例要上升，但是跟電器不一樣，有人預測焦點房地產網，我們傢俱行業不斷的整合，不斷的洗牌淘汰，他不會像其它行業那麼厲害，因爲他是個性化的需求，要符合大衆需求。
品牌推廣 媒體選擇
【鍾文華】首先是央視。根據地方品牌，四川的電視臺，然後是車身。
【鍾文華】我的理解是這樣的，剛剛傅總說小區廣告我不怎麼贊成校友錄，因爲提倡低碳環保，如果每一家企業，打一個比方，做各行各業，應該說全人類使用的產品是上萬種，都在小區做廣告，小區全部成垃圾了，我們作爲一個企業首先要有責任感。第二個爲什麼講央視呢?因爲從現在來看，大部分企業，特別是大的企業，酒企業、汽車企業都做央視，因爲是全國性品牌，全國性媒體，影響力大，如果你企業想走遠走大這是一種選擇，小的地方可以做一些車身、路牌是針對區域性，打一個比方你在內江投車身，在重慶做車身，或者在達州做一些路牌，傳播力度比較小。開始我說的話可能大家沒有理解的太清楚，開始你問的是家電和傢俱，我是說一萬年以後傢俱不可能和家電比，爲什麼?家電多少型號，就拿海爾的說並向十多個型號，傢俱一個廠的產品起碼都上千種搜狐網，你說誰能把冰箱、彩電做到上千種，在一個賣場，成都的家電賣場，國美幾千平方米都可以，我們傢俱賣場一般都是十萬平方米，大的幾十萬，所以傢俱的賣場遠遠大於電器的幾十倍甚至上百倍，我再闡述一點，傢俱和家電是沒有辦法比的，所以傢俱人要有信心做好，不要說什麼狼來了就沒有市場，不會的。剛剛說兩個有分歧點，其實也沒有分歧，因爲傢俱和家電永遠沒有辦法比，家電可以功能化，傢俱也可以工業化，但是它們兩個永遠沒有辦法比，傢俱工業化少一點，比如說板式傢俱?你怎麼做?比如說衣櫃永遠都是掛衣服。開始講的可能會有誤會，我希望我們坐在一起，作爲傢俱人，媒體廣告一起來探討，看怎麼爲整個行業、社會創造更多老百姓喜歡的更藝術的更個性化的產品，讓他們更舒服焦點裝修家居網，更舒適，爲他們帶來好的產品。謝謝!
電子商務可以嘗試
【姚竑彥】曲美用了40天在淘寶商城賣了一個億。這個事情年之前聽說過嗎?
【鍾文華】沒有。
【姚竑彥】您對這個數字驚訝嗎?
【鍾文華】不驚訝，因爲全國這麼大嘛。
【姚竑彥】您明年想嘗試一下嗎?
【鍾文華】可以考慮鹿鼎記，費用不高的話。
【姚竑彥】這個沒有費用，只收您的佣金。
【鍾文華】什麼東西試了才知道。
【姚竑彥】剛剛傅總說覺得不靠譜，覺得買傢俱得到現場看。
【鍾文華】其實他說的很靠譜，傢俱和剛剛你說的鞋不一樣，因爲剛剛你說二三級市場，偏偏是我們四川傢俱很多的地方，打一個比方網絡超女，彭州的一個軍屯鎮，應該說我們在座的都有，一個小小的鎮，而且到成都有新都傢俱，有彭州傢俱，這麼一個鎮都有幾十家傢俱店。我看你這個網上調查，說明網民很聰明，很理性，調查的非常準確，轉一圈買什麼產品，第二個是買環保，說明老百姓的消費意識相當好，首先看環不環保，第三個看什麼功能，或者實用性，說明越來越內行了，第四個纔是價位。最後纔是款式。
【姚竑彥】所以曲美才可能在四十天創造了這樣一個奇蹟。
【鍾文華】我們可以嘗試，又沒有什麼風險，謝謝。
展望下一個十年
【鍾文華】經過今天下午的討論，爭取2011年跟搜狐網家居頻道嘗試合作，希望他給我們帶來新的起點，第二個也祝願和希望四川傢俱人團結協作，互相幫助，抱成團，爲全國老百姓和這個行業作出更大的貢獻。第二希望我們網絡媒體、各個媒體多給我們傢俱行業多報道、多宣傳，讓更多老百姓知道傢俱行業給他們的生活帶來得好處，謝謝大家!