2017年，他攻堅克難，創立東遇品牌。
5年間，他審時度勢，引領東陽紅木新中式行業創新突圍，走向全國，成爲當之無愧的領航者。今年，繼東遇、南元后，第三品牌“喜氣”即將面世。他就是東禺家居創始人吳春飛。《品牌訪談》欄目走進東禺家居，對話吳春飛，探祕領航背後的逆勢突圍之道。
記者：我們知道，直到今天東陽還在用“世界木雕、東陽紅木”口號來做宣傳，這側面印證了東陽紅木行業與雕刻及古典傢俱之間的粘性。在大家還未廣泛發展新中式領域的時候，您爲什麼會毅然選擇做新中式傢俱呢？
東禺家居創始人吳春飛：我是80後，然後從事古典傢俱行業也有差不多10年的時間，從我個人的生活習慣和審美來說，比較清楚80後、90後這一類年輕消費者的需求。住宅代理IP而且那時候經常出差，能夠看到國內一些年輕品牌，包括國外的一些設計，當時就在我心裏埋下了一個種子。
很多人聽到紅木兩個字，就認爲它是傳統的、雕花多、有年代感。我做新中式傢俱，就是想讓紅木傢俱變得時尚，讓更多年輕人喜歡上紅木傢俱。
東遇——觀己沙發，中式精英生活之選
記者：其實當年也有幾家品牌開始涉獵新中式領域，但都沒有完全轉型，因爲從事新中式的難度是不小的。在這個過程中，東禺遇到了什麼樣的困難，是怎麼處理的呢？
東禺家居創始人吳春飛：2017年剛開始做新中式傢俱的時候，我們遇到了很多的難題。那時候我們是從頭開始做，做一項事業如果沒有任何難度，我認爲沒有太大的意義。正是因爲當時東陽很少人做，我纔會有如此堅定的決心。
我認爲，要有差異化、有個性，才能在這個行業更好地生存下去。在東陽，我們的優勢是技術人才，木工製造、雕刻工藝這些技術工種很多，但是東陽最缺的是設計方面的人才。
東陽不像廣東、江蘇這些人才聚集、配套設施齊全的一線城市、發達城市，在這裏找一個小小的配件，都要花很大的精力去找，而且那時候我們跟配套公司都不是很熟，所以，都是從一點點開始的。
東禺家居注重每一個細節，深度專研木作技藝、五金配件以及皮布石材等選材和工藝
記者：您覺得東陽的新中式品牌要如何走向全國？
東禺家居創始人吳春飛：我們要築巢引鳳，打響品牌的名氣，讓人才等各方面的資源願意聚集在這裏。
東陽絕大多數企業還是以散貨爲主，但東禺家居從一開始就堅決走專賣店路線，不發散貨。這也是很難的一個關，但是，對的事情我們就要堅持下去，包括後期的一系列摸索創新。當然，我們也走了很多彎路，但我認爲新中式這條路是對的。現在年輕人買房越來越多，包括結婚等各方面消費需求不斷增長，新中式傢俱的消費羣體只會越來越大，所以，新中式這條路還是值得堅定不移地走下去。
記者：經過五年的發展，東禺成爲了全國有名氣的新中式紅木領航品牌。現在很多人都在說“去紅木化”，您覺得這個觀念正確嗎？
東禺家居創始人吳春飛：我認爲還是得“跳出紅木做紅木”，不要被紅木兩個字給框死，讓我們的手腳不被束縛，更加淋漓盡致地發揮。
但是，我們需要保留紅木的榫卯結構、雕花等等傳統元素，而在其他一些方面我們可以天馬行空，大膽創新。
東禺家居始終以高品質嚴於律己，得到業界高度認可
記者：在這幾年市場比較平穩的狀況下，東禺家居有哪些優勢讓銷售業績保持逆勢增長呢？
東禺家居創始人吳春飛：可以用兩個字來回答，一個時、一個勢，要審時度勢。我們做企業最關鍵的就是要把握當下這幾年它的市場，它的大環境、包括消費者羣體的變化，然後這個勢頭我們一定要把握住、搶佔先機。
記者：大家都說機遇與挑戰並存，在有挑戰的情況下，東禺抓住了機會，率先吃到了螃蟹。這兩年無論是東禺家居還是蘇陽紅都在引進全屋整裝項目，那麼，東禺的未來規劃是什麼呢？
東禺家居創始人吳春飛：從2020年開始，整個大環境的趨勢都比較困難，但是我們依然讓品牌不斷向外擴張和發展。從2017年創立至今的5年時間，一直如此。
性格是一方面，還有就是審時度勢，畢竟自己當老闆的話，這個行情我們得把握住，風險也很大，就看自己的個人能力包括對市場的行情、對大數據的掌控。
今年，我們馬上要推出第三個品牌，就是“喜氣”這個品牌，然後我們這個品牌還加入了全屋整裝定製，這也是市場所需求的，我們一定要跟得上市場的腳步。打個比方，我們跟不上市場的腳步，就已經比別人慢一點。我們也要向國內大企業學習，努力地越做越好。
南元——嶽納餐桌
記者：今年推出的第三品牌“喜氣”，我想問您兩個問題，第一個是，能跟我們介紹一下“喜氣”這個品牌嗎？第二個是，您剛纔提到“喜氣”融入了全屋整裝，我想知道，全屋整裝跟我們東陽的古建整裝有什麼樣的區別呢？
東禺家居創始人吳春飛：從去年各方面的資訊，包括我自己看到整個市場的一些態勢，才決定做“喜氣”這個品牌。這幾年，國內的房地產造得特別多，我發現了其中一個商機——商品房小戶型，這就是我們最大的市場。
所以，“喜氣”針對的是國內的特別是一二線城市，90平方米到140平方米的商品房傢俱。
另外，剛纔你講到我們推出來的整裝，跟現有的東陽整裝最大的不同是什麼。我認爲，在於年輕的設計。現在東陽絕大多數做的整裝都是別墅大平層，以雕花古典的韻味爲主，我們推出來的整裝是年輕時尚居家的，符合當下這個年齡段的人羣。
輕奢美學家居“南元”，打造摩登時尚國潮
記者：還有一個問題，我們會不會因爲第三品牌忽略我們東遇和南元這兩個品牌的發展，這兩個品牌您有什麼樣的規劃呢？
東禺家居創始人吳春飛：我們會做好這三個品牌之間的平衡發展。雖然今年以來，刺蝟紫檀等木材的價格瘋狂上漲，導致成本的增加，還有其他方面的難處都是非常大的。但是無論哪個品牌，我們都是堅決不放棄，包括在生產質量和產品更新等方面。
南元做的是闊葉黃檀，屬於高端材質，走的是國際化路線。東遇做的是刺蝟紫檀，價格中等。第三個品牌“喜氣”，做的是安哥拉紫檀。在梯隊上面，有高中低的不同層級，不管是從產品到風格到價格，都不會有衝突。其他兩個品牌也是自己的孩子，也要精心陪護讓它茁壯成長。
記者：最後，對於東禺家居的未來發展，您希望它走到怎麼樣的發展層次呢？
東禺家居創始人吳春飛：第一是希望東禺家居能夠走進千家萬戶，讓更多年輕人喜歡上我們的紅木傢俱，不會因爲紅木兩個字就認爲它是傳統老氣的。東禺家居要讓紅木變得時尚年輕，做文化的傳播者，讓紅木傢俱得到更多消費者的喜歡與採納。第二是在這個行業、整個業態裏面，做到全面性、配套性、功能性、包括價格梯隊的全方面發展。