採訪嘉賓：
逸繡江西省贛州市經銷商 肖紀柏
逸繡北京經銷商 王玉玲
逸繡江西省廣豐經銷商 周文富
【提問】：市場上牆布品牌衆多，當初爲什麼會選擇代理逸繡牆布?
【肖紀柏】：之前也做過其他的一些小廠的牆布，最後都因爲設計無創新、生產、配貨、售後等種種原因終止了合作。產品款式順應不了市場，這點對經銷商來講是致命的打擊。自從2015年在廣州展會第一次瞭解到逸繡品牌之後，我們就簽約了。可能因爲之前的經驗，所以在後來選擇廠家的時候我變得非常小心。2016年初經過多方面的瞭解之後，我就迫不及待簽訂了。也重新裝修專賣店，選擇與逸繡共同成長。
【王玉玲】：當初最早還是逸繡產品的品質和工藝深深吸引了我，後來和沈總做了一次簡單溝通，沈總的經營理念以及對品牌的長遠發展更堅定了我和逸繡合作的信心。代理逸繡，是我最正確的決定，也是最明智的決定。我會一直追隨沈總，追隨逸繡牆布。
【周文富】：我從14年三月份到現在一直在做逸繡這個牌子。在2014年北京展會的時候，當時我也拜訪了很多品牌。走到逸繡展廳之後，我被裏面的牆布深深吸引。逸繡牆布的面料、工藝都與衆不同。和經理聊到公司的政策以及將來的發展方向，都比較契合我的需求，所以就毅然決然選擇了加盟逸繡。
【提問】：在實際銷售過程中，價位高的高端牆布比較好賣?還是價格相對低廉的產品比較好賣?
【肖紀柏】：這個問題問得很好，這可能也是大部分經銷商困惑的問題。所以我們要認清，所有的業主客戶都不是要便宜貨，而是要感覺上佔到便宜。第一，我們要找準客戶的需求。充分了解客戶的真實消費能力和消費習慣。第二，介紹最適應客戶的方案，迎合客戶的消費理念。第三，讓客戶放心地消費，這個就需要我們完成簽單、施工、售後、回訪一系列的工作來不斷完善。
【王玉玲】：在長期銷售過程中我發現能產生口碑的，客戶認可度高的還是中高端產品。因爲現在消費牆布的客戶還是非常注重品質的。品質是產品的生命力，也是一個產品在終端煥發活力的關鍵。
【周文富】：價格高低不是關鍵因素，好產品是自己會說話的。我覺得現在消費者也是理性消費的，只要產品質量過硬，他們也會爲品質買單。如果產品質量欠佳，那消費者也不會選擇。我對逸繡的牆布非常有信心，逸繡牆布品類齊全。不管是中高低端，總有一款牆布能滿足消費者的需求。
【提問】：如今的消費者，在選擇牆布的時候，優先考慮的是什麼因素?
【肖紀柏】：消費者在選擇牆布的時候考慮的點很多。一、環保性。各類排放指標是否達標，是否符合國家標準。二、實用性。爲什麼選擇牆布?選擇牆布對我的好處是什麼?三、品牌價值。我認爲這點是最爲重要的。四、售後和服務。付款以後會不會服務就此中斷?客戶的事情都是大事，客戶至上、細心維護每一位忠實的老客戶。
【王玉玲】：現在的消費者越來越注重環保，零甲醛不僅僅是一個口號，還是消費者實質的追求。所以，消費者在選擇牆布的時候，優先考慮的是環保性能和整體效果出來會是什麼樣?因爲展樣展示出來的必經有限。實際的上牆效果纔是最真實，也是消費者是否滿意的關鍵。
【周文富】：就像我剛纔說的，消費者只會爲產品的質量買單。所以，在選擇牆布的時候，大多數消費者優先考慮的還是實用性問題。畢竟好看只是外在，實用纔是關鍵。選擇好的產品，後期養護起來也比較方便，可以說是一勞永逸。
【提問】：這次大會，逸繡特別安排了終端門店引流體系培訓，在這方面你們遇到的最大困難是什麼?
【肖紀柏】：逸繡安排的終端引流體系很實用，也很合理。讓我們經銷商在引流這一塊少走彎路，能直接有效地鎖定潛在客戶。透過這次培訓學到了很多，收穫滿滿。至於終端引流這方面，我們遇到做大的困難是品牌知名度的推廣和市場的統一標準化，以及同行業的競爭。相信透過我們所有逸繡家人的攜手共進，一定能共創好未來。
【王玉玲】：在實際經營中，遇到的問題很多很多。現在牆布行業競爭激烈，最棘手的是遇到門店無流量，尋找流量的入口很難。另外小區的精準客戶轉化率還是我們一直摸索要學習的。但我相信，問題總有解決的辦法。像今天的培訓課程，就爲我們指明瞭道路。
【周文富】：說到營銷痛點，平時銷售這一塊，門店也有，小區也有。平時見客戶、見業主都存在困難，如何把業主引到我們的門店更是一件頭疼的事情。至於上門的客戶，如何簽單、如何挽留、如何成交也是麻煩的問題。今天來杭州參加會議，就是爲了改善問題，提高自己，把逸繡做得更好。