9月16日，由宜家家居的十幾家代工廠聯合建立的家居賣場嘉宜美大型家居連鎖商超第一家分店正式開門納客。從剛開業的嘉宜美看，無論店面裝飾還是產品設計，無處不附着宜家家居的影子。不過，嘉宜美品牌創辦人之一的曹躍偉說，嘉宜美“不是宜家的翻版”，但是搶佔宜家在中國的空白市場，是嘉宜美的抱負。一向在中國所向披靡的宜家家居，這一次難道真的遇上真對手了?
嘉宜美：我們不是宜家的翻版
近期，不斷有媒體曝光宜家家居低價壓榨代工廠事件。嘉宜美創始人之一、黑龍江耐力木業集團董事局主席曹躍偉曾向媒體披露，宜家壓榨以低價壓榨供應商的事件。“以窗簾爲例，我們爲宜家代工的產量佔到宜家全球的60%左右，他們的採購價在50多元/平方米，而售價卻在260多元/平方米。”
據介紹，耐力木業從2006年開始爲宜家做代工，屬於宜家在中國的第一批代工廠。2011年初，耐力木業不堪宜家對代工廠的“壓榨”，終止了和宜家家居之間的合作。在此前後，共有十幾家工廠和耐力木業一樣，結束了和宜家之間的供貨關係。
原來爲宜家家居做代工的十幾家企業，在和宜家“斷絕關係”之後決定單飛，聯手推出了被稱爲“翻版宜家”的嘉宜美大型家居商超。
嘉宜美也不忌諱對宜家的“學習”，其不久前才向外透露，嘉宜美將“快速複製宜家模式，迅速佔領市場”，並放出了“3年內開店200家”的豪言。
不過，對於“翻版宜家”這個稱謂，嘉宜美的創始人顯然不滿意。“單純的模仿是不會有出路的……請不要認爲我們就是宜家的翻版”曹躍偉強調，雖然嘉宜美的創始者脫胎於宜家供應商，而且在賣場佈局和產品上也可見宜家的影子，但是他們不是宜家的簡單翻版。據悉，嘉宜美的供應商目前能夠提供4000個品種的產品，產品主要集中在中高端，“消費者會有更大的選擇空間”。
宜家家居：有競爭纔能有發展
以低成本換取產品的低價格，在行業內公認的宜家模式之一，也是宜家家居在中國受歡迎的原因之一。據宜家的發展計劃，宜家產品的銷售價格平均每年需降低2%~3%，過去8年，宜家曾成功將全部產品的價格降低了超過20%。2011財年，宜家產品的價格降幅達2.6%。產品低價的背後，是採購價格的低廉。
面對外界壓榨代工廠的質疑，宜家家居坦承，每年都會與個別供應商終止合作，主要原因是“沒有競爭力的價格和產品質量問題”。
對於老供應商另起爐竈的“威脅”，宜家家居表示，“中國家居產業市場巨大，有競爭纔能有發展。”對於供應商所說的低價壓榨一說，宜家家居方面表示，按照宜家的採購價格，供應商仍有很大利潤挖掘空間。
“我並不認爲宜家的採購價格壓得太低，”宜家大中華區貿易經理Peter Wisbeck表示，“相反，中國企業在生產效率和管理上，還有很大的利潤挖掘空間。”在他看來，宜家需做的就是不斷幫助工廠進行工藝改造與管理升級，從而降低成本，以此獲得零供的雙贏。
據宜家中國區零售副總裁任偉國在透露，2012年宜家中國約有25%的產品與本地品牌合作，即與超過350家本地供應商保持關係。在過去的幾年內，宜家家居在中國的終止了一部分供應商的供應，但供應商總數卻增加了70多個。任偉國同時表示，即使宜家家居每年產品價格即使下降，銷量的增長也會使供應商利潤在價格下降的情況下實現增長。
對峙原“老闆”宜家 嘉宜美有幾成勝算
在本土的家居賣場品牌中，能和宜家抗衡的，應該說沒有。宜家家居在中國家居市場，幾乎可以用所向披靡來形容，尤其在近兩年國內家居賣場紛紛倒閉關門的境況下，宜家家居依然火爆如舊，這着實讓不少人“眼紅”。如今，有着宜家供應商背景的嘉宜美橫空出世，直言要以速度取勝，佔領宜家尚未佈局的空白市場，這樣的氣概，令行業內不少人讚賞，但能否成功，衆人則持觀望態度。
一方面，業內認爲，爲國外品牌代工，本來利潤空間就小，再加之近年來原材料價格上漲，全球經濟不景氣，代工廠有一單沒一單，盈利又小，與其苦苦掙扎，不如另起爐竈，自給自足。
另一方面，中國家居企業長期以來依靠出賣廉價勞動力爲外國品牌做代工，終非長久之計。宜家的供應商拋下“老闆”自立品牌的做法，因爲也得到了不少人的讚賞。
不過，選擇在這個行業倒閉聲不絕的時候開門納客，而且是對決宜家家居，有人不禁爲嘉宜美捏了一把汗。
2012年“倒閉潮”傳聞此起彼伏，單單北京一地，自三月份至今已經有8家賣場關門倒閉，近日最新消息還報道，美國第二大零售商、全球領先的家居建材用品零售商家得寶，日前關閉了在華的7家門店，至此，結束了家得寶的中國賣場道路。
在這個節骨點上，嘉宜美逆勢開業，而且還帶着宜家家居的影子。能否度過行業的寒冬?是否會陷入與宜家家居的同質化惡性競爭中?是否真的能贏得中國消費者“愛屋及烏”的情感?這些問題唯有時間才說明。不過，嘉宜美這種勇氣，卻是值得行業一些借鑑和思考。