沒有了節能惠民政策的推動，頂着綜合成本上升的壓力，空調企業在剛剛結束的2011冷凍年如何突圍成功續演增長態勢?空調企業又如何苦練內功迎接形勢更爲嚴峻的2012冷凍年?針對空調行業這一系列熱點問題，國家資訊中心資訊資源開發部聯合中國家電網於2011年8月30日在北京新聞大廈酒店舉辦了“2011中國空調行業發展高峯論壇”(第八屆)同時發佈《2011冷凍年度空調白皮書》(以下簡稱《白皮書》)，並與美的、海爾、海信、志高、長虹、春蘭、揚子、索伊、松下、美芝等產業鏈上下游企業共同就空調行業競爭發展態勢作了全面梳理和探討。
根據《白皮書》公佈的結果，2011冷凍年度國內空調市場依然保持了同比上升的趨勢，整體市場呈現向好態勢。數據顯示，國內重點城市空調器銷售量同比增長爲20.45%，銷售額同比增長達到28.64%。
從2011冷凍年度的銷售過程分析，在生產企業、經銷渠道的共同努力下克服了包括政策支援力度減弱和政策效應遞減、2011年6-7月份整體市場相對疲軟、重點銷售區域華東和華南增速趨緩、原材料以及用工成本上升等一系列困難，推出了大量適應消費者需求的新產品，企業自有銷售渠道、網上銷售等一系列輔助銷售措施加快了三四級城市和鄉鎮市場的開拓力度，從而有力的保證了整體銷售規模的上升。
價格理性迴歸
2011冷凍年空調銷售額增幅高於銷售量增幅其中最爲主導的因素是空調價格理性迴歸。《白皮書》數據顯示，2011冷凍年度整體空調市場平均價格呈現同比上升態勢，與2010冷凍年度相比較，整體平均價格水平同比上升13.38%，其中變頻空調同比上升4.91%，定頻空調同比上升11.17%。
分析價格迴歸的原因，國家資訊中心資訊資源開發部主任助理蔡瑩認爲，政策調整、產品結構調整、各種綜合成本上升這三大因素是推動本冷年空調價格上升的重要原因。
據悉，對企業銷售增長髮揮了重要作用的空調節能惠民補貼措施於2011年6月正式結束後，高能效定頻空調價格水平受到較大沖擊，儘管各企業爲保證市場佔有率不受較大影響紛紛從內部挖潛消化因補貼取消帶來的成本增長，但是最終依然在價格水平上有所體現，高能效空調價格明顯上升。
同時也因爲空調節能惠民政策的執行，高能效空調產品比例提升迅速。此外龍頭企業在變頻空調上不遺餘力地推動帶動變頻空調整體佔比上升，銷售量佔有率接近40%。兩方面因素導致本冷凍年度整體空調產品結構有了更大的變化，這種產品結構調整帶來的平均零售價格水平變化，最終成爲本冷年價格上升的影響因素之一。
成本更是2011冷年伊始企業尤爲關注的問題，成本性通脹對國內空調行業的影響非常明顯，原材料成本、人工成本、物流成本、銷售成本普遍上升，其中稀土價格大幅飆升造成的壓縮機成本上升更是迅速反映到產品銷售終端上。
“在上述三大因素影響下，2011冷凍年度空調整體平均價格呈現同比上升結果，最終使得本冷年銷售額同比增幅明顯高於銷售量同比增幅。”蔡瑩說。
三四級市場競爭更趨激烈
2011冷凍年最爲顯著的亮點是三四級市場及鄉鎮市場的增長對行業整體增長的貢獻力突出，主要體現在銷售規模增長幅度和整體消費水平的提高兩個方面。《白皮書》數據顯示，2011冷凍年度三四級城市和鄉鎮市場繼續保持整體規模逐步擴大的趨勢，其中三級城市銷售量同比增長37.50%，四級城市銷售量同比增長更是達到70.88%，遠遠高於平均增長水平和一二級城市同比增長水平。
蔡瑩指出，深層次的原因在於，經過幾年的快速增長，當一二級城市消費需求逐步飽和時，企業紛紛將主要着力點放在三四級市場，從而使三四級城市和鄉鎮市場已經逐步成爲保證國內空調整體銷售規模的重要市場，同時也成爲支撐空調行業進一步發展的重要力量。
衆空調企業都將爭奪三四級市場有利的武器放在營銷通路的建設上。格力、美的、海爾、志高等一批領軍企業已經建立了相對完善的三四級城市以及鄉鎮市場經銷體系，對其銷售增長的貢獻作用非常明顯。一些有條件的生產企業在空調銷售上開始積極建立自有渠道，透過專營店、經銷商、代銷商等方式積極擴大銷售渠道規模，並逐步納入企業銷售公司整體銷售平臺進行相對嚴格的管理。此外，三四級市場日益突出的增長趨勢吸引了索伊等企業發力空調領域，參與市場競爭，從而完善其多元化業務的佈局。
在整體銷售規模逐步提升的同時，三四級城市和鄉鎮市場的消費水平和消費結構也得到了進一步的提升和改變，高能效、變頻已經成爲這一市場的消費主流，新品接受程度甚至快於一二級城市，一步到位的消費觀念對於消費過程的實現起到了重要作用。正是看到這種消費水平的變化，空調企業除進行縱深的渠道佈局外，在產品上也紛紛開始加碼變頻空調，爭奪因消費需求結構變化帶來的增長機會。
中國家電網總編呂盛華認爲，相對於規模的擴大，三四級城市和鄉鎮市場這種產品結構的變化、消費水平的提高對於提升國內整體空調技術水平的作用更爲突出，三四級乃至農村市場的重要性也更加明顯。同時，企業更爲縱深的發力也將使三四級市場競爭更趨白熱化，三四級以及農村市場的需求特點將成爲主導未來中國空調市場競爭格局的主要因素之一。
企業須轉型升級應對未來競爭
目前，中國經濟正處在政策刺激向自主增長轉變的重要階段，政策支援效應遞減明顯，生產企業自我生存、發展能力將更加重要。就空調行業和企業來講，面臨着國際、國內兩個市場不斷髮生變化以及不確定的考驗。
國際市場中，美國經濟步入衰退、歐債危機持續蔓延、新興市場出現滯漲等一系列不穩定形勢導致空調出口的幾大傳統優勢地區面臨需求不足難題。而國內市場經過幾年的快速發展，產品普及程度迅速提高，政策推動作用也在逐年遞減，這些極爲嚴峻的宏觀環境和現實的市場變化都需要引起企業的足夠重視。
如何在複雜的經濟環境變化中把握企業發展方向?諸多壓力都倒逼空調企業必須轉型升級向更具競爭力的發展模式轉變。
中國家用電器協會副理事長王雷指出，技術是驅動未來空調企業市場競爭轉型升級的核心動力，而未來企業技術創新的着力點在於對空調新冷媒技術的研究應用、變頻空調產業鏈佈局、壓縮機和電機等核心技術資源的掌控等。行業的龍頭企業已經開始踏入這一轉型方向，從而策動空調行業新一輪以關鍵技術爲主的競爭趨勢。
此外，在內外環境前所未有的考驗下，面對越發複雜的市場競爭態勢，空調企業應該思考如何更包容地面對競爭對手，更積極正面的參與市場競爭、引導消費，有效的管控企業的競爭機制，並能擔負起企業的社會責任，從而保障空調行業持續、健康的發展，也是對空調行業參與者的更高要求和期待。
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