從大禹塗料看如何做到“一戰成名”

裝修集 人氣:1.81W
1

很多的地方都是由於名勝古蹟的帶動而文明的,河南洛陽新區有個關林廟,因下葬了三國時代的英雄關羽首級而聞名,現代人慕於關羽的忠義勇猛,紛紛前來頂禮膜拜。

沿着關林廟門口的一條几十米長青石板路走到盡頭,是一座清朝康熙年間的四柱石牌坊。出了牌坊,擡頭赫然看見“大禹塗料”四個紅色大字高掛在旁邊一棟3層辦公樓的頂部。

1984年,酷愛中國古代文化的趙青山從洛陽市洛龍區政府主動離職下海創業,將工廠建在關林廟東邊50米處,終日與他敬仰的古代英雄關羽爲伴。

趙青山身上有着濃郁的民族情結,26年來他一直在追隨一個夢想——“趕超洋品牌塗料”。不過直到2009年底,他才第一次露出勝利者的笑容。大禹納米塗料 在上海世博會的競爭舞臺上,超越洋品牌,爲技術要求頗高的卡塔爾國家館選中。

“有句俗話叫,‘關公面前耍大刀’,我是有關公保佑,在強悍的洋品牌面前耍大刀,並且贏了。”趙青山笑聲爽朗。

噴塗沙漠城堡

如果你置身世博園,在位於中國館東北約500米的卡塔爾館,會看到一座具有濃郁西亞風情的建築,外表呈土黃色的3層樓高城堡,遠遠望去如同矗立在茫茫大漠中。爲這座沙漠城堡營造外觀效果的,正是洛陽大禹塗料公司。

卡塔爾將展館造型設計成沙漠城堡,以體現這個沙漠國家的傳統建築風格,但帶來的施工技術難題是,必須在彩鋼板的外牆上用塗料噴出凹凸不平的沙丘效果。傳統的外牆塗料工藝是噴塗在水泥砂漿的膩子上,被牢牢黏結住。而直接在光滑如鏡的彩鋼板上黏結七八毫米厚的塗料,無論是國際還是國內、無論是塗料廠商還是工藝技術,均無先例可循。

卡塔爾館總承包商是上海一家建築企業,公佈外牆噴塗工程招標後,有七八家塗料廠商競標,大禹是其中的一家。2009年11月,經過幾輪反覆比較,最終選擇了大禹。據趙青山說,施工單位一度曾考慮選用國外塗料,但最後比較技術參數後還是選用了大禹的納米塗料。2

納米塗料2000年由大禹公司研製成功,防水、耐污和耐擦洗性能遠高於普通乳膠漆塗料。尤其是耐擦洗性能指標特別突出,國家標準對乳膠漆塗料的耐擦洗次數內牆指標要求大於200次,外牆塗料指標要求大於500次,國際上進入中國的乳膠漆塗料大多在200次到2萬次之間,而大禹納米塗料耐擦洗次數高達30萬次,以至於上海世博會的一位工程經理建議——大禹塗料應當申請國際吉尼斯紀錄,絕對可以遠遠重新載入。

消費者並不清楚塗料耐擦洗次數從100次到10萬次的差別帶來直接的使用效果有什麼不同。趙青山解釋,耐擦洗次數100次,摸一下牆上的塗料就是一手的粉;耐擦洗次數2000次,用手摸上去不掉粉,但用毛刷一蹭就蹭掉了粉;1萬次可能蹭不掉粉,但牆面的污漬髒了擦洗不掉;10萬次不僅黏結度極強,而且油漬、污漬都能擦洗下來,可以像擦地板一樣擦牆壁。

卡塔爾館外牆面積3000平方米,大禹公司專門研發了彩鋼板介面劑和浮雕骨料,並派出36名工程施工人員,耗時1個月,用了30噸納米塗料。“去年12月份完工,質量和色差得到卡塔爾官方認可。如果做得不好,不是一家公司的聲譽,而是一個國家的聲譽——‘看你中國做的塗料’。”趙青山說。

大禹塗料一戰成名,在世博會的建築承包商中傳播開來。今年3月,位於中國館第12層的“同一屋檐下”主題區域,承包商要求使用大禹塗料。隨後,沙特館的承建公司在考察了卡塔爾館後,也主動找到大禹公司,要求在展館外圍的造型牆上使用大禹塗料。加上最早使用大禹塗料的最佳城市實踐區展館,大禹在世博園4座展館的牆上打上中國製造的塗料印記。

大禹噴塗的4座展館噴塗面積大概4萬平方米,談到合同金額,趙青山哈哈一笑,“工程量並不大,也就是幾百萬元。但大禹的品牌影響力大於經濟價值,我們大禹塗料在部分場館上把老外的洋塗料比了下去。”

值得一提的是,在上海世博場館建設的大舞臺上,中外塗料品牌被選中的比例一如市面上的競爭格局,基本由洋品牌壟斷。德國巴斯夫的外牆外保溫系統應用於世博家園工程項目,美國陶氏化學簽約世博法國館,日本立邦塗料應用“滬上·生態家”項目,德國鱷魚漆中標世博“平改坡”項目,澳大利亞藍蔚塗料參與打造世博澳洲館生態氧吧。大禹塗料是極少數入選的中國民族品牌。

趙青山稱,塗料有兩個關鍵看點,一是環保,二是質量,質量中一個關鍵指標是耐擦洗次數。“現在洋品牌都在一味強調環保,而不敢比拼質量。大禹的納米塗料不僅在環保指標上與洋品牌一樣,而且在質量指標上遠遠高於它們。只不過洋品牌具有先入爲主佔據市場的優勢,以及在中國市場投放巨大廣告在消費者中的影響力。”3

結緣納米

說起趙青山與納米結緣也有十個年頭,只是納米產業化應用走過一段曲折路徑,大禹納米塗料 也沒有能快速發展起來。

話說2000年初央視新聞聯播播出一則新聞,一位中科院教授給集體學習的中央領導人講授最新納米技術應用。在春節後大禹公司新產品研發會議上,有研究人員開玩笑地說提議,“咱們乾脆做納米塗料。”

說者無心,聽者有意。趙青山覺得有可能研製出納米塗料,遂與公司研究所所長兩人冒着春節後的小雪,奔赴北京拜訪經朋友介紹的中科院過程工程研究所副所長、納米專家陳運法。陳運法免費送給趙青山2公斤納米粉,並指點他:“如果你能解決納米應用到塗料上的分散難題,你就能成功。”

原來納米材料有團聚特性,在塗料應用中如果分散不好會出現納米材料的團聚,只有把納米粉非常均勻地分散到塗料中,才能說納米塗料的成功研製。原理說起來容易,但做起來很難。陳運法教授在此之前也曾送給不少慕名而來的各地不同廠商,但大多沒有給他回信,也就意味着大多沒有取得納米產品應用上的成功。均勻分散也同樣是納米塗料應用的核心技術所在。

趙青山不願細述大禹是如何成功解決納米均勻分散的難題,只是說,“我們採用的是預分散技術,3個月後拿出合格的納米塗料產品,又用了近一年的時間完善各項技術指標。”

納米塗料的研製成功,將趙青山“和洋品牌塗料大比拼”的信念燃得更旺,準備大幹一場。不料一波三折,不知何故,當時的市場上、輿論界和學術界颳起一片“納米應用是僞科學”的質疑聲。一時間所有的納米應用產品都不被消費者信任,大禹公司新生的納米塗料同樣成爲這場“僞科學”風暴的犧牲品。

趙青山認爲真正的高科技產品早晚要冒出來,直到2009年底上海世博會給了他展示納米塗料的機會。“現在市場佔主流的普通乳膠漆塗料不能擦洗,而納米塗料可隨意擦洗,特別適合有孩子的家庭在牆上亂寫亂畫,也適合普通家庭對牆面的清洗打掃。”

他隨手拿起毛筆,在刷有納米塗料的牆上寫下“洛陽”二字,接着用溼毛巾輕輕擦洗,牆面立刻乾淨如初,光亮如鮮。

鮮爲人知的是,大禹公司總經理範寶鳳是趙青山的夫人,兩人是清華大學水利系同班同學。大學4年他們在清華校園收穫了學業,也收穫了愛情,如今在家鄉共同創業的公司裏又分別擔任董事長和總經理。