在傢俱行業，空間一直是大家關注的焦點。經過一、二線城市的密集布點、激烈搏殺後，恍然間，大家才發現，其實三、四線城市也是很好的舞臺。於是，生產企業尋找消費空間、流通業主尋找布點空間，大家紛紛加快了對這些地區的佈局。
在全國公佈的百強縣名單中，很多縣級市的經濟規模還超過了一些地級市。很多大品牌也開始跟隨着連鎖賣場的步伐進入這些縣級市場，並且取得了令人豔羨的銷售業績。那麼，如何運作三級市場，準確把脈三級市場的消費特點呢?爲此，筆者採訪了位於青島即墨的富克斯家居廣場總經理賈光華。相信賈總對即墨當地的消費潛力、賣場佈局、周邊局勢、賣場運營策略等的分析，能給業內人士佈局縣級市場帶來參考價值。
深入瞭解當地消費潛力
進入任何市場之前，必定要對這個市場的消費潛力等進行一定的瞭解。如即墨，其位於青島市區的後方，素有“北方小義烏”之稱，其經濟發達，當地市民的購買力很強。賈總介紹，即墨市擁有紅領、巴龍、金王、亨達、即發內衣、妙府老酒等全國著名品牌，年產值達幾十上百億元的規模化私營企業很多，僅即發內衣一年繳稅就達3 億元。另外，即墨是一個典型的商業化城市，近幾年西移重建的西郊服裝批發市場輻射到了華北、東北、華東等地區省份，貨品流通量和流通金額非常驚人;還有小商品批發市場等，有效吸引了周邊和外圍的勞動力，促進和繁榮了當地經濟。2010 年，即墨經濟規模達600 億元左右，在公佈的全國百強縣名單中處於第27 位，超過了西藏自治區的生產總值。
此外，紡織業和皮革業民營經濟的發展，以及流通業的繁盛也帶動了比較多的流動人口，吸引了很多有一定經濟基礎的外地商人到此定居，使當地居民個人收入和存款、私家車擁有量等在山東省名列前茅。依附於大型生產企業和商貿流通的人員財富在不斷增加，在即墨定居的很多人都有上千萬元資產，這也就形成了巨大的傢俱消費潛力。
合理定位 錯位經營
據悉，即墨城區在冊人口接近50 萬，包括外地人口可以達到60 萬。轄區內人口有117 萬，實際人口可達130 萬。城區人口規模已經超過一個普通地級市了。受青島影響，即墨房產的發展水平在全國的縣級市中也比較超前，不僅房價緊追青島，樓盤設計、戶型結構都同步發展。即墨地產銷售旺盛也帶動了傢俱的銷售。賈光華表示，2011 年以來的傢俱市場
銷售明顯比2010 年要好。國家房產“新政”出來之前，很多人有房子不裝修，只是用作投資。“新政”出臺之後，形勢不利，投資人轉而開始裝修手裏囤積的房子，這直接帶動了傢俱銷售和建材市場發展。另外，國家保障房的建設，也爲傢俱市場的後續發展奠定了基礎。所以，傢俱市場回暖問題不大。