品牌聯盟、老總籤售，這是櫥櫃行業老生常談的話題，似乎見怪不怪。老總籤售是無論在國內的家居賣場，還是在地板、衛浴、櫥櫃等行業品牌中，都是常見的促銷手段，百試不爽。在老總籤售時，賣場品牌往往會打出低折扣。有了“老總”這個名號，似乎更有折扣力度和公信力，對消費者也更有吸引力。
冠軍聯盟：以連橫之勢發力
家居流通行業的營銷手段多種多樣，其中不得不提的便是“聯盟”的方式。在後金融危機時代，很多品牌選擇“抱團取暖”的模式自救，冠軍聯盟就是其中的一個代表。該聯盟由歐派櫥櫃、東鵬陶瓷、大自然地板、美的中央空調、紅蘋果傢俱、雷士照明六家品牌強強聯手而成。
其最大的特點在於，冠軍聯盟之間的品牌來自於不同的行業品類，它們之間並不存在競爭關係，抱團取暖的方式有利於他們利用各自的優勢，互惠互利。該聯盟成立以來，透過大型路演活動、小區推廣、賣場聯動等活動配合促銷，都取得了不俗的效果。
市場拷問
一問：何種營銷模式纔有利於行業發展?
對於目前家居流通行業的現狀，很多業內人士紛紛用“拐點”二字來形容。的確，在今年以來，全國的家居賣場不斷擴張，總量比去年激增6成。而這時又恰逢國內房地產行業的調整期，作爲房地產下游的家居行業，也受到了很大程度的影響。在這樣一種開店熱與市場冷的相互交融之下，很多賣場和品牌都面臨着微利甚至虧損的窘境，行業的拐點也迅速到來。
很多品牌商透露，當下的賣場越開越多。商家們何去何從也成爲一個令人頭痛的問題。不進駐賣場則唯恐丟了市場，淪爲“非主流”;隨着賣場開花結果，又擔心冷場的煎熬。而不少品牌商則面對着“被擴張”的局面，皆因某些國內連鎖品牌採取捆綁式經營，在不斷擴張賣場中不斷抽“壯丁”品牌，而不配合的品牌很可能面臨罰款。在這種賣場不斷擴大的過程中，賣場與品牌商被共同拉入消耗戰，賣場與品牌“貌合神離”，導致市場混亂。
有業內人士就透露，在這場賣場大PK中的倖存者，首先必須做到的一點便是權衡賣場與品牌之間的利益關係。只有雙方用心一致，才能夠互利共贏、健康發展。“未來的發展就看哪個賣場能夠贏得企業支援，籌碼多了，才能建立行業內的影響力。”
二問：價格拉鋸戰把行業拖進微利時代?
一個有趣的現象：吉盛偉邦琶洲店建材館在開業前後，在全城各大報紙上以每天3連版的形式強勢宣傳其“特供價”。大賣場紛紛以“玩命式”的促銷登場，並對其大加渲染，無疑會對整個廣州的家居賣場帶來新一輪的引導作用。
家居賣場之間的價格戰到達白熱化階段。如此激烈的市場競爭，勢必將賣場和商家的利潤攤薄，家居行業會否如家電行業一樣，走向微利時代，這一點只能等待市場爲我們一一揭曉。
而在白熱化的價格戰背後，行業洗牌也將加速。那些市場實力弱、號召力不強的企業，很可能面臨着被掃出行業的命運。最終的結果將是行業資源集中在優勢企業手中，大型賣場提高市場佔有份額。但無論結果如何，這種競爭將家居產品價格拉到更低水平，對於消費者來說無疑是件好事。
(出自搜狐家居網站)
>>來行業中心官方微博說說家居那點事：
----------------------------------------------------------------------------------
話題1：家居網店刮山寨風 品牌與消費者齊中槍
話題2：精裝房安完櫥櫃就漏水 到底哪裏出了錯
展會：全程直擊上海廚衛展的美麗蛻變
賣場：林書豪曝擇偶標準 美美家居抓住愛情動脈
---------------------------------------------------------------------------