在微觀層面上，也是到了產業結構調整的階段。在這樣一個調整的階段，企業、經銷商、賣場，市場三主體卻陷入了一個漩渦，企業責怪經銷商不能把產品賣出去;經銷商責怪賣場租金太貴，壓榨了經銷商的利潤;而賣場則說企業與經銷商並未思量如何提高產品銷量，導致賣場生意慘淡。傢俱業直面經濟危機的同時，折射出行業內慣有商業模式的缺陷。是否存在一種商業模式，會讓行業三主體的利益實現一致?賣場爲何會成爲衆矢之的?經銷商在連接賣場與企業之間怎樣才能起到良好的橋樑作用?企業怎樣才能透過賣場與經銷商反饋的市場資訊去調整產品生產線?實際上，市場三主題不僅是魚水關係，更像是紅樓裏的各大家族，一榮俱榮、一敗俱敗。
經過改革開放30年的發展，特別是90年代中期以後，傢俱行業蓬勃地發展，取得了全球矚目的成績：全球市場的快速擴張、國內市場的快速發展、傢俱展非常大地推動和搭建了平臺、行業協會有所作爲。20年以來，傢俱行業年均產值一直保持20%以上的增速，在靠出口拉動內需的政策影響下，出口增長力度爲34.9%。預計今年傢俱生產總值將超過6000億。在短短的20年，中國傢俱創造了非常巨大的輝煌。
然而，正是因爲這些輝煌，在一些企業不經意遇到當今如此複雜的經濟環境時，顯得措手不及。問題的根本在於企業沒有看清楚市場需求。
需求萎縮呼喚變革
記者在跟很多企業家接觸的時候，他們都有一個疑惑：爲何現在生意這麼難做?自身產品並沒有什麼問題，質量絕對有保證。很多經銷商看傢俱不好賣了，租金貴了，都該行，不賣傢俱了。誠然，企業從自身找原因是根本，但是，企業家還必須看清一個事實：傢俱行業已經進入供大於求的階段，消費能力的收縮是導致企業艱難的直接原因。
前年12月份，由名傢俱 俱樂部與《傢俱TIME》雜誌社主辦的“源自商業模式的潮”專家論壇上，東莞市厚街鎮鎮長陳仲球分析目前存在的問題時指出，不管是一級市場還是鎖定二三級市場的開發，對價格和營銷模式都要進行研究，目前一些對房地產業的政策由於產能不斷擴大，造成市場有點供過於求，過去曾經預言名牌不會收到影響的言論，現在也有站不住腳的趨勢。
目前珠三角的企業來說國內目前的企業都瞄準高檔市場，這是一個全球化的部分，沒有一定的檔次就很難參加國際的競爭，但是企業的產品檔次定位也要跟企業的自身能力和企業熟悉的環境各方面的因素來整合，離開現實的高檔不一定是好的選擇，名牌有高檔的選擇也有大衆化的名牌。在產品的選擇上，怎麼樣選擇也是一個非常重要的。
因此，陳鎮長說，市場調節的結果，是根據市場的供求理論去做的，有人認爲這個是因爲市場的供求脫節，但最根本的原因還是由市場需求本身決定的。據珠三角傢俱報記者瞭解，從宏觀面上來講市場萎縮，產能減少這是一個宏觀面上的分析，從微觀上來看，不同的企業有不同的表現，就是有些媒體說的“冰火兩重天”，最近有些媒體採訪了城市之窗，說他們表現得還比較硬。好的企業有各方面的因素的，而不僅僅是表像。現在關鍵的是一些沒那麼好的企業，一個產品、一個管理、一個品牌、一個價格各方面的綜合因素沒有競爭力的這些企業確實是遇到了大的災難。
爲此，面對如此形勢，企業必須冷靜思考、積極應對。
文章來源：中國建材第一網