形勢攔英雄資金短缺萬事難
“現在大環境下，利潤越來越少，我們陶企根本是‘裏外不是人’”。佛山南莊某陶企有關負責人譚先生說，“人民幣升匯率得快，而國家貸款卻相對減少，我們企業前期賺的錢都投入到擴充和再生產去了，現在這種情況，資金週轉嚴重不足，銀根緊縮政策讓貸款成功率越來越渺茫”。當問及企業以後有何打算時，譚先生無奈地表示，“任何計劃、打算，在市場、政策面前都變得蒼白無力。就像佛山最近搞的所謂的‘產業大轉移’，真可謂‘君叫臣死，臣不得不死’，整個陶瓷行業都人心惶惶，廠不敢擴建，錢不敢亂借，貨不敢囤積……從理論上講，我們也知道要加大技術投入，提高產品附加值，推出新產品，促進產業結構優化。但沒有錢，沒有一定的資本，這一切都只能是空想。”
當提到做內銷，譚先生表示，沒資金那也不現實，而且國內市場太容易飽和，形不成規模，產品價格，賣得高客戶接受不了，賣得低自己也沒有利潤。
陶瓷企業還得堅持品質與品牌
內外有差異哪能輕易言轉變
山東某陶瓷集團的負責人宋先生表示，“投資國內市場需要大筆資金支援，千八百萬根本起不到多大作用。在現在銀根緊縮的條件下，我們冒不起這麼大的風險，而且萬一因爲這個忽視了國際市場，那就得不償失。再加上我們現在對國內市場還是不太懂，對市場推廣認識也不是很到位，因此就更不會輕易行動。”
佛山石灣衛浴城某陶瓷展廳的營銷經理蘇先生則非常明確地告訴筆者：至於做內銷，公司沒有考慮，因爲外貿和內銷路子不同。
“外銷是批發性的，而內銷則介於零售和批發之間。如果改做內銷，首要考慮的問題就是產品不對路，因爲東西方存在很大的文化差異，審美觀也不同。”蘇先生說。
針對這個問題，陶業資深人士就曾表示，隨着全球化進程，國際市場越來越國內化，國內市場越來越國際化，內銷和外銷其實差不多，企業最重要的還是要做好“內功”，有品牌意識。出口企業絕不能輕易放棄多年培育的國際市場。
外患兼內憂品牌品質是利器
聖·凡爾賽陶瓷營銷總經理楊宏波接受採訪時強調，要把全球當作自己的“村”，在“村”裏面做自己的品牌利用國外先進的電子商務平臺，把別人的品牌利用自己的策劃去賺錢。
楊總還表示，正因爲善於走高端市場，08年出口大增50%，國外市場要比國內市場的銷售量增加5倍。 [PAGE]
蒙娜麗莎總經理助理張曉峯針對自身企業的出口現狀表示，08年陶瓷出口整體數量下降，因爲蒙娜麗莎陶瓷走的是高端市場，產品附加值高了，所以整體利潤也在提高。
目前，我們出口的陶瓷產品主要還是中低端產品。幾十元人民幣每塊的瓷磚產品或者衛浴產品，貼上國際品牌後在國外市場的價格可以是幾十美元，其身價立刻倍翻，品牌潛利潤之豐厚不言而喻，如沒有自己的品牌，那隻能任人宰割。
陶企業要轉向內銷，必須衝刺高品質、高附加值的中高檔市場。與此同時，國內的很多陶瓷品牌在本地打拼多年，已經形成了相對完善的銷售系統，彼此之間的競爭非常激烈。