上虞海塗九六丘的水產養殖戶章建偉，這幾天忙得不亦樂乎。最近正是南美白對蝦上市的季節，他養的蝦比別人賣得貴，卻偏偏受到批發商的青睞。來自上海的商人，更是不遠千里一趟接一趟地朝他這裏跑。批發商說，章建偉的蝦不但個頭大顏色好，更重要的是成活率高。
章建偉是靠着什麼訣竅將蝦養成這樣的呢?這一切都得歸功於一家企業生產的一種特殊的“布”。
這家企業名叫紹興市博覽家紡有限公司。在投巨資引進一項無紡布專利技術後，它成功生產出一種功能性布匹——“人工水草”。這種布匹不但能用於水產養殖還能處理污水。“博覽家紡”生產的“人工水草”，最早的試用者和受益者，是紹興的對蝦養殖戶。
用“布”養蝦收到奇效
今年3月，章建偉抱着試試看的心態，在自己的100畝蝦塘裏投放了這種“人工水草”。目前正逢南美白對蝦上市，他喜不自勝。“沒想到每畝一下子增產100公斤，這是以往想都不敢想的。”章建偉說，他的養殖技術算不錯的，但內塘最高畝產也才700公斤，現在這100畝蝦塘畝產量竟都達到了800公斤。“按每公斤批發價40元計算，100畝蝦塘一季淨增收益就是40萬元。”除此之外，章建偉的蝦還有個頭大、顏色鮮、成活率高的特點，因爲這些，不少上海蝦販寧願花更高的價格，也要不辭遠路趕到這裏來批發。
據項目負責人之一的丁海洋介紹，“人工水草”透過給微生物提供快速繁殖載體，有效提高水中的溶氧量，進而改善水質，降低蝦的發病率。“自然養殖南美對蝦的成活率一般爲35%～40%，‘人工水草’可使成活率上升到80%，而且養出的蝦個頭大病菌少，是真正意義上的綠色食品。”丁海洋告訴記者，“人工水草”已在上海、江蘇、浙江等多地水產養殖中試用，效果都很不錯。
除了用於養殖，“人工水草”還能處理污水。丁海洋告訴記者，目前，市區環城河坡塘江200米的水域淨化，運用的正是此項技術，而紹興飯店的景觀水淨化，也用上了“人工水草”。
“在行業內轉型成本最小”
一家家紡企業做起了“人工水草”的生意?對此，博覽集團董事長黃震表示，這也是形勢所迫。
“2007年金融危機以後，紡織行業的競爭日趨激烈，“博覽家紡”也進入到微利甚至是無利時代，爲尋找新的出路，我們決定生產高科技含量的紡織品以避開低價競爭。”黃震說，在行業內轉型成本最小，而行業內轉型，最好在紡織業延伸鏈上下工夫。於是，2007年，博覽家紡公司投巨資引進了一項無紡布專利技術，並用它成功地生產出功能性布匹“人工水草”，這種布看似與普通布匹毫無差異，卻在修復水體上功效顯著。
要與世界名企“擺擂臺”
值得一提的是，博覽家紡“人工水草”的競爭力甚至超過美國同類產品。
黃震告訴記者，全球聞名的生物科技企業美國阿科蔓公司，也在生產一種同類的功能性布匹，但是產品市場價爲80萬元/噸，而擁有和阿柯曼公司產品同樣功效的博覽“人工水草”卻只要8萬元/噸，價格只有對方的十分之一，與之相比，具有非常大的競爭力。黃震表示，目前“博覽”和“阿科蔓”已擺開陣勢，希望用正當競爭的方式來取得本次“擂臺賽”的勝利。他也希望“人工水草”迅速走向市場，成爲企業新的利潤增長點。
走向“藍海”的“人工水草”
□首席評論員 孫壯
紹興的布，天下聞名。近年來，圍繞如何提升布的附加值，讓許多人煞費心思。然而，更多的企業還是在走拼價格、拼成本的老路，彼此間壓價甚至壓到血本無歸的程度。看看“博覽家紡”轉型做“人工水草”的故事，或許可以啓發我們戰略思維。
早幾年，當無紡布出來時，也曾在紡織界上颳起一股旋風。但是跟風而上，競爭日趨同質化，無紡布行業同樣有可能走到盡頭。而“人工水草”的出現，實現了無紡布生產企業的華麗轉身。而在這背後，可能有無數次艱苦的市場調查，也可能是深思熟慮後瞬間的靈光一閃。但是，敢爲天下先，走異於常人的道路，不斷髮現潛在的市場需求，這是企業走出困境、走向光明的一大祕訣。
著名的“藍海”戰略告訴我們，只有將視線超越競爭對手，跨越現有的競爭邊界，改變市場結構本身，才能走向廣闊的蔚藍色的大海。“博覽家紡”“人工水草”的成功，無疑再次印證了這一理論。