國際市場金融危機後遺症仍然存在，歐美債務危機進一步增加了不確定性，發達國家的的貿易壁壘和非貿易壁壘日益增多;而國內市場上，由於房地產領域宏觀調控，作爲下游的傢俱產業也深受影響，市場蕭條，同時勞動力價格不斷提高，原輔材料價格上漲，各項成本急劇上升，生產和市場面臨的不利的因素不斷增加……自產生以來，中國木門以超乎想象的速度在增長，尤其是最近十年，中國入世以來，中國木門迎來了黃金時期。然而，2012年中國木門業面臨着極爲複雜的經濟形勢。不得不說，企業的轉型升級已迫在眉睫。
種種跡象表明，木門業或將迎來“新內需時代”
“十二五”規劃中，國家把經濟戰略由出口主導型調整爲內需主導型，大力促進內貿發展，“內需爲本”的轉型時代已然來臨，爲中國木門行業迅速調整戰略提供了利好環境。在“外銷”和“內需”並重發展的同時，木門行業有必要加大國內市場的開拓。
由於國家房產政策的調整，規劃重點的轉移，綜觀全國市場，木門需求格局也即將出現歷史性轉變。目前，中國僅縣級單位就有1636個，隨着城市化進程節奏加快，一線城市未來將保持穩定的房產交易量，而二三線城市的強大需求將在國家的宏觀調控的指揮棒下異軍突起。短期來看，對於北、上、廣這樣的一線城市，商品房交易量受抑，保障房家居需求暫時難以入市;二三級市場將逐漸成爲未來木門行業營業額的主要來源。目前木門業或將迎來“新內需時代”。
實際上，對內需市場的渴望與倚重早已有所端倪。2010年，一向以中國家居晴雨表著稱的廣州家居展首次亮出“內需”大旗，同時，以廣東和江浙沿海一帶爲主的家居企業西進和北上的步伐紛至沓來，當然，更有早就把二三線城市籬笆扎穩的成都家居，後者不顯山不露水，卻藉此躋身中國家居三大生產基地之一。
渠道下沉成爲共識，內銷纔是王道
然而和外銷不一樣的是，內銷市場需要“深挖洞，廣積糧，緩稱王”，從海外市場征戰多年轉而投奔國內市場的早些年，沿海企業大多表現出不同程度的水土不服，對渠道市場的複雜性和繁瑣性準備不足，專業的內銷市場人才隊伍更顯得匱乏，物流的遠程控制，售後服務體系的亟需完善等，由此引發了沿海企業從四川傢俱行業大肆引進職業高手的一大緣由。
今年以來，廣東、江浙木門等家居的渠道進一步滲透，在終端市場強有力的突破，對內需市場原有格局形成強勢衝擊，專賣店四處撒網，工廠開到了市場一線，爆破營銷轟轟烈烈……內需市場也將迎來一次新的市場洗禮。
面對巨大的內銷市場，應該說，無論是廠商還是賣場，無論是沿海還是內地，渠道建設都需要多元化，都需要找到好的方法突破市場困境，誰能搶先形成新的渠道鏈條，將廠家、代理商、渠道商等合作伙伴實現明確分工，誰就能贏得發展的主動權。而當前的內需市場呈現出怎樣的繽紛色彩，未來的市場將怎麼做，這纔是轉型時代，我們要直面內需市場的實質和關鍵。
來源：中華門窗網