China is ready for you!當品築國際總經理項喜君以這句話結束髮言時，躍躍欲試的除了上百個歐洲家居品牌，還有國內一衆熱切目光。作爲一家低調的進口家居供應鏈公司，此前品築的名聲，更多集中在國外，尤其是歐洲品牌中間。彼時，除了自己設立分公司，國外品牌要想進入中國，都會選擇攜手品築。在今年的法蘭克福春季國際消費品博覽會上，品築和天貓作爲“新經濟、新機遇”的典型代表，向全球製造介紹了中國當前市場和未來機遇。國外品牌需要新的銷售渠道，而中國新興零售力量需要優質產品，品築連接內外的高效供應鏈價值，愈加凸顯。
相比天貓側重的平臺優勢，品築給出的方案非常務實且具有操作性：作爲一個國內賣家當你看上一個國外產品，如何去篩選、訂貨、運輸、入關、直至抵達中國普通消費者手中。“這就是供應鏈公司的價值，本質上我們是一家服務公司。左手是穩定、龐大的供應品牌，右手是海量的新型銷售單元。因爲涉及複雜的國際貿易操作，品築成了一個繞不開的角色。”項喜君表示。
品築總經理項喜君先生在法蘭克福消費品展上向國際品牌詳解中國市場
正是基於這樣的“繞不開”，品築已經低調成長了21年。之前依託成熟的自營網絡，品築的大部分產品，提供給自有的零售商——利快生活，透過線下門店和電商進行銷售。
更受年輕中產青睞的家居日用品
“10年前利快生活一年2—3億的銷售額和遍佈65個城市的300家店，基本滿足了中國的高端消費需求。那時候進口高品質的家居用品因爲認知不廣泛、價位較高，還比較小衆，我們只需要服務1%的人。”項喜君回憶，近幾年，隨着消費升級和渠道下沉，想做進口消費品的賣家，呈井噴之勢。除了傳統渠道，線上電商、買手店、KOL媒體、社交羣乃至微商，帶着自己的粉絲和敏銳嗅覺不斷涌入，成爲品築客戶，加入進口家居的銷售大網。尤其是以城市人口爲主的中產階級，隨着生活方式的改變，“生活美學”“詩和遠方”成了進口家居龐大而堅實的溫牀，進口家居也從奢侈品慢慢迴歸到日用品。
消費升級帶動進口家居用品巨大的預期紅利
不同於之前複雜的市場培育，80、90後透過影視和社交媒體獲取的資訊，讓他們的消費習慣開放而超前，會花錢、敢花錢，願意選擇高性價比質量好的日用品而非便宜貨。“從海淘、代購的發達就能看到這個市場的潛力。現在母嬰用品已經被進口化了，下一個爆發的品類就是家居用品了。”做了20多年的進口家居品生意，項喜君覺得，從最近兩年開始，春天才真的到來。
精準但又異常龐大的市場
家居是一個非常廣泛的範疇，剔除掉傢俱、燈具、瓷器等品類，目前品築國際日常運營的大概有300個品牌，將近1萬個單品，而可採購的SKU高達20萬個。這些海量的商品集中歸納爲二十大類、100箇中類，從餐桌到廚房，從清潔到衛浴，收納整理、水具餐具，一應俱全，便於經銷商明確標籤，繼續向終端消費者推薦。同時品築保持每年35%的更新率，確保所有品類與國際市場完全同步。
由於之前對中國市場的深耕，比起國外品牌，品築更瞭解中國消費者的喜好。如何進行產品演示、如何提煉賣點、什麼樣的營銷方式更有溝通感，甚至細節到一件商品的陳列細節……品築都能準確的把握市場的需求。雖然管理着衆多品牌，但基於對國內外足夠了解的資訊和經驗，品築往往能給下游經銷商到位的經營建議，甚至提供產品規劃、店面裝修、銷售培訓等具體技術服務，讓買回來的東西更好的賣出去。
體驗式的營銷方式，凸顯出進口產品的細節質量
經營國際供應鏈，除了貨多、現貨，還得有敏銳的嗅覺，知道如何選擇產品。十年前，品築的產品線裏已經有不少園藝用品，當時自己打理花園，還只是極少數人羣。三年前，品築引進了意大利烘焙品牌SilikoMart，如今在家做烘焙已然成了中產主婦朋友圈的標配。創意設計廚具、節日餐桌布置、北歐性冷淡風……潮流更迭，精緻的生活方式都會落實到非常具體的產品上，眼光和嗅覺是買手的核心技術。家居風尚更多是引匯出來的，而不是基本需求，品築在其中扮演的，更像是一個“海歸”——用國外的好產品，滿足國人的好生活，而下游最期待的“適銷對路”就這樣捋順了。
產品現貨供應和代發貨，讓更多中小賣家有機會加入進口家居市場
目前品築國際在北京自建了近萬平米的自有倉庫，經銷商可以根據自己的經營模式選擇B2B或者B2C的任意發貨模式。對經營更爲有利的是，經銷商可以現款現銷，不用自己囤貨、不用承擔墊資的風險，快速靈活的依託品筑後臺，將貨轉起來。這一點，對於有運營硬傷的很多中心公司來說，簡直是顛覆性的利好。
項喜君透露：儘管受到經濟整體影響，德國春季消費品展作爲世界重要的消費品展覽會，各國客商雲集，貿易洽談十分活躍。加上利率下降、德國政府準備減稅和世界經濟的逐步回升，中國消費者對高質量的進口消費品和輕工產品需求十分強勁，中國力量不容小視。
“深入這個行業20多年，最有成就感的不是成爲No.1的公司，而是凝聚更多志同道合的人，一起把整個市場的蛋糕做大。那時，即使品築只能分享其中一塊，我也會覺得很有成就感。畢竟我們提升了大家的生活，改變了潮水的方向。”項喜君希望品築能帶來更深層的行業變革。