記者】：首先非常感謝王總接受我們搜房的採訪。建博會期間記者瞭解到，歐派在展會上有個非常大的展位，今年也進行了大規模的招商，王總能否簡單的談一下建博會後關於歐派招商的相關事宜?
【王睿】：建博會其實只是我們招商的一個途徑。招商的情況比我們預期的好很多，受到市場很多廠商的關注和追捧，包括有很多代理商在會上確認了合作的意向。同時，會上我們也考察了他們經銷的實力還有具體選址的位置，對十一的開業，旺季的到來做一些籌備，現在這些工作正在進行中。
【記者】：歐派壁紙即將上市，此產品面向的主要是哪種消費羣體?
【王睿】：歐派在中國建材業都是中高端的產品，總體的定位在中高端的水平線上，中國的市場差異化非常大，比如特大型城市、北京、上海，到一類城市，二類城市，三類城市，區域非常大。根據中國的市場特點，現在把產品分爲三個層次，頂尖可能是歐美純進口的產品，零售價比較高，貴的話零售價可能在一兩千。中高端的有日韓的產品，花色比較豔麗，工藝比較精湛，價格相對比歐美的產品低一點，還有一些是合資型的產品，原料、花色都是進口的，比如像有些純紙漿都是德國最專業的公司提供的，還有水墨印刷也是比較環保的。只有工藝、製作的產地在國內，得到國際一流的款式設計。品質、材料的保證在成本方面體現在沒有關稅上，國外的勞動生產力高一些，成本相對低一些，這樣的產品的價位從零售來講，100到1000、2000元跨度是比較大的。設計的產品，中國從一線到三線城市都可以滿足，包括一些工程投資的需求。但是每個區域市場總的講需求是不一樣的，中國的市場比較特殊，南北跨度很大，東部和西部的需求差異也很明顯。關鍵也不一樣，包括花色的需求上也不一樣。我們爲市場準備了比較豐富的產品線，便於我們經銷商終端客戶比較大的選擇餘地。
【記者】：歐派也是國內知名的品牌，在這個基礎上推出壁紙產品，是否意味着我們的產品相比市面上一些壁紙產品有獨特的市場競爭力?
【王睿】：首先，歐派幾年前就規劃了家居產業，歐派做櫥櫃起步的，對櫥櫃產品瞭解和認知更多一些，現在是第一位。對於歐派來講，在整個家居產業，包括衣櫃，在整個中國也是三甲，立足於在衣櫃產業做第一，這個目標應該很快要實現。今年推出的款式和花色在市場的同類產品中，競爭力非常強。同樣歐派也在運作木門，今年木門也很快要上市。市場中，以前大家反饋的不是集團的產品，是市場中仿冒的歐派的產品。除了大家已知的，包括在家居產業，我們將爲客戶提供集團更爲豐富的產品，爲家居裝飾整體發展進行服務。
【記者】：歐派之前也是做櫥櫃起步，現在是國內第一品牌。目前的家居企業都在向多元化發展，不斷擴充自己的產品領域，向上下游產業進軍。您是如何看待目前的這種品牌擴展現象的?
【王睿】：我們的提法跟其他公司不一樣，其他公司提整體家居，現在做窗簾布衣，門口也掛了整體家居的牌子，概念上講大家都比較熟悉，也是城市中的一個熱點。而我們叫泛家居產業，對於整體家居，在理念上有所不同。我們要每條產品線在市場中都有羣體，而不是依賴一個品牌，產品在它的線上是不斷完善的，這樣是缺乏競爭力的。作爲一個生產企業，產品的提供者，提供給客戶好的產品，這個好的產品一定要經過市場的檢驗，得到市場的認可，現在很多的企業也是打了整體家居的牌子，做了一些相關的產品，可能做的範圍非常廣，但是競爭力相對弱。我們希望在每條產業項目上，歐派的產品都是最有競爭力，這樣提供給客戶打包，就是非常好的產品，而不只是提供產品，而是要提供好的，從款式、質量、花色都是有競爭力的。
【記者】：歐派在未來是否會在家居各個行業，就是剛纔提到的衣櫃、櫥櫃、木門、壁紙各個方向發展?
【王睿】：現在已經朝每個方向發展了，而且每個方向都是以專賣店的形式拓展的，像我們的衣櫃今年在全國的專賣店開得非常多，在年底從木業投產設計開始，國內有最先進的儀器，包括45的切割據，國內只有兩家工廠有。國內的木做工廠其實在廣東大把，全國更多。但是具備這種先進功能的，生產能力的企業並不多，從出發點來講，我們立足於在這方面做到國內一流，這是我們的定位。但是理想跟現實之間差的很遠。我們要朝着這個方向一步一步走紮實，歐派整個企業是比較務實的。
【記者】：2010年上半年以來，家居市場在消費行爲、消費心態、消費方式等方面出現了哪些變化?針對家居消費市場的新變化，您認爲家居行業特別是壁紙行業在技術、產品、營銷、推廣等方面都相應地有哪些改善和調整?
【王睿】：結合壁紙這個行業講，從宏觀上看幾個數據，國際壁紙有幾百年的歷史。而在國內則是剛剛興起不久，在80年代的時候曾經紅火過一段時間，但是後來涉及技術上的問題，工藝上的問題，制約了壁紙行業的發展。當時國內壁紙企業在社會上達到上百家，到90年代末期又下降了，從2005年以來，由於它的性能、穩定性、功能上得到很大的提升，又重新得到了市場的認可，市場也非常大。雖然發展的速度很快，但是跟國際上相比，我們還是相差很大。國際上人均壁消費量大概是3平方米，而國內據行業統計才0.3平方米，市場潛力非常大。
很多的建材企業對於今年的發展，包括未來的行業發展有自己的觀念，有悲觀也有樂觀，現在家居建材行業經過20多年，已經在很瘋狂的生長，做這個行業的人，不管是廠家、經銷商都盈利了，因爲市場在發展，中國的城市化進程將近50%，房地產也是高速發展了20年，現在在一個轉型期，中國的產能非常大，某些行業和某些產品已經存在的產能不是說過剩，但需要調整。因爲產品的同質化很強。
消費者日漸成熟，過去產品單一，消費者沒得選擇，比如壁材，只能選擇最早的地磚，通氣磚、通化磚、釉面磚，到後來選擇複合，差異非常大，從石材到地磚，到一些複合材料，包括木地板也包括實木，材料包括一些地毯，隨着收入水平的提高，需求也多樣化。對某些建材來講，供體還在增加的時候，客戶在分化，市場份額在下降。
第二是產品的花色。沒有創新，市場份額下降。比如最早的休閒衛浴，開始大家對休閒衛浴很感興趣，現在隨着收入水平的提高和認知上的成熟，可能需要功能更加專業，但不是一個淋浴房什麼都全，功能越全的時候，產品質量不穩定，包括有一些先天性的技術上的不足，導致需求量的下降，廠家都在轉型，需要有更加專業更加有賣點的產品。
第三是環保健康，客戶對壁紙行業往往存在兩個誤區，第一是環保性的問題，不知道是否環保，在80年代大多數的材質是PVC，就是一些化工產品的基面。現在市場90%的產品都是紙基的，包括面也是紙基，還有純紙，還有無紡布的，透氣性很好，更健康。從市面上講，印刷產品很多是油墨，現在有些高端產品是水墨的，過去是PVC，現在是用發泡或膠質的，具有水性的化工產品，環保性和固化程度都很高。現在開啟壁紙有些有味道，有些就沒有。特別是在進口產品中，環保性的優勢更加明顯。
【記者】：壁紙和人的生活緊密的聯繫在一起，有時候一進房間就聞到一股刺鼻的味道。
【王睿】：從壁紙的款式和工藝上講，現在也得到很大的提升，過去基本上平面的，現在的牆面需要豐富的色彩和效果，從效果上講，一些工藝品，一些發泡的工藝，國內和國外共同研發，產品的立體感是浮雕性，這在市場上非常少。這種產品的立體感就很強，也爲消費者提供很多好的表現空間，也爲終端的很多設計師在空間表現上提供更多豐富的資源，這也是這個行業的進步結果。
【記者】：根據今年上半年所呈現出的家居市場消費特點，王總您能否預測下半年家居消費市場將會出現怎樣的走勢，會有哪些新的消費需求、動向和特點?
【王睿】：我個人覺得下半年的需求比上半年會更加旺盛一點，因爲傳統來講，不管是北方還是南方，南方地區招商的本來都是集中在下半年，從8月份開始一直到12月份，北方地區上半年旺季是3-5月份，下半年從9月份一直到11月份，這兩個旺季疊加，下半年要好於上半年，這是肯定的。
第二，因爲南方夏季的梅雨季節，對客戶的影響很大。包括南方的客戶很喜歡壁紙，也包括搜房的張總也曾經想過裝壁紙，考慮由於潮溼天氣是否會產生質量的問題，很多人都會放棄。針對這點談一下，壁紙本身的材料是環保的，本身的材料沒有危害也不會發黴變質，可能會出現問題的是在牆面的基層處理上，有些南方氣侯潮溼基層處理如果不太嚴謹的話，比如說我們要求牆面刷密紙粉，牆面的含水率應該低於70%，這樣才能去貼，有時候幹不透，裏面水汽被捂在裏面，就會產生一些腐蝕作用。
現在裝修行業也不太規範，牆面如果是耐水性的壁紙，含鹼性，會抑制菌類的生長。現在看到很多時候有些產品很初級，用的是含有纖維素、天然膠，這樣牆面的基礎不能有保證了。還是應該有一個行業規範，這不是產品本身的問題。產品質量要均好，比如你只買進口很好的壁紙，但是你的牆面又塗了很便宜的材料，貼在一起就會產生一些潛在的風險。如果按照一個標準施工工藝做就沒有問題，今年開春很潮溼，歐派的辦公室也貼了很多的壁紙，一點問題都沒有，因爲我們的壁紙會透氣呼吸，水汽在外面有消化。現在的材料表面，即使說牆面出汗，我們可以把水擦掉，壁紙表面是不會留下。
【記者】：貼壁紙的時候前期的準備非常的重要。
【王睿】：對。
【記者】：歐派壁紙在建博會推出之後，有沒有受到消費者或業內人士的一些反饋?
【王睿】：消費者的反饋還有待於終端的代理商和實際的工作反饋。但是同業基本上給了很大的關注。因爲對於歐派朝着家居產業發展的速度，還有發展的決心態度都是受到非常關注的。
【記者】：從業內的觀點看歐派整體的發展，是非常得不錯的。
【王睿】：歐派在未來幾年內要成爲營業額百億的企業，這也有利於整個產品線的豐富。同時從中國未來的發展方向來說，建材行業還是一個初級的行業，市場處於多頭競爭的局面。現在行業還沒有像家電業那樣，或者一些相對成熟的行業，這將是家居行未來20-30年出現的局面。過去主要以擴大產能發展，未來的發展可能將是以企業兼併的形式擴張。企業文化的融合和管理的提升是非常重要的。
同樣一個產品一個品牌在市場上是否有競爭力，研發也是非常重要的。從中國製造到中國創造，有賴於現在的生產工藝、技術與世界水平差距的大小，我們是代表世界最先進的生產工藝。可是在研發方面，對生產方式的研究，對客戶的需求的研究方面，確實跟一些歐洲的廠家相比，做得相對少一些，目前歐派壁紙在起步階段，接下來也會跟歐洲一些著名的設計公司合作開發。當然市場也有賴於消費者的成熟，需求的多樣化，這都是匹配的。
【記者】：行業的發展最終取決於消費者的需求變化。王總能否預測一下，下半年哪類壁紙產品將受到消費者的喜愛和認可?
【王睿】：從壁紙行業講，我們預期有幾類產品會受到市場的追捧。第一是高端型的產品，特別是款式和花色的變化上，比如有一些立體的聯網發泡的產品，這種產品在市場上非常的先進，表現力非常強。我覺得這類產品會受到高端市場的追捧，也會得到消費者的青睞，因爲確實很豐富。
第二是高性價比的產品，我們有一些在家裝，包括工程上用到的，從工藝上講很複雜的，印刷和壓閥要同步，壓閥工藝特別是深壓閥工藝表現力也很豐富，相對價格比較中端一些，客戶花不多的錢，就可以在家庭中放好的產品。原來只有在高端有的花色，現在運用到中端產品中，這樣客戶從視覺效果上講，已經可以看到過去在進口產品中可以看到的花色和款式，也是把好的效果提供給消費者，讓消費者可以消費得起。
【記者】：最後王總規劃一些歐派壁紙的未來發展的前景?
【王睿】：今年下半年主要是第一批店的成立，第一批店計劃有30幾家，時間壓力非常大。到明年年底希望把渠道鋪滿整個中國主要的一二線城市，尤其是中部和東部地區。我們對數量上並不是特別的關注，因爲我們希望每個代理商能夠發展更好一些，我們代理商的質量關注更高一些，並不是它想做歐派，我們一定會給他做，我們一定要對產品、品牌、對經營渠道的能力做評估，我們纔會授權給他，因爲雙方是共贏的，其實很多代理商對歐派品牌很嚮往，只是沒有機會，比如櫥櫃全國有1000多家，很多是沒有機會了，現在壁紙、木門可能有新的機會出現，有機會出現的時候，很多都是很嚮往的得到這個品牌，因爲我們可以提供最好的產品和服務，包括對渠道的支援。所以我們在經銷商的選擇上是比較嚴格和慎重的。
【記者】：最後希望歐派壁紙在未來市場上的發展越來越好，謝謝王總接受我們搜房的採訪。