前言：身爲家居高管之一，王以鈞身上散發着獨特的氣質，洋溢奮發的精神風貌。訪談中，他的言談舉止，無處不透露着良好的修養和樂觀的生活態度。愛家飾，愛生活，活得開心，工作得開心，也希望帶給別人開心——這是一個爲“開心”而工作，以“開心”爲事業目標的人。
現代人消費 是爲了愉悅自己
做爲作爲可立特家居生活總裁，王以鈞已經在家居飾品界摸爬滾打數年，講起家居飾品的相關話題頭頭是道。不過，和其他人相比，他有着自己獨特表達方式。他很喜歡用打比方的方式，形象生動地和大家談家居飾品相關的事，從而讓交談變得輕快愉悅起來。
可立特家居生活總裁王以均
譬如當記者和他談起家居消費這個話題的時候，王總拋開不談家居，而是談女生爲何喜歡買衣服鞋子。“其實她們除了買一種生活方式，買一種服務，最重要的是買一種開心。”王總說。
可謂一語中的，作爲女性，不得不佩服他這種類比的貼切性。多數女生對購買衣服鞋子包包帽子圍巾之類的東西的熱衷，甚至到了瘋狂的地步，只要手頭一有錢，立刻就往服裝店飾品店奔。其實很多人並不缺衣服穿，只是缺少“想穿的衣服”。舊衣服已經不足以讓愛美的女孩子們感到驚喜。如果說這種消費爲滿足物質上的需要，不如說是對精神的補貼。
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傢俱堪比美女 家居飾品來添彩
在王以均看來，傢俱可以比喻爲美女，家居飾品就是美女用來打扮的項鍊耳環。愛美之心人之常情，即便是天生麗質，誰不想給自己的容貌錦上添花，尤其在力所能及的情況下。他認爲，中國傢俱大多以最簡單的做法制造，家居飾品就恰好彌補了這項空缺，讓家居變得不再“素面朝天”。
就像沒經過精心打扮的美女，也並非見不得人，沒有飾品的家，也不是不能居住的家。但現代人已經不再單方面滿足簡單的居住，而是追求起家居的趣味了。就好比喝水是一種需求，喝得開心喝得暢快也是一種需求，王總說。
王以均稱傢俱堪比美女
“現在中國的消費者已經走到這個階段了，需要滿足除了肚餓口渴以外的東西。”誠然，一個LV包也許抵得上一個女人幾個月的工資，但這並不阻礙人們對它的瘋狂迷戀。它的價值不是由它的原材料來決定，更重要的是取決於它所帶來的精神層面的滿足感與愉悅感。
僅僅是兩根指針和一塊木板，憑什麼這個掛鐘賣的這麼貴?對於類似的問題，王總顯然胸有成竹。“我們就是賣這種品質，就是值這個錢，你認可的話，賣給你，你不認可的話，是我們的工作沒有做到位，但是這就是我們的價位”，據王總表示，可立特的產品從不打折，注重它的品質和給自己帶來的精神享受的人，總是樂意爲它買單的。
當然，在可立特進入中國的初期，他也並非沒顧慮。
“當初，我們不是很瞭解中國市場，擔心我們的產品不被消費者接受”。不過，就目前來看，在進入中國市場三年之後，可立特已經在深圳、東莞、佛山有3家直營店，在成都、上海、武漢等等中國的主要城市甚至二級城市都有了加盟店。“好的產品還是會有消費者欣賞的，現在的消費者都很精明”，他說。
“你去買任何東西的時候，花你所賺的錢要值得。”這是王總的消費觀，花錢買精神上的滿足，是越來越受認可消費理念。
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家 就是要變成自己喜歡的樣子
“我家裏都是自己喜歡的東西，他們讓人有很放鬆、很舒服的感覺。”王以鈞這樣描述自己的家。在他家裏，陳列布置來自不同的地域、有着不同的風格傢俱家飾。他覺得這與他長期流連於世界各地，接觸各種不同的風格的家居有關。
“我在美國孟菲斯出生長大，住過舊金山、住過洛杉磯、也住過波士頓、香港、深圳……現在還在全世界跑”。對他而言，沒有固定的理想風格或者模式，混搭風纔是一種更好的選擇。
可立特產品融合多種文化因子
這一點，與可立特的風格不謀而合。可立特的設計師們也常常是遊歷世界各地，從風格迥異的世界藝術中汲取靈感，並把他們帶入到自己的藝術設計中。不怪乎可立特的產品外露懷舊風情，內含多國文化因子——法國南部的建築外觀，南美的鄉村風味，瓜地馬拉古老的工匠技術，維多利亞女王時代風格建築的舊金山和倫敦的特色……各種元素在這裏交錯薈萃，以一種相得益彰的方式依存着。
既包容又獨特，王總認爲，家居飾品不僅僅是一種居家的擺設，更是每個人獨特個性風格的體現。然而，現在很多人希望自己的家居變得賞心悅目趣味獨到，卻苦於不懂得怎麼搭配。
根據王總的經驗，很多人來到可立特的時候總會問，這是什麼?這是怎麼用的?這是哪裏來的?王總告訴記者，很多人可能看到很喜歡的東西卻不知道怎麼用。“中國的消費者不太懂得搭配，所以國內有十幾萬設計師，這在美國基本上是看不到的”。
這個數字，其實見怪不怪，畢竟大多數的人都不是設計師。與其說這個數量是反映了中國消費者的對家居搭配的迷惑，不如說，這個龐大的設計師數量的背後，是如何驚人的市場需求。
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我們做這個行業 不單是爲了賺錢
如果你聽說，做生意的人不爲賺錢，一定會驚訝。可是確實有這樣一羣人，經營不以盈利爲目的，或者至少不以謀利爲唯一出發點。
王總就對記者坦言，自己，包括自己所在的公司，“做這個行業不單單爲了賺錢。”除了金錢以外，還有什麼“誘惑”王總投身家居飾品行業?
是一種對理想生活狀態的鐘愛和執着，讓他們不自覺想擴散生活的快樂因素。
可立特不賣單品買文化
用他的話說，就像人或者需要喝水一樣，開心也是生活的一種需求。走在行業一線的他們，懂得如何讓自己的家變成自己想要的樣子，也看到了衆多愛家的人困惑——很多人很喜歡家飾，卻不懂得怎麼樣搭配，即便買到了心愛的東西，也沒法把家變成讓自己開心的樣子。
王總說，可立特“不僅僅只是賣單品——我們不是賣木，不賣玻璃，不賣鐵，不賣材料，而是賣藝術感覺、文化”，更確切的說，“就是賣開心”——讓顧客把這個有文化的東西買回家，再幫他們把家裝扮成自己喜歡的樣子，讓家的樂趣讓他們也變得開心。
因此，可立特不喜歡單純的給別人展示自己的產品，而喜歡將自己置於有情感的家的氛圍中。除了飾品，王總還引進了傢俱系列，把它們在展廳裏撐起家居的骨架，然後搭配上的大件小件的牆面掛飾、桌面擺設等等，從而給人營造完整的生活環境的感覺。
“整體生活環境需要有一定的設計理念”，王總說，“我們的驛站，目的不是秀產品，而是爲了讓客戶感受產品的整體搭配效果”，在優雅、休閒優雅、休閒、舒適的空間之中，讓人安靜地傾聽每件飾品“訴說不同的感情故事”，慢慢的貼近歲月貼近自然，走進自己的內心，最後露出會心一笑。
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篤定一種追求 我不願隨便開店
這種篤定，對於文化和品位的篤定，讓王總不屑於那種低端粗糙的生產和營銷辦法。
“家居飾品不僅僅是一種居家的擺設，而是每個人獨特個性風格的體現”，他強調，可立特追求的，是一種文化、品位，格調的推廣。王總說，傳統手工場做出來的飾品本身比較低端，現在要把國內的飾品品牌做起來，要有長遠的計劃，不能目光短淺。
王以均稱家居飾品是個性的體現
這就是爲什麼每次展會他斷然拒絕數十甚至上百加盟商的加盟意願。“到處亂七八糟的開店，就會虧死又會賣得很亂。我們的想法是希望做長遠的生意不是做短期的”。王總告訴記者。
結語：用飾品來裝扮一個自己喜歡的家，用一個自己喜歡的家來經營一種生活方式，用這種生活方式來愉悅自己。這是王以鈞關於開心生活的邏輯，他自己闡釋着這種生活與樂趣，也同時把它們帶入到自己的事業中——賣一種開心，也希望帶給顧客一種開心。
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