在日常生活中，20%的暢銷商品、重點用户為企業帶來了企業80%的利潤。這就是經濟學上赫赫有名的“二八定律”。伴隨網絡時代而興起，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產和銷售成本急劇下降，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所佔據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相比，甚至更大，這些更大廣闊的市場被專家學者論為“長尾理論”的藍海市場。
有人直言：斷網猶如斷電。由此可見，互聯網已經與日常生活息息相關。作為傳統行業代表之一的傢俱企業，近期也有不少企業紛紛看好互聯網，藉助互聯網營銷來瓜分市場更大的蛋糕，像曲美傢俱、喜夢寶、TATA、藍景麗家等眾多傳統行業品牌也紛紛競相進軍電子商務網絡營銷市場領域。近期，曲美傢俱在網上一場“傢俱大淘殺大型團購活動”紅遍網絡，這場以“萬人砍價曲億團”為口號的主題促銷活動，再次引爆市場沸點，引起人們的注意。活動收到了非同尋常的效果，由此可見網購傢俱的人羣不可忽視。
據悉，曲美傢俱作為國內傢俱行業電子商務的領軍人，2010年7月電子商務大軍再度擴充，在原有產品系列基礎上，曲美網城最新擴充上線精緻生活、楓侶の家、橡皮糖等系列傢俱。曲美互聯網產品線的不斷擴充與發展，正是勇於衝破長久以來的傳統行業二八法則經濟戰略，重視長尾理論，進軍更加廣闊的“藍海”市場的表現。由此，我們採訪了曲美傢俱總裁趙瑞海先生。
以曲美傢俱為代表，近年來傳統家居行業連連在電子商務領域擴充、發展，是不是意味着傳統家居行業的整體行銷轉型呢?
對此，曲美傢俱總裁趙瑞海先生回答説：“眾所周知，早些年傳統市場曲線是符合2/8鐵律的，當時人們的想法與思維普遍模式化，審美與喜好都比較單一，由此商家為了搶奪那帶來80% 利潤的暢銷品市場，廝殺得天昏地暗。更多企業注重主流產品和市場需求曲線的頭部，忽視尾部市場。其中，傳統家居行業存在的此類現象尤為嚴重。結果，形成了企業之間對頭部的“紅海”之爭，但其實那些小眾的、不熱門的產品，其背後也往往潛伏着巨大的消費羣體。為此，近年來傳統家居行業連連在電子商務領域擴充、延伸，也是對應市場的變化與發展，而積極調整行銷戰略，重視越來越多樣化市場需求的客户羣，豐富互聯網營銷，避免已經過熱的‘紅海’之戰。”
的確，現如今隨着人們生活水平和經濟能力的不斷提升，審美與喜好不再同以往一樣密佈集中，個性化需求越發明顯，那些所謂的熱門商品正越來越名不副實，比如説黃金檔期的電視節目，收視率幾十年來一直在萎縮，熱門與冷門的界限越來越小。儘管我們仍然對大熱門着迷，但它們的經濟力量已經今非昔比。那麼，那些反覆無常的消費者們已經轉向了什麼地方?答案並非唯一。他們散向了四面八方，因為市場已經分化成了無數不同的領域。這也是ebay、亞馬遜、yahoo、阿里巴巴、google、百度、噹噹、卓越等企業成功的祕訣。以曲美傢俱為代表的傳統家居行業，也正是看中了市場的變化，而積極、主動的拓寬市場營銷的航道。
曲美傢俱電子商務的不斷擴充與發展，是不是真正意味着曲美勇於衝破長久以來的傳統行業二八法則經濟戰略，進軍更加廣闊“藍海”市場的表現呢?
趙瑞海解釋：“曲美傢俱積極拓展電子商務互聯網家居消費領域，不斷填充與拓展網城產品線，滿足不同網民的居家需求和產品需求，就如市場曲線尾部的市場，充分利用互聯網這一巨型平台發揮長尾效應，打散傳統家居行業熱門暢銷產品2/8鐵律，豐富活躍產品線。把風格各異、原材不一、價格層次不等的傢俱“豐饒”推向消費者的視線，這也就是今天我們曲美傢俱電子商務網城系列傢俱再次豐富推新，不斷擴充的原因。不僅如此，在將來，我們曲美網城還要不斷的陸續登陸更新、更個性與更豐富的產品系列，將長長的尾部消費羣體吸引到巨型平台上來，成為我們可以寄予厚望的新的利潤增長點。”
最後我們結束了對曲美傢俱總裁趙瑞海先生的採訪，當下形式新互聯網經濟時代的來臨，深刻改變着企業的市場格局和經營戰略。長尾效應也同時深刻的改變着企業的營銷策劃，讓他們在營銷創新上做出新的判斷，滿足更加細分的消費需求，誰就能掌握未來市場的“標價權”，取得佔領市場份額的巨大成功!
以曲美傢俱為代表的傳統家居行業，近年來不斷擴充與發展互聯網營銷，正是對傳統家居行業市場營銷拓展的探索，也是勇於衝破長久以來的傳統行業二八法則經濟戰略，重視長尾理論，進軍更加廣闊的“藍海”市場表現。最後，讓我們祝福他們：進軍藍海市場，旗開得勝!