成功是什麼?財富、權利、地位?有人説是能做自己喜歡的事和只做自己喜歡的事;還有人説成功是要有最大的影響力，為他人帶來幸福和快樂。在小天看來，選擇了一項事業，並將它當做一生救世、普世的理想去奮鬥，也是成功!
本期《贏銷者説》採訪的水性科天武漢經銷商程衞強就是這樣一個選擇了水性科天家裝品牌，並將無毒家裝認定為一生救世、普世理想的人。
依託無毒實力 開拓空白市場
2005年畢業，2006年誤打誤撞進入家裝行業，2010年開始自主創業。11年家裝行業從業經歷，讓程衞強一直堅持使用業內最好的家裝材料。隨着消費者對家居環境、生活品質追求的提高，僅滿足使用功能的產品已不能達到消費者需求，自然、健康的家裝產品才是消費者的追求。直到水性科天出現，程衞強終於找到了“環保級別最高”、“品質最好”的家裝材料。
為了打開武漢市場，讓行業內與消費者瞭解水性科天品牌和無毒家裝理念。在武漢無毒家裝材料館開業初期，程衞強廣發邀請，於新聞發佈會上強力推出水性科天無毒家裝材料，贏得了眾多房地產公司、家裝公司、政府機關、設計師團隊的認可。通過口碑宣傳，程衞強成功從內部打開家裝大門，迅速在家裝市場站穩腳跟。
“無毒”是我們最好的武器
一説到無毒家裝，程衞強就像打開了話匣子，滔滔不絕。一個品牌從進入市場到打開知名度不是一朝一夕的事。程衞強覺得，“做好一個品牌，必須完善渠道建設。做市場的人，一定要有居安思危的意識。儘管現在的互聯網渠道增長強勢，但互聯網存在諸多不可控的因素，因此必須加強其他渠道的建設，才能增強水性科天的綜合競爭力。”
“現代生活節奏加快，決勝重在‘走心’。因此轉變服務理念，提升服務品質和效率，組建專業高效團隊，持續提升客户滿意度，是贏得客户對品牌認可與信賴的必經之路。‘無毒’是我們最好的武器，贏戰市場拼的就是它!”程衞強説道。
多渠道並舉 線上線下都不落下
2017年，武漢無毒家裝材料館通過一系列舉措，對市場推廣進行了全面強化的提升。多渠道與多手段雙管齊下，讓水性科天在武漢市場走出了一條不同尋常的路。
“特別是對工長、設計師渠道的開拓。隨着消費者對家居空間設計期許的提高，他們對工長、設計師的依賴也與日俱增。通過建立100多個涵蓋80%業內人士的微信交流羣，程衞強使水性科天品牌獲得了廣泛的市場基礎。
另一發展迅速的渠道是老客户帶單。“無毒家裝全材料的口碑一直很好，只要是老客户介紹到店，再經過我們的營銷人員的引導，成單率都在90%以上!有位客户特別向裝飾公司要求使用水性科天的家居產品。在來館瞭解後，裝飾公司當場簽約成為了我們的VIP客户!”程衞強自豪地説。
“要提升銷售轉化率，就必須讓營銷人員能及時快速地與客户互動，瞭解客户需求，回答客户異議，提出解決方案，最終促交成單。所以我們建立了大量微信羣，通過營銷人員與業主實時在線互動的方式搭建了業主和品牌的新連接媒介。客户先通過微信羣瞭解，只要客户進店，通過我們營銷人員的講解，客户最後都會十分認可我們的產品。微信羣的另一大優勢，便是可以通過大量團購實現銷量突破!”
“他們都説我瘋了”
“其實我不是一個擅長營銷的人，但基於我對無毒理念的認可和無毒事業的使命感，做銷售店內幾乎沒有人能超越我!”程衞強説，“我們一般會將新員工先帶到協和醫院。在近距離感受20歲年輕人遭受白血病折磨的痛楚之後，他們會意識到甲醛危害和家居安全的重要性，在日後的銷售工作中才會有信念。所以我朋友們都説我着魔了。”
程衞強十分有愛心，一直熱心公益。有次一位出租房業主前來無毒家裝館諮詢，因為房屋用作出租，這位業主最初並不想用無毒家裝材料。程衞強當即表示即便是租户，也應保證他們的家居安全，並主動為這位客户免去了一半家裝費用。程衞強的真誠讓客户十分感動，之後帶了不少客户回來。
潛心前行 奮戰2018
“通過這次科天環保贏銷研討會暨新年度工作規劃諮詢會，總部的梳理，讓我們的思路更清晰了，2018年如何突破市場重圍，無毒是核心，營銷是催化劑，強勁的市場潛力、完善的產品架構、全方位的營銷方案、優質的服務支持、堅定的品牌後盾是水性科天無毒家裝在武漢市場披荊斬棘的有力保障。未來我們將面向更多的半包裝飾公司，為其提供全品牌全材料解決方案!”程衞強擲地有聲地説。
程衞強表示，他的2018年目標是簽約50家以上中型裝飾公司，加大力度引導客户做活動，同時提高水性科天品牌知名度、影響力、從而提升業績。相信在程衞強的帶領下，武漢無毒家裝材料館的未來一定會大放異彩!