後廚工業化產品何愁銷路,營銷生活

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經濟發展促使生活方式發生變化,生活方式的改變又為企業超越創新提供了實現的土壤,進而促進社會進步。廚房的工業化正是這種變化和促進的結果。

通過深入研究我國飲食消費習慣的變化趨勢,我們發現,其中變化趨勢集中體現為:方便快捷化、健康營養化、創新特色化,資訊來源多樣化四個方面。“四化”的出現,逼迫食品企業改變傳統的營銷思路,儘快適應工業廚房這一新趨勢。筆者認為,當企業銷售的不再僅僅是產品,而是一種更好的生活方式,消費者就會愉快地接受。消費者與企業互相促進。

用創新的產品推動生活方式的變化,將成就食品企業新的市場和品牌。

產品研發:方便快捷化是第一屬性

生活節奏加快成為人們感受最深的變化,並直接導致很多行業的興起,比如快餐、動車、網購、快遞等。做飯時間已經成了消費者需要計算的重要生活成本,更便捷的產品和服務將會受到歡迎。可以預見的是,產品越來越“懶惰”和“傻瓜”,消費者越來越“精明”和“理智”。

麻煩就是商機,有方便就有可能

產品改變生活。速凍水餃改變了幾千年包餃子的傳統;熟肉製品讓現代家庭從燉肉、炒菜中解脫出來;忙了、懶了、累了的時候,多少人腦子裡第一個出現的就是方便麵。生活節奏加快顯而易見,關鍵是誰能夠用產品推動趨勢,在市場中實現。

首先,成品、半成品是方便快捷的首選。美食人人喜歡,方便才會吸引更多人消費。削皮馬蹄和馬蹄罐頭讓沒有購買計劃的消費者也願意一試;濃湯寶讓熬煮費時的高湯走進無數家庭飯桌。

但是,很多半成品菜依然滯銷,因為消費者並不希望為簡單的清洗和切割而提高購買成本。所以,企業要猜透消費者的心思,選擇恰當的品類進行深加工,免得出力不討好。要集中在需要浪費大量時間,或工藝比較複雜的品類,而不是什麼東西進行清洗、切割、分裝後就能賣錢的。

其次,為了“懶”,人們的購買習慣正向購買次數減少,一次購買量增大轉變。易於儲存,方便大量購買的產品將得到青睞。“爆裂玉米”讓人在家微波爐裡輕輕一轉就有香甜的爆米花;豆腐腦粉讓人足不出戶也吃到可口的豆腐腦;國聯水產的水煮漢蝦,方便儲存,開鍋即食。

廚房餐桌食品品類數不勝數,已經實現方便化的寥寥可數。可做的文章實在太多了。

簡化購買渠道,無法拒絕的服務

除了做飯,去菜市場或超市買菜也是麻煩事。未來發展將是不出門、少出門也有新鮮食材。誰能夠提供這種便捷的服務,消費者的廚房就為誰開啟。(出自網易家居頻道)

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