款式多樣的桌布
隨著消費者生活水平提高，對家庭裝修風格等各方面的要求越來越高，桌布的優點逐漸顯現，能夠滿足消費者的願望，桌布開始被越來越多的家庭使用。本文以成都桌布市場為主要調研物件，對該地區桌布企業的競爭狀況及消費者的需求特徵進行深入的分析，併為桌布企業進行有效的競爭提出策略建議。
一、桌布行業競爭現狀
1.桌布行業規模與利潤狀況。首先，桌布行業規模正在發展壯大。由於桌布行業進入壁壘相對較低，利潤空間又很大，所以許多中小型桌布企業不計其數，目前國內桌布品牌多大上百家;其次，桌布的普及率出現明顯的增長趨勢。2001年而我國桌布普及率僅為0.5%，2007年，我國桌布普及率為2%～3%，桌布消費總量逐年增長，每年增幅13%左右;第三方面是在中國，家裝行業利潤巨大，而桌布行業目前處於再興階段，其價格透明度還不是很高，各桌布企業存在自由定價的現象，由此可以看出桌布行業的利潤較高，但沒有形成較好的體系，市場有待於進一步完善、發展。
2.桌布行業競爭格局分析。在我國桌布市場中，以英國、德國、義大利、西班牙、日本、韓國的產品居多，其市場佔有率(銷售額)高達70%以上。根據調查發現，國外桌布品牌價格較高，主要佔據了中高階市場;而國內桌布品牌價格相對較低，主要佔據了中低端市場。在成都的代理經銷商中，包括聖象、歐雅、中鑫、柏頓、森博等，只有聖象沒有代理經銷低價位的桌布，其他商家都涉及了低端桌布領域。
3.桌布行業發展趨勢分析。(1)品牌選擇多樣化，競爭激烈。由於中國桌布行業處於再興階段，國內桌布企業積極引用先進技術，提高生產質量，同時也與許多國外品牌如荷蘭、義大利、德國的桌布企業合作，代理銷售世界著名品牌桌布。因此可供消費者選擇的桌布品牌更加豐富。(2)良好的品牌，完善的服務。由於桌布市場的競爭激烈，各個商家也逐漸意識到要保持競爭力須從品牌與服務兩方面加強。消費者在選購桌布過程中關注的服務主要有桌布的配送、退換、施工、定期檢查、維護保養服務，以及商家根據客戶的反饋意見的改進等方面，這些方面都會影響消費者對品牌的態度，因此要通過完善的服務樹立較好的品牌形象。
二、顧客需求特徵分析
1.桌布逐漸受到家裝的青睞。桌布市場銷量之所以不斷上漲，在於滿足了裝修風格和藝術個性的需求，隨著消費者生活水平提高，對家庭裝修的風格等各方面的要求越來越高，桌布的優點逐漸顯現，能滿足消費者的願望，桌布開始被越來越多的家庭使用。
2.顧客要求不斷提高，崇尚自然健康。隨著生活品質的提升，人們對自身居住環境的健康、安全和環保的要求也越來越高。不含鉛、苯等有害成分的環保原料造成的桌布，最受消費者歡迎。環保桌布在銷售中佔絕對主導地位，天然材質的產品成為桌布市場勢不可擋的潮流。
3.滿足家庭裝飾對個性化、人文化的追求。桌布的表現形式非常豐富,為適應不同的空間、場所,不同的興趣愛好,不同的價格層次,桌布以有以下多種型別以供選擇。因此桌布是最有利於提升審美品位、調節生活情趣、簡單實用的室內裝飾產品。並且桌布能通過圖案、紋理、色彩的變化，達成無窮的組合，發揮獨特的裝飾效果。